网络营销渠道推广方案经典.docx
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网络营销渠道推广方案经典
前言
很多公司的网络推广更多的是简单层面上的展示性网页，并没有发挥公司网站平台的巨大商业价值优势，主要是由于它们对于网络推广的核心功用需求的认识有着很大的偏差，造成大量的精力、物力、财力浪费在单方面的过度损耗上。
核心功用价值：
网站优化的并不是网络推广的核心功用价值，为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径，才是网络推广的核心功用价值之所在。
网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：
内优和外链。
内优：
首先，网络内容自身，是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，而这并不是网络推广人员所能够主导的事。
网络推广人员所干的事是把内容为王的网络内容，如何通过高效、快捷、体验性良好的方式展现给目标消费群体，这是目前大多数网络推广人员所干的工作。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，这个时代需要用尽各种办法和形式去有效的吸引消费者的注意力，这就是所谓的注意力经济时代，最为典型的代表就是美女经济。
对于一个市面上的店面来说，需要较好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象、独特的品牌识别定位等是有效手段，才能够对于目标消费者产生有效的辨识认知，才能够有效的聚拢消费者并产生消费的倾向与冲动。
网络推广重要途径之一是根据互联网搜索引擎的工作方式，通过对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果，以实现好的用户体验和转化率，支撑网站拥有好的商业价值回报。
因此，网络推广的基础价值首先是内优这个层面的工作内容。
外链：
如果想成为生意兴隆的市面店面，拥有了良好的地理位置、醒目的招牌、良好的内、外部装修形象，独特的品牌识别定位，仅仅成功了一半；如何有效的挖掘目标消费人群是接下来工作的重点，这个工作重心便是营销。
网络营销推广的意义所在并不仅仅是经营销售的学问那么简单，而是如何通过有效的形式增加目标消费者对于品牌的接触空间和时间，同时并不产生逆反的心理，有效的把潜在的目标消费者转化为实际的消费者。
对于市面的店面来说，其是通过各种形式的宣传推广活动，来有效的聚拢潜在消费人群。
外链内涵并不是一般人所想到的外部链接那么狭义，而是通过一些独特的网络推广或技术应用方式，把目标消费者引流到我们的网络导入链接上来。
外链在很大程度上拥有网络营销的特质，但又突破网络营销层面的束缚，向更为广阔的空间延伸。
外链在网络营销层面上常用的应用手段有博客、书签、文章、评论、论坛、社交媒体、目录提交、百科、友情链接、相关性内容等手段。
外链更广阔的形式的应用则是通过一些更为有效的技术手段和形式，为消费者创造高体验性的便捷服务。
如美丽说会通过与智能手机厂商进行深度合作，把其移动APP植入到将要出售的智能手机当中，强势的进行潜在目标消费群体的挖掘。
风靡的二维码亦是一种快捷的导入符号，如何把这些导入符号以消费者并不反感的形式，融入到消费者的日常生活当中去，拥有用时即来的方便性，不用时亦不产生多余之感的不适性，则是需要花费心思和创造力的事情。
总结：
内优是通过高效、便捷、辨识度高的良好的外部展示和内容为王的内部价值体验魅力产生消费者认同的过程。
外链是通过消费者网络应用的特性和新技术的高体验性特点，进行具有针对性的网络营销、推广和外链组件应用，把潜在的目标消费群体有效的转化为实际消费群体的过程。
因此，网络推广人员的功用价值所在是以一种优质的方式呈现公司的产品内容和相关服务，并有效的推销给潜在的目标消费群体。
1网络营销渠道推广的基础构架层
1.1网络营销渠道推广的基础构架层：
公司网站
巧妇难为无米之炊，网络推广时为了把公司的产品有效的推销给潜在目标用户群体，而公司的产品和服务则是以网站平台为基本载体的。
公司网站的作用如下：
首先，对于我们这样一家新开拓市场的公司如果想要做好网络推广，首先应该有一个基本的公司网站，作为公司背景资料、企业文化、广告宣传、产品展示和联系方式的载体平台。
再者，不论各种各样形式的网络推广手段，如果到了消费者将要下定决心购买的阶段，一定会搜索公司的网站内容，而为各种各样的网络推广手段提供公司的网站链接导入地址，是公司网站存在的重要作用，也是有效提高公司订单率的重要保障。
网络推广第一步：
应该建立自己的公司网站。
1.2公司网站推广策略（自身层面，非外链层面）
公司自身层面的网站推广主要是通过提升在主流搜索引擎上的产品关键字排名为主导的网络推广方式，如再搜索空气净化设备、别墅装修、高档会所装修、别墅装修、办公室装修，空气净化、空气净化器时，北京格润爱科技有限公司能够出现在网页靠前的位置。
推广方式主要分为两种形式：
SEO优化和XX竞价排名。
SEO优化：
是根据搜索引擎的搜索方式进行优化的技术策略。
技术手段：
关键词、网站构架、网页布局等优化手段的应用
优点：
免费性（公司的网站构建和维护人员进行优化即可）
缺点：
时效性太差（排名靠前的优化需要相当长的时间）
XX竞价排名：
是以付费高低的原则进行网页排名顺序的形式。
技术手段：
XX付费排名技术手段和cpc付费方式
优点：
时效性好
缺点：
推广资金费用较高
推广策略：
SEO优化和XX排名组合策略
雾霾淡季：
雾霾淡季公司产品的潜在需求不能够有效的激发，这时的销售数量相对较少，公司依靠网站人员进行SEO优化工作即可。
雾霾旺季：
雾霾旺季由于环境因素，有效的激发潜在目标用户的产品需求，而这时需要把公司级产品信息有效的推销给目标消费者，这时XX竞价排名是行之有效的推广方法。
旺季通过XX竞价排名的方法能够快速提高网站排名，在大规模受众需求下，提高网络推广的有效性、规模性、针对性，有利于销售业绩的快速提升。
组合策略优势：
淡季是网络效果低落的时期，我们只需利用常规的方法进行网站SEO优化即可，而不需要进行网络推广的资金投入。
而在旺季，是销售的高峰时期，而网站的SEO优化不一定使网站的排名靠前，这时则需要通过有XX竞价排名这种付费的方式有效的提升网站排名，从而有效的挖掘销售业绩。
这种策略使网络资源和网络推广效果达到最优化并最大程度的节省网络推广费用。
2网络网络营销渠道推广的延伸构架层
2.1行业细分门户网站的网络推广应用
行业细分门户网站：
能够代表该产品类别的综合性细化产品网站平台，如中国空气净化网、中国空气净化门户网、中国空气净化装备网等等，其是有效挖掘目标潜在用户的重要性主流网站平台。
应用策略：
借助他人门户网站推广策略和自建门户网站推广策略。
借助他人门户网站推广策略：
利用现有的门户网站，作为信息发布、产品推广的投放平台。
这些细分门户网站往往不是实力特别雄厚的集团和公司构建，主要是由小规模的soho人员构成，他们的商业运营能力和广告议价能力较弱，可以通过最为有效的议价谈判策略（商业价值、信息的真实性、网站构建者收益的急迫性等多方面进行谈判议价），把这些网站平台上投放广告的成本压到很低，最大程度节省网络推广成本。
优势：
省时、省工
劣势：
需要支出推广费用，与自建门户网站相比推广效果和控制力较差
自建门户网站推广策略：
这样可以通过自我门户网站的投放广告优势，有效的自我公司产品进行有效的推广；通过招商广告位的运作，有效的挣得同行企业的广告位收入；同时可以了解同行的商业运作情况，有效的把控行业市场。
（构建方法：
依据现有门户网站模板，填充相应版块内容，前期内容以行业资讯信息为主，并填充各种主流企业外部链接信息，营造综合门户网站的氛围，通过网站广告位招商，逐步引入行业真实商家，逐步提高门户网站的公信力。
）
优势：
这种策略好处多多，不仅不用付出广告推广费用，还可以通过门户有效的增加广告收入，并以此有效支持网络推广的其他支出；同时能够有效的进行自我品牌的推广，把控行业信息，掌握市场动态。
有了该门户网站，便可以利用长期理论，把该门户网站进行大范围的同类别细分门户网站及相关联网站的细化频道的友情链接和互补业务和广告位互换，有效的把网站信息传播到散布在各个细化频道的分散目标人群。
劣势：
门户网站的构建和优化需要时间。
（可以和公司网站的构建和优化同步进行）
2.2XX百科词条的网络推广应用
XX百科词条：
XX百科词条是点击量较大，且排名靠前的解释性条目，其编辑的权限具有开放性。
应用方式：
相关性词条的构建、融合性软文信息添加、参考资料链接应用和开放分类条目应用。
相关性词条的构建：
构建与公司产品息息相关的XX百科词条，如空气净化、雾霾、北京格润美科技有限公司、GreenAir、别墅装修、写字楼装修、孕婴防护、雾霾防护等等与公司业务有关联的词条。
融合性软文信息添加：
把公司的相关产品、理念和咨询以一种概念革新的方式自然的添加到这些条目当中，以便对受众形成软宣传的同时，有能够有效的通过条目修改审核。
参考资料链接应用：
在参考资料中有效的添加公司的网址或相关软文内容的链接，在这里才能够有效的感知软文应用的重要性，这里的链接限制于主流的门户网站。
开放分类条目应用：
设置那些与该条目和公司产品信息有关联的条目为开放条目。
2.3XX知道的网络推广应用
XX知道：
XX知道是搜素引擎的重要应用之一，有着较高的用户访问量，可以作为重要的推广方式之一。
XX知道应用策略：
挖掘产品需求的潜在性问题，并在回答的内容中隐形的加入公司产品信息。
具体方法：
注册两个帐号，一个帐号问些关于公司方面的问题，然后另外一个帐号回答，当客户在XX搜索相关的内容时，就可以看到发布的问答，从而宣传公司。
2.4软文的网络推广应用
软文：
知识应用型文章，自然的融合相关公司的产品理念。
软文的发布地址：
主要以主流综合性门户网站为主，如网易新网、新浪财经等大的门户网站下属的相关细化频道。
题材：
类型可以是空气净化技术革新、空气净化产业变革、环境危机、创业故事等等。
这些软文在这些主流平台上并不能够形成多少有效的消费者认知，因为能够浏览到相关细化频道的潜在目标用户少之又少，同时软文的更新速率太快，很快会被新的资讯和文章所顶替占据时效性最强的主页位置。
因此，软文的作用并不是直接向目标公众施加产品资讯影响。
软文的作用：
公信力、资讯和外链
首先，作为具有公信力来源的资讯充实本公司网站相关资讯和相关联网站软文推广资讯的来源。
再者就是作为其他推广方式的外链形式，如XX词条参考资料的外链、XX知道回答部分的外链、以及其他推广方式的重要资讯外链链接。
2.5事件营销网络推广应用
事件营销：
是指能够通过能够形成广泛关注度和传播度的社会性新闻事件网络推广策略。
特点：
新、奇
传播渠道：
门户新闻、微博、空间分享等渠道
优势：
传播速度快，关注度高，且不需要花费推广成本
劣势：
自然的营造与公司产品有关的新奇性的焦点性媒介兴奋点很困难，如果进行自我营造不是进行的天衣无缝，很容易带来大众的信任公关危机。
3专业的第三方网络渠道推广层
专业的第三方网络渠道推广层：
指的是依靠第三方网络平台的资源优势，以付费的形式，进行网络推广的方式。
第三方网络推广主体：
有广告联盟、门户网站、搜索引擎等
优势：
推广具有针对性、有效性好，时效性强，能够有效的提升产品销量
劣势：
费用较高
广告联盟：
整合众多垂直网站资源的平台
投放理论：
精准投放下的长尾理论应用
代表公司：
亿玛科技有限公司
投放平台：
亿起发广告联盟
网络营销优化工具：
亿告和EMARBOX
应用策略：
cps付费策略，即以销售效果为依据的付费方式
门户网站：
新闻综合性门户网站和行业门户网站
投放理论：
相关性
代表门户：
网易、XX、新浪等
投放策略：
只购买产品相关性较强的新闻发布区域模块与时间模块。
即把主要的资金用在相关性新闻焦点的模块。
投放形式：
富媒体等形式
应用策略：
新闻焦点的相关性和时效性
搜索引擎：
综合性搜索引擎
投放理论：
付费竞价排名
代表引擎：
XX和360搜索
应用策略：
产品旺季应用策略
4以B2B为主导的网络渠道推广层
B2B网络渠道推广层：
是指以企业、公司、代理商、加盟商和分销商为目标客户的网络推广。
目标群体：
企业、公司、代理商、加盟商、分销商等
网络推广平台：
阿里巴巴、慧聪和生意街商机汇等
推广渠道：
企业级的客户一般偏向于在大的B2B平台，搜集具体所需的产品信息。
而专业的企业产品信息投放平台以慧聪和阿里巴巴两家独大。
依靠这两个专业化的平台能够有效把产品信息投放给目标消费者。
影响因素：
竞价排名展示法，以竞价排名的发放进行展示，如果排名出了前两页便失去了实际的推广价值。
同时网页服务的有效性和持续性也有着重要影响。
推广策略：
首先，作为一个重要的产品分销平台，企业商铺模块的优化和展示以及链接网站平台的体验感和专业性对于产品的有效成交率有着至关重要的作用。
再者，如果这类客户角度，在产品的销售旺季进行竞价排名的方法；另外，通过特殊搜索方式，进行有效展示，如商品价格排序最高或着最低等关键词手段。
5以B2C为主导的网络渠道推广层
B2C网络渠道推广层：
是指以终端消费用户为传播主体的网络推广应用方法。
目标群体：
婴儿、孕妇、装修业主（楼盘新房、别墅、高档会所、写字楼、酒店、公司等）
网络讯息接触方式：
细化的网络频道，如孕妇和婴儿应该在孕婴频道，装修业主的关注点则可能在装修门户网、建材门户网和著名的装修公司网站为主要的资讯来源。
资讯传播平台代表：
红孩儿的孕婴家用电器细分专区、装修网的门户网站土巴兔、房地产网站安居客、中国建材网等众多的细化受众接触平台。
网络推广策略：
策略一，以装修网门户土巴兔装修为例，可以在该网站模块的“建材商城模块”加入greenair的标识网络链接，如果有自己的行业门户网站的话，可以通过友情链接交换的方式进行传播，如果没有则需要以付费的形式添加链接应用。
这种策略就是通过关键付费链接和多方位友情链接的方式，把产品的讯息多方位的传递给目标消费用户。
策略二，直接在空气净化器购买量较大的网销平台作为自己的一个分销站点，如苏宁、和京东等，这样既能够进行产品销售又相当于进行有效的品牌宣传。
这种策略更需要品牌词汇作为公司网站优化的关键词，以便有利于消费者进行相关品牌词汇的搜索并有效关联到公司的官方网站上。
策略二，在网站上搜索公司装修、企业写字楼或办公室装修、高档会所装修、别墅装修等词汇，搜集在相关网页上一定会出现相关模块排名靠前的公司，经审核这些公司实力和SEO优化能力确实靠前，可以以业务模块品牌联合的新服务模块融入这些公司的网站业务模块中，并承担部分网站竞价排名费用；亦或是通过网站业务模块相互植入交换的方式，即推广业务渠道互补交换的方式，实现业务及产品信息推广。
这种方式可以有效的解决业务模块单一领域的局限性，有效的把产品信息通过多方位业务渠道传递给消费者。
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