创业培训部分材料说课材料.docx
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创业培训部分材料说课材料
竞争对手比较分析列表
序
分析项目
竞争对手1
竞争对手2
竞争对手3
本企业对策
1
产品或服务优缺点
2
销售或服务对象定位
3
经营区域及市场份额
4
价格水平
5
销售渠道
6
经营特点
7
员工素质
……
市场营销计划
制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。
①产品产品的内容、特征：
产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：
态度、效率、质量、安全等。
②价格预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。
③地点选址及理由、分销方式及理由。
④促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。
企业组织结构
Ø①企业性质
Ø②拟创办企业名称
Ø③员工安排
Ø④企业的经营执照、许可证和特许
Ø⑤企业的责任
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。
姓名
协议条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
固定资产
Ø①工具和设备；②交通工具；
Ø③办公设备；④固定资产折旧明细。
营运资金
Ø①原材料、包装材料；②其它经营费用。
你可以开办企业吗？
㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。
请回答下列问题：
1、你能全身心的投入创业吗？
2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？
3、你的企业能盈利吗？
4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？
5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？
请创业者注意：
创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。
创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。
为此一定要制定一个行动的计划。
它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。
Ø目标+期限=成功
实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备
目标1筹建目标：
制定开办企业的行动计划
我企业将于××××年××月××日正式成立
Ø①——月——日完成市场调研任务；
Ø②——月——日拟定创业计划；
Ø③——月——日实现企业选址考察（多选几个）；
Ø④——月——日落实启动资金；
Ø⑤——月——日接通电、水、电话等；
Ø⑥——月——日营业场所准备或装潢完工；
Ø⑦——月——日完成企业注册登记手续；
Ø⑧——月——日购买设备、工具；
Ø⑨——月——日招募员工、办理保险；
Ø⑩——月——日开展营销、建立分销渠道。
目标2以收抵支目标
经营开始后于××××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。
若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。
目标3利润目标
Ø在第一个经营年度里，我计划实现×××××元的利润（按月拟定）。
月份123456789101112
营业额
成本
利润
必须以收抵支，知道利润是多少？
成长是一种美丽的痛！
⏹由模糊到清晰的感觉
⏹理清数据关系等于建立脑海中的财务系统
⏹反复修改数据等于调整策略
⏹否定错误的方案等于避免了亏损
第十步开办企业
一、企业的日常活动
分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。
思考：
不同企业的工作有哪些侧重？
不同类型企业的日常业务
1、零售商店：
销售采购存货记帐管好店员
2、服务行业招揽生意完成服务任务管好员工采购材料
3、制造企业：
接定单核实生产能力安排生产监控质量
1、监督管理员工
建立团队意识；
重视员工培训；
业绩与效益挂钩；
重视劳动保障；
做员工的表率。
2、购买存货、原材料
零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。
慎重采购原料和选择服务可以：
降低成本、提高利润。
不要依赖一个进货商；
对进货商要分析价格、信誉、质量信息。
3、控制生产
制造业、服务业中的生产管理决策包括：
（1）、生产什么？
（2）、何处生产？
（3）、何时生产？
（4）、如何生产？
（5）、生产数量？
（6）、生产质量？
目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。
生产过程的连续性；生产过程的比例性；
产生过程的均衡性；生产过程的适应性。
4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
广告宣传：
电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍……
公共关系：
通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；
营业推广：
赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。
人员推销：
直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。
6、控制成本
•做好簿记：
•第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解
•自己的经营状况。
•控制内容：
回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；
根据实际修改预测和盈亏平衡点；
选择最适宜的员工留在企业；
分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费；采购成本分析等。
7、制定价格根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。
（1）、许多业主不懂成本与价格关系：
（2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。
8、做好业务记录目的是掌握业务变化规律，控制经营。
（1）、做好业务记录的重要性：
（2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：
9、组织办公室工作办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。
（1）、办公室是你的：
信息中心和工作场所。
（2）、办公室应有：
A、你搞好管理所需的办公用品、设备。
B、带醒目企业标志的办公文具。
C、一个接待顾客和来访者的场所。
10、关注竞争对手
对创业者而言，“不进则退”。
创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。
创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。
因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。
二、下一步做什么？
开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：
（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。
业主有加速发展企业的愿望。
（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。
希望有所改善。
（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。
如何应付面临的危机呢？
小结
从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。
回顾一下这十步的历程：
⏹第一步：
自我评估，我能创业吗？
⏹第二步：
办个什么企业呢？
要有一个好的构思。
⏹第三步：
市场容纳我办办的企业吗？
评估你的市场。
⏹第四步：
企业的人员和组织。
⏹第五步：
选择一种企业的法律形态。
⏹第六步：
认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。
⏹第七步：
预测启动资金需求。
⏹第八步：
这个企业能钱赚吗？
制定合理的价格，预测销售收入，制定销
售和成本计划。
⏹第九步：
作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。
⏹第十步：
判断你的企业能否生存：
开办企业。
现代企业良好运行的五大原则
一、企业的理财能力要大于筹资能力.
1、利润最大化
2、销售中回款是第一要务（赊销警戒线）
3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略
二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品
三、企业的无形资产（声誉、形象、商标、营销网络）要大于有形资产（设备、产品等）
四、法制力量大于人治力量
五、人力资本要大于实物资本.
创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。
经营好企业的唯一办法：
业主不断学习，完善自身素质,提高经营能力。
终身学习才能可持续发展
学历代表过去
能力带表现在
学习力代表未来
学习是唯一能够带来持续产出的投入！
学习的目标
⏹1、获得学历：
按层次进修充电
⏹2、获得技能：
学会一技之长
⏹3、获得经验：
成长重于成功
⏹4、获得知识：
听研究生班课
⏹5、获得管理能力：
经营资源
⏹6、获得新咨询：
财富论坛
⏹7、获得心境：
笑看人生成败
经营人生
励志照亮人生，创业改变命运
《在路上》
那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！
在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！
创业没有终点，我们永远在路上！
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