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erp比赛心得体会
篇一：
ERP心得体会
ＣＥＯ心得体会
很高兴能参加管理学部就业社组织的ERP沙盘模拟大赛,也很荣幸的担任了海燕团队的ＣＥＯ，这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式，短短的一天的时间，却让我学习到了很多，在这次模拟中我全面认识了产品的研发，市场的开发，生产线的选择，广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性，尤其是对广告费的投放有了全面的认识．我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大，投入了大量的广告费，但是其他团队投入了很少的广告费，这使得我们在后面的发展中资金出现了问题，还好我们对市场的预测，对订单的把握比较准确，让我们的库存产品全部售出，才没有导致企业破产．从这次模拟中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，下面从几方面谈谈我们的心得体会：
（1）产品研发。
我们研发生产了P1、P2这两个产品。
现在回想起来，我们生产P2产品是明智的选择，P2产品在研发资金投放上较少，安装周期短。
要不是研发了P2，后来年度几乎都没有周转资金。
但是我们没有开发P3和P4产品，在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。
（2）市场开发。
我们只开发了2个市场：
区域、国内，开发投入了一大笔资金。
如果研发了P1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。
我们这一组，没有开发国际市场，只在区域和国
内卖P2产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。
（3）生产线的选择。
个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。
反过来说如果我们做8年，并且还研发了P3产品，这样柔性线就显现出它的重要性。
不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。
（4）广告费的投入。
第一年大家一起抢P1产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。
可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了4m的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投4m是没有必要的，我们投3m就可以有两次的选择定单的机会。
（5）贷款的问题。
在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。
我们在第二期时资金断流是对规则不熟悉，忽略了贷款，导致资金周转出现问题，而且好多决策都没有足够的资金去支持。
这是我们失误最为突出的问题。
现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我认识到团队合作的重要性。
采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们
自己探索知识和自主学习知识的能力。
同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。
只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。
其次，有时候决策并不周全。
例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方
案。
让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。
任何一步都不能出差错。
由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。
但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。
在成功与失败的体验中，我认识到作为cEo要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。
上周六我们6人参加河北大学工商学院第二届沙盘模拟大赛，现在总结下比赛的经验。
本次比赛中我的身份是市场总监，可以说我这次的市场总监做的很失败，尤其是第二年打广告的时出现了致命性的错误，其原因是自己没有分析好对手的情况。
导致第二，三年的运营几乎破产。
其他人中说采购总监和生产总监做得比较好，。
我感觉这次比赛失败最重要的原因是，我们每个人对比赛的规则还是不太清楚，不太明白。
好多规则书上有点内容我们还是没有弄清楚。
到头来弄的自己也不知道该干什么了。
比赛中各个环节都很重要，各个职位也必不可少，财务的任务重、工作量大，因此对财务的要求是很高的。
还有，此次比赛中我充分的认识到了一个团队力量的强大之处。
6个人中无论缺少谁，都会导致比赛的失败。
一个企业要想在竞争激烈的社会中立足，就必须充分分析好企业要走的每一步道路，而且必须有分析市场和预测市场的能力。
通过一天的比赛，我对ERP沙盘模拟也有了进一步的理解，也学到了好多自己在课本上接触不到的东西，如企业管理的知识等。
最后，感谢管理学部就业社为大家搭建了一个如此好的平台。
我们六个人组成团队参加了ERP沙盘模拟比赛，因为高尔基的《海燕》，我们的团队命名为“海燕”，它象征着我们努力拼搏的精神，自信自强，斗志昂扬，激情澎湃，永不言败···
我在这次比赛中担任的是生产总监，参加比赛之前其实一点也不懂，在准备比赛的时候，渐渐的了解一些关于ERP,，关于生产总监的职务，甚至其他职位的一些知识，
我的职责主要是参与制订公司年度总预算和季度预算调整，组织新技术、新工艺、新设备的应用推广，综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。
负责重要生产设备的申购，建议业务部制定月销售计划，并持续提高其准确率。
希望市场能够认识到月销售计划准确率对满足订单及时交付的重要性，能够下决心在06年大力提高月销售计划准确率，并建议将此指标纳入销售部月度KPi考核指标，建议提高下达订单的准确性。
市场订单下达市场订单下达缺乏准确性，订单杂、品种多、批量小。
在这样的情况下,影响到订单的响应速度，大大增加了运作成本，降低了公司的利润。
在周六之前我了解的只是一些书本上的文字，没有见到过沙盘，周六早晨八点，我们一起走进那个要奋斗的地方，先是老师带我们走起始年，然后让我们自己进行，开始的时候老师聚集生产总监教我们算所需原料，回到自己的位置后，开始计算，起初，还是一团乱，得到采购总监的帮助，每年开始前要计算出下一年所需原料，计算出下一年我们的生产能力，并以生产能力为基础，给市场总监意见并和市
篇二：
erp模拟公司经营心得体会
ERP心得体会
在经历了上周紧张激烈的ERP比赛后，ERP课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。
首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。
制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。
在产品生产这方面，应该根据自身的财务情况确定什么时候建设什么生产线，对那些效率低下的生产线尽早变卖，而且由于生产线在第四季度建成的话不用提折旧费和维护费用，因此建设的时机也要把握好。
原材料采购时，应该根据事先做好的生产计划表计算每个季度的原材料需求量，按需采购，避免原料不足延误生产或者堆积大量原材料导致资金使用效率低下。
资金是公司的血液，因此财务部门是决定一个公司成败的关键，在比赛中，由于初始状态时公司的资金很少，对每一笔资金的都要物尽其用，财务总监和财务助理需要在前期做好财务预算，计算出什么时候要贷多少额度，精准的控制公司的现金流，使公司不会由于现金不够停止生产也不会出现现金区域堆积资金过多造成浪费的情况。
在产品营销方面，广告费投入是一门大学问，太多浪费资金，太少又不能保证拿到订单。
在实战中，需要多去其他组看看，了解他们的产品产出情况，组间合作也是一个不错的选择，最终拿订单的时候要和营销总监配合好，最好能选择账期短，单价高的单子，这样对于减小公司的财务压力是十分有效的。
这次ERP课程不仅让我将以前所学的知识都串联起来，更为可贵的是让我体会到团队协作的精神，在讨论过程中大家集思广益，共同定下公司的各种经营计划，在比赛时候也是各尽其职，使得公司良好地运作。
相信这次课程也会对我以后的工作生活带来帮助。
篇三：
ERP心得体会
ERP采购部心得体会
20XX级工商管理系工商管理2班采购总监：
王迎学号：
20XX0203240经过一学期的ERP沙盘模拟实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个清晰的、深入的了解，也感受到了公司与公司之间强烈竞争的气氛。
ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。
所谓ERP模拟对抗赛就是，每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。
通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。
通过这门课，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
刚开始做这个沙盘模拟时，一切都是那么的陌生但又充满着乐趣，模拟一共分六年进行，因为第一次接触的原因，老师带领我们经营了初始年，通过一年的认真经营以及老师的耐心指导，这一次我们对这个模拟的整体概念，对抗规则，经营业务以及一些需要注意的问题有了大致的了解，这对于我们后面的团队合作、经营运作、战略的制定是非常重要的，为我们以后的对抗打下了一个坚实的基础。
我大概了解了一个公司从初始阶段到成熟阶段的整体运营情况。
从一无所知到现在的大体深入了解，我觉得学到了许多以前不知道的知识，公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益有亏损或直接破产。
一个公司得有很多部门组成，每一个部门都对公司起着决定性的作用，每个部门的总监要全力负责好这个部门的整体工作，及时校准公司当前信息，并根据这些变动的信息来解决自己部门的工作。
我觉得最令人激动的莫过于是在投广告方面的事了。
这简直就是一场没有硝烟的战争啊，其实我说这话一点也不过，每次课间的时候你就会看到有一伙人聚在一（:
erp比赛心得体会）块，低着头，小声的商量着什么，没错，那就是大家在商量着自己组在本年度的广告投放地区以及广告投放量，大家为了这件事可谓是绞尽脑汁啊，不仅要结合自己的产品研发，市场开拓，资格认证，资金状况，也就是自己公司的长远发展战略，更要根据上一年度末其他公司的经营情况来预测他们的广告投放来合理，高效的投放自己的广告。
所以，广告的投放也是十分重要的，因此，一到放单、选单的时候，别提有多么激动紧张了。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。
与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营
情况。
因为我们没有经验，在开始的没有做好公司全6年的总战略，总是处于被动中，走一步算一步。
而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。
我们企业分cEo、财务总监、财务总监助理、销售总监和生产总监、采购总监七个职位。
企业大致的运行流程是：
新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。
我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。
它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。
为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。
在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。
我想这就是进步，无形之中我们的能力已有了很大的提升。
如果没有这两个星期的实训，我根本不知道沙盘是什么，不会知道一个公司是如何成立的，公司如何去运营，更不会知道一个公司的经营有多么的困难，而且刚开立的公司前三年的利润一般都是负值，大体上要等到第四年才会开始盈利，然后利润由正值逐渐上升，公司慢慢走上正轨，稳定前行，如果经营的好的话，前三年也是可以盈利的，但是这就需要动一定的脑筋掌握一定的策略，要猜到其他经营者的可能策略，找到适合自己并且有一定把握的方案。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。
做好预算，保证企业正常的生产。
既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。
如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。
当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。
这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。
尽管我们大体掌握了这个程序，但是我们仍然需要小心谨慎的走好每一步，不能有任何闪失。
一个公司并不是只有一个职位或者一个部门而已，它是由很多部门很多职位组成的，而且它是一个团队，一个集体，在这个集体里任何一个成员都是必不可少的部分大家都是紧密联系在一起的，少了任何一个都会影响全局，影响成败。
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