汽车时尚饰品创业项目计划书.docx
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汽车时尚饰品创业项目计划书
汽车时尚饰品创业计划书
一、立项申请表……………………………………………………2-4
二、进展报告书……………………………………………………5-7
三、结题报告书……………………………………………………8-11
四、计划书…………………………………………………………12-22
某经贸职业技术学院
第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
立项申报表
作品名称
汽车时尚饰品
团队名称
竞赛团队
姓名
性别
班级
宿舍
手机
负责人
男
汽服071
其他成员
男
汽服071
男
汽服071
男
汽服071
男
汽服071
指导老师
职务和职称
联系
浙大研究生
立项作品简介
市场前景：
随着汽车大量进入家庭，越来越多的车主购车后都要对其进行装饰、美容。
有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是，没有经过车就装饰的汽如同没有装修的房子一样空洞、无味，汽车饰品不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。
在一些有车族的眼里，汽车被车主们称为第二空间、是除了房子之外的家；因此也应该让自己的这个“家”也同样舒适、美观、富有个性？
因为现在，对有车一族来讲，汽车已不仅仅是代步工具或身份的象征，还是彰显自我个性、展现个人独特品位的一个文化载体，更是承载梦想、享受生活乐趣的流动之家。
于是总想对车配置做一些个性化的设计装饰，追求个性化的享受，提高生活质量；自己动手装点爱车，已是众多私家车主的一大心愿。
产品与服务：
产品系列
时尚迷你系列：
指车摆放的各种布娃娃、情趣玩具等迷你饰品
时尚炫目系列：
指贴于车身及车玻璃的多种超酷贴画饰品
产品服务
1、对于本公司的所有商品都实行“三包”政策。
2、商品的“三包”为一年，从商品购买那日算起。
经费预算
前期投入：
◆开业首次配货5000元起（5折提货）
◆装修房租（每月）+人员工资+水电费+工商管理税费=25000万元
◆盈亏平衡点x-（50%x+2500）其中X为月营业额
立项作品关键问题
（1）缺少资金:
一种产品只要有市场前景，就能在社会上立足，而我们所说的产品就有广泛的市场前景，急需的是一定的资金。
（2）缺少机会：
我们对这以市场已做好了充分的市场调研，并对其进行了分析，以前所缺少的就是能提供这样一种平台。
（3）一个良好的团队是一个企业的支柱，才能去把一种潜在的市场变为一种实在的市场，而我们就一支能相互互补的优良团队成员，每一个成员都有自己本身的优势，现在缺少的就是能够让我一展雄心壮志的机会和平台。
指导教师意见
系部推荐意见
公章
年月日
学院评审委员会
审核意见
公章：
年月日
本表一式二份，一份上交团委，一份留系部
某经贸职业技术学院
大学生创业计划项目进展报告
项目名称：
汽车时尚饰品公司
项目编号：
负责人：
所在系部：
应用工程系
资助总额：
2万元，已拨款额：
0.02万元
执行年限：
2009年5月
填表日期：
2009年4月20日
一、项目主要进展和成果（附已发表论文首页复印件）
前期：
2008年12月—2009年3月:
项目方案的设计与酝酿，计划书的撰写与递交。
中期：
2009年4月—2009年5月:
项目设计方案的正式确立,进展报告的撰写，与初步的社会调研。
后期：
2009年6月—2009年7月:
结题报告的撰写、完善、总结，充分的市场调研，确立目标、市场，估计市场潜力，确定可能实施性，进而展开实践操作。
二、工作计划
1、首先，进行电线入深的充分且全面的前期市场调研，并对研究结果进行科学、客观的分析，以此来判断该项目的市场前景与潜力。
2、寻找目前市场上已成功的饰品经营案例，积极学习解除，借鉴其成熟的经营理念和方式，吸收其成功的一面。
3、在各条件已充分具备的基础上，运用已有的资助资金，使其正式步入实际运营轨道。
三、经费使用情况和经费安排计划
本中心在创业初始需要20000元人民币，用于初期投资，具体安排如下：
1、中心创办费各类公章：
500元
2、办公地点日常维护费用：
1000元每月
3、办公室部家具费用：
一桌子、若干玻璃柜台、四椅子及一沙发：
500元
一部：
45元
4、工作人员工资：
800元人/月
5、建设费宣传：
600元
6、宣传单：
250元
7、材料采购费：
5000元
8、流动资金：
2000元
四、存在问题、建议及需要说明的情况
1、资金不足：
资金是项目运行的基本前提之一，希望学校给予一定的资金资助，保障项目的顺利进行。
2、专业人员的缺乏：
本公司人才结构趋向单一，各个岗位缺乏专业人员，希望在项目运行之后，能积极吸纳各样人才。
3、经验缺乏：
作为一名在校大学生，自身社会经验不足，专业经营理念不完善等问题，希望学校在项目运行过程中给予支持，并提供相应的学习平台。
项目主持人签名：
2009年4月20日
五、审核意见
系部审
核意见
负责人签字：
年月日
学院创新创业活动领导小组审核意见
负责人签字：
年月日
某经贸职业技术学院
大学生创业计划项目
结题报告
项目名称：
汽车时尚饰品公司
项目编号：
负责人：
所在系部：
应用工程系
执行年限：
2009年5月
电话:
E-mail:
填表日期：
一、基本情况
项目名称
汽车时尚饰品
立项时间
年月日
完成时间
2009年4月20日
鉴定时间
年月日
项
目
主
要
研
究
人
员
序号
姓名
学号
专业班级
所在系部
项目中的
分工
1
汽服071
应用工程系
全面负责项目开展
2
汽服071
应用工程系
市场调查分析
3
汽服071
应用工程系
采购货物
4
汽服071
应用工程系
负责销售
5
汽服071
应用工程系
销售兼跟踪
6
二、项目概述
我们的目标是将公司变成一家专业的饰品连锁，倾力打造连锁第一。
同时我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望。
一直秉承“超前、诚信、规、共赢”的经营理念，以让客户满意为服务宗旨，倾力打造连锁第一，公司始终将加盟商的利益放在首位，公司的利益放在第二。
机会与挑战并存，收益和风险同在，总部的统一指导将为经营解除后顾之忧，为达到此目标，我们公司在饰品的要求上非常注重个性化和人性化，引导国外先进的技术来通过的研发的产品。
这样会让更多的车族具有购买的欲望，让公司成为国一流的汽车饰品连锁。
在装饰上同样更注重店面的人性化，使得顾客有新的感觉，有家的感觉，让他们觉得拥有车的同时也享受“车’这个家。
随着汽车大量进入家庭，越来越多的车主购车后要对其进行装饰，美容。
有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称“裸车”。
其言下之意是，没有经过装饰的汽车就如同没有装修的房子一样的空洞，无味，汽车饰品不仅可以体现车主的个性与无味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找出一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。
现在，对有车一族来讲，汽车已不仅仅是代步工具或身份的象征，还是彰显自我个性、展现个人独特品味的一个文化载体，更是秉载梦想、享受生活乐趣的流动之家。
于是总想对车配置做一些个性化的设计装饰，追求个性的享受，提高生活质量。
目前国流行的汽车装饰主要有指车外的装潢和车饰品的布置，非常注重人性化，时尚化的设计，在国外，汽车整车销售和售后服务的市场价值比3：
7，在售后服务业中汽车精品装饰占据了较大的市场份额，车主们能花上几千美元甚至十几万美元来“武装”爱车又想自己的爱车漂漂亮亮，都会想要装点这些美丽而有个性的汽车饰品。
汽车饰品在国的消费还刚刚起步，其蕴含的市场潜力是非常巨大的，现市场上的竞争对手并不是很多，随着人们生活水平的不断提高，对汽车饰品的采购需求必将全面膨胀，消费热情直线上升。
三、项目总结报告
容提示：
预定计划执行情况，项目研究和实践情况，研究工作中取得的主要成绩和收获，研究工作有哪些不足，有哪些问题尚需深入研究，研究工作中的困难、问题和建议。
限定在1000字左右
已进行过初步市场调研，由市场调研结果可见中国汽车饰品的市场前景广阔，潜力巨大，通过市场调研结果的分析，已大致了解了市场的需求导向，从而制定更易于满足市场需求的市场营销策略打下基础，为该产品在市场中未来生存做好了准备。
研究工作中遇到不足：
（1）尽管前期调研充分，但我们所做调研的对象具有局限性，我们主要调研的对象是在校大学生，而非真正有车一族人士，所以存在着大学生与有车一族对汽车饰品角度与追求和价值观的差别。
（2）尽管已明确市场定位，但我们所制定的营销策略还不完善，还未能体现和针对消费者真正的需求，所以未能充分和有效地控制市场潜力，尚需深入研究的问题：
1、汽车饰品所适合的消费群体，即对有车一族群体的深入细分；2、继续深入了解消费者的购买心理动机，即、求新、求名的心里动机；3、继续深入了解消费者的购买力水平，以消费者的现实购买动机为基础，分析当前市场形势，未来发展趋势。
四、经费使用情况
经费合计2万元，其中，学院资助2万元，其他经费0元。
经费支出情况：
本中心在创业初始需要20000元人民币用于初期投资具体安排如下：
1、中心创办费各类公章：
500元
2、办公地点日常维护费用：
1000元每月
3、办公室部家具费用：
一桌子、若干玻璃柜台、四椅子及一沙发：
500一部：
45元
4、工作人员工资：
800元人/月
5、建设费宣传：
600元
6、宣传单：
250元
7、材料采购费：
5000元
8、流动资金：
2000元
汽车时尚饰品商店创业计划书
指定联系人：
：
手机：
电子：
地址：
高教东区学林街280号
国家、城市：
中国、
邮政编码：
须知
本商业计划书属商业，其所涉及的容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2）在没有取得本小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3）应该象对待贵公司的资料一样的态度对待本计划书所提供的所有资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方签字：
公司：
日期：
一、项目简介………………………………………………………14
三、市场分析………………………………………………………14-15
四、经营理念………………………………………………………15
五、竞争策略………………………………………………………..15-17
六、竞争意识………………………………………………………17
七、投资预算………………………………………………………18-19
八、营销组合………………………………………………………19-20
九、附录…………………………………………………………….20-21
一、项目简介：
我们的目标是将公司变成一家专业的饰品连锁，倾力打造连锁店。
同时我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望一直秉承“超前、诚信、规、共赢”的经营理念，以让客户满意为服务宗旨，力打造连锁第一.公司始终将加盟商的利益放在首位，公司的利益放在第二。
机会与挑战并存，收益和风险同在，总部的统一指导将为经营解除后顾之忧。
为达到此目标，我们公司在饰品的要求上非常注重个性化和人性化,引进国外先进的技术来更好的研发新的产品.这样会让更多的车族具有购买的欲望,让公司成为国一流的汽车饰品连锁.在装饰上同样更注重店面的人性化,使得顾客有新的感觉,有家的感觉,让他们觉得拥有车的同时也享受“车”这个家.
二、市场概述：
随着汽车大量进入家庭，越来越多的车主购车后要对其进行装饰、美容。
有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是，没有经过装饰的汽车就如同没有装修的房子一样空洞、无味，汽车饰品不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。
在一些有车族的眼里，汽车被车主们称为第二空间、是除了房子之外的家；因此也应该让自己的这个“家”也同样舒适、美观、富有个性？
因为现在，对有车一族来讲，汽车已不仅仅是代步工具或身份的象征，还是彰显自我个性、展现个人独特品位的一个文化载体，更是承载梦想、享受生活乐趣的流动之家。
于是总想对车配置做一些个性化的设计装饰，追求个性化的享受，提高生活质量；自己动手装点爱车，已是众多私家车主的一大心愿。
目前国流行的汽车装饰主要是指车外的装潢和车饰品的布置，而汽车饰品以非常注重人性化、时尚化的设计，而且在车布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。
在国外，汽车整车销售和售后服务的市场价值比为3:
7，在售后服务业中汽车精品装饰占据了较大的市场份额，车主们能花上几千美元甚至十几万美元来“武装”爱车。
如果您爱车，又想自己的爱车漂漂亮亮，都会想要装点这些美丽而有个性的汽车饰品在国的消费还刚刚开始，其蕴含的市场潜力是非常巨大的，现市场上的竞争对手并不是很多，随着人们生活水平的不断提高，对汽车饰品的采购需求必将日渐增强。
随着中国车市的火爆，中国人的汽车消费热情必将全面澎涨；水涨船高的，必然使汽车个性化的不断升级、汽车饰品的直线升温。
汽车是车主的个性空间的延伸、是车主流动的家。
家中有什么，车中就有什么。
可见，中国后市场大有可为。
虽然，国的汽车后市场发展水平远不及国外发达国家，但汽车消费的总体趋势告诉我们，汽车文化是一种克隆文化，也是一种快速衍生的文化，新的汽车消费潮流从此地到彼地的传播速度要远远高于其它消费形式。
再者，中国汽车保有量已达1600万辆，但汽车用品（含汽车饰品）的介入程度尚不足30%，汽车饰品空间广阔，需求之旺自是不言而喻。
三、市场分析：
优势strength
劣势weakness
汽车服务用品是汽车后市场三大板块之一，也是目前中国发展最快、前最好的行业之一。
特别是近几年，伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。
从中我们可以发现开发饰品将拥有巨大的市场，也将得到更多的好处。
虽起步还是比较早，但是我国汽车市场还不是非常的成熟，一些汽车企业还没有进入很好的运行阶段这肯定会影响我们汽车饰品的发展，我国现阶段对汽车饰品开发还不是很好的体现。
这使消费者对我们饰品公司在市场上还不是完全的认可。
机会opportunity
威胁threat
（1）我们可以从国外引进饰品然后进行开发研制成自己的东西，这样不仅你在饰品方面实现飞跃式的发展还能对外出口增加公司的贸易金额。
（2）自从我国进入WTO之后，我国对外贸易也一直在增长。
到现在为止，中国汽车饰品的介入程度仅为30%左右，还有70%的空间有待开发。
这就是说有很大的机会来靠我们来把握，让我们一起来挖起这块金石头。
（1）在公司对外的进口比较难这给公司的发展带来了不便
（2）公司都是经营一些很专业的饰品，而在某些企业上有存在一些价格低而质量不好的商品。
（3）公司进口饰品的改进方面还是缺少专业人员，需要大量引进这些专业人才才能使公司处于不败之地。
四、经营理念：
汽车时尚饰品是由学院党委领导，在学院团委的指导下，由学生自主创立的一家学生公司，其宗旨是以在校园中营造大学生创业氛围为目标；以服务有志于创业的大学生为己任；以培养大学生创新精神和创意思维为工作重点。
为在校广大学子能有一个展现个人创业梦想、创业激情，施展个人知识、个人能力、个人智慧的舞台，而大学生创业协会为你提供了这个我们梦寐以求的平台！
也弥补了我校一直以来学生在自主创业方面的空白。
本着顾客至上的经营理念。
你得到的是方便、快捷和优质的服务。
五、竞争策略：
竞争分析、竞争优势、竞争劣势
（1）明确自身的品牌定位和树立诚信意识
饰品品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。
行业的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。
以消费者生活方式的变化，考虑相关饰品的需要。
几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机的普遍应用，手机的功能已经远远超越了从前。
手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同，手机饰品的需求也成就了广阔的市场前景。
这就是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场，手机也只是新的饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐的消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，不断创造消费者的“需求”。
同时，也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。
极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。
（2）企业应加强流行趋势的把握能力
把握当前流行趋势，对于饰品厂商是必要的。
当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。
饰品的设计要紧随其他关联产品（服装手表眼镜手机汽车家具装修等）的发展来展开设计,关注主流产品的设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出与其他产品配合同时有特点的新饰品。
（3）应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
饰品应跟随产品关联化的势头,不能走简单的专业饰品渠道的路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道特别象我们汽车销售店渠道。
销售渠道是我们一再强调的问题，如何发展更广阔的销售渠道，是我们应该花费心思去考虑的一个重要的问题。
随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，以新的渠道，新的手段来抢夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。
网上购物不再是新鲜的话题，但是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售的渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。
（4）我们还会创造具有独特个性的饰品文化
探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。
以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。
现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。
品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。
当然，我们公司的问题就在于如何创造这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂商注意的是这这个概念的选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。
所以，选择与自身产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。
（5）公司应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训
从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。
从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。
市场缺乏规的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。
同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。
因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。
来自国的朴秀秀饰品致力于为加盟商提供系统支持和经营培训的策略为业的厂商提供了一个很好的经营例。
六、竞争意识：
随着自身发展的日渐成熟以及与世界汽车行业融合的逐渐深入，当前的中国汽车业面临的挑战正在发生变化，一些新的因素应该受到重视。
首先，最关键的因素就是领导者的才能，比如前几年戈恩去了日产公司，由于他的领导，这家公司完全被复活，而且它的普通价值得到了保证和进一步的增加，从这个例子上我们就可以看到，在这些公司领导者确实能起到非常重要的作用。
在某些情况下，有时候这些领导者凭着个人的力量完全复活一个企业。
第二个因素，这个重要性比第一个因素的重要性有过之而无不及，这就是优化的商业和业务模式。
在这里面业务模式里也有两个因素，第一个是合适的营销划分架构，第二个因素是低成本的国家存在业务发展。
我们所说的第一个因素叫做双重营销划分架构，就是把市场分为大众和豪华车市场，这里面有一些例子，比如丰田就是有雷克萨斯系列，最近国现代也要推出它的豪华车系列。
我们必须确定一个良好的双重市场营销划分架构，其重要性在于现在的市场已经非常拥挤，如果有一个豪华系列，再有大众车的系列，这样对汽车公司来说如果不能够很好地划分就会带来额外的经济负担，对于这些公司来讲会带来很多资本上和结构上的成本，与此同时要扩充到业界背景，就是现在业界的利润已经相对比较低了。
第三个重要因素就是刚才所提到的低成本的国家发展这个因素，也就是说在低成本的采购、制造、分销方面非常重要的一点，就是现在汽车制造商必须在全球围找到成本最低的地区，以便为他们所采购以及装配的零件、提供的服务创造最好的价值，同时保持最低的成本。
在这里面可以举几个例子，比如说在东欧制造或者装配汽车，而不是选择在德国制造装配汽车，或者在美国建厂的时候选址选在美国南方，而不是美国工会活动比较发达的地区，因为美国工会组织比较好的地区成本会居高不下。
另外还有一个例子是从中国或者印度采购整车或者零件，也是非常贴切的一个例子。
所以这一切都已经表现出一个非常明显的趋势，而且这个趋势没有任何在将来要结束的迹象。
第四个因素就是在业务流程和技术方面的最佳实践。
有关这些业界最佳的实践可以说已经有很多这样的报道或者介绍，比如在业务流程方面就有皇冠的例子，在产品的开发和制造方面就有本田的例子，除此以外在汽车生产价值链上，在不同具体的阶段或者环节上还有其他公司最佳实践和非常成功的例，现在特别是在产品的开发阶段，要尽可能缩短开发产品到投入市场的时间，因为产品成本的85%到90%都是由产品开发阶段决定的。
四大因素中最后一个因素不是任何时候都非常明显，但这也非常重要也就是资本或者资金问题，如果在汽车业界资本水平不是很高的话，尽管你有前三个因素，比如最好的人才、领导人，最好的商业模式，有最佳的实践，可能也无法在汽车业界立足，因为现在的资本市场是非常残酷非常苛刻的，它对于汽车业里的公司，比如他们的贷款的评级，对于他们投资的回报率都有非常严格的要求。
七、投资预算：
目前总资金需求量
资金类型
权益：
100％
债务：
0％
资金来源
20000元整来自学院的投资资助
资本金的使用
本中心在创业初始需要20000元人民币用于初期投资。
具体安排如：
1、中心创办费
各类公章，票据：
500元
2、办公地点日常维护费用：
1000每月
3、办公室部家具费用：
一桌子、若干玻璃柜台、四椅子及一发：
50
升级会员 