乡镇商场营销策划书（共5页）2700字.docx

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乡镇商场营销策划书

　　一市场环境分析：

　　宏观分析：

黄**乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．

　　微观分析：

本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．

　　二商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：

ａ外出打工收入

　　ｂ农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．

　　三商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素．

　　ａ在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场##市场．

　　b与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

　　c供应商定期送货，节省运费。

　　d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　e##市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四商场内部管理分析

　　a营造一个良好的店堂环境。

（附录）

　　b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　c员工以服务第一，留住顾客。

微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

　　e采取店长负责制。

　　每天举行晨会与晚会。

晨会说明今天的任务和新动向。

晚会总结，员工反映信息。

　　五商场销售与顾客分析

　　销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。

　　销售：

a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.

　　b每天主办一场促销活动，吸引顾客。

　　ｃ每天采取定点特价。

　　d以“天天平价”的形式吸引顾客。

　　（a，b，c，d见附录）

　　顾客：

a建立客户档案，进行网络营销。

　　b员工反映顾客最新动态，满足新需求。

　　六商场名称与发展空间分析

　　全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。

　　1注册商标

　　以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：

a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。

　　b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。

　　2自创商品

　　本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。

　　附录

　　一店面与店堂的设计

　　1店面设计

　　a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。

　　b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。

　　c招牌设计：

实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。

　　灯箱；白色实体，红色字体。

　　d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。

　　e店门入口占整个店铺的3/4。

　　2店堂设计

　　墙壁，天花板与地板的设计

　　a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。

　　b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。

直接在天花板上打广告。

　　c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。

　　d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。

　　3橱窗与通道的设计

　　a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。

　　b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。

　　c货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。

　　d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。

　　e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。

　　4颜色与灯光设计

　　颜色能够激发顾客的购买欲望。

　　a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。

　　b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。

　　c不同的商品采用不同颜色的灯光。

　　**区：

采用澄色或黄色，增加食欲。

　　化妆品：

采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。

　　日化：

采用青绿，绿等，洁静的感觉。

　　橱具：

蓝，白色等冷色光。

　　墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。

　　5气味与声音的设计

　　a不**区散发此种特有的气味，引发食欲。

　　b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。

　　6形象设计

　　形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。

　　时间：

主题，传统，当代，现代

　　空间：

乡村，家庭

　　环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。

　　二商场商品陈列设计

　　商品陈列主要有两个作用：

1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。

　　2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。

　　本店商品陈列的要求：

　　整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。

同大类商品放置同一个货架。

柜台主要设置专柜：

化妆品，礼品，文具等专柜。

　　具体的陈列方式

　　a整齐陈列：

商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。

　　b关联陈列：

如：

各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。

　　c比较陈列：

同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。

　　d主题陈列：

制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。

　　e悬挂式陈列：

悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。

　　f随机陈列：

主要用与特价商品。

，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。

　　g半塔式陈列：

在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。

　　总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。

　　三商场促销方法

　　促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销

　　1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：

　　a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。

　　b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。

　　c制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。

　　d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。

　　2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。

具体方法如下：

　　a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。

　　b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。

　　c运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。

　　d采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。

　　e逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。

　　四留住顾客的技巧

　　卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。

　　1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。

　　2在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。

员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。