市场营销实训报告（共2页）700字.docx

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市场营销实训报告

　　我是##市场营销专业的xxx级的学生，在今年5月28很有幸到xx啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；##市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：

生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。

　　在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；##市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

　　首先，我介绍##市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户**乡镇代理体制，**县城的几位大客户外，**乡镇设一个一级经销商，##市场精耕。

　　在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为##市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下纯生进行大的促销，并迅速的占##市场，赢得了主动！

　　##市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出XXXX年，我出XXXX年，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。

相信这是我大学当中的一段美好经历。