市场销售员实习报告范文（共4页）2400字.docx

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市场销售员实习报告范文

　　实习地点：

北京汇源饮料食品有限公司――咸阳汇源分工厂销售部

　　@@##**县 

　　实习日期：

XX年5月12日——XX年6月15日

　　指导老师：

刘振华 

　　实习内容：

##市##市场业务员

　　工作职责：

　　1、完成上级下达的销售回款与工作目标 

　　2、在所##市场##市场的分##市场的铺货陈列等工作；

　　3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表； 

　　4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 

　　5、##市场动态与竞品信息，及时上报上级领导； 

　　6、##市场调查，##市场**区和客户； 

　　7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品； 

　　8、完成上级领导交给的其他工作任务

　　公司

　　北京汇源饮料食品集团有限公司于XXXX年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。

公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

　　汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。

水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。

健全和实施了isoXXXX年、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。

汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为##市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。

　　北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管@@省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金XXXX年万元。

引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。

pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理控制体系，可最大限度地保留产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。

　　汇源的发展历程：

　　汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。

当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为XXXX年——xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积累。

而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。

这时汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售。

朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开始在北京**区销售“汇源”品牌的果汁产品。

直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。

　　汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，##市场的迅速膨胀等原因，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。

于是汇源集团XXXX年开始开始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、@@省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。

　　实习心得：

　　就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，**乡结合部一样，一边在农村的边缘##市的一点繁##市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入##市，**乡结合部给人的不过是一些表象，##市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

　　想想从99年开始，大学生已经不再是天之骄子了。

一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫…… 

　　当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇源果##市场的岳经理，由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇源。

也应该说我的运气还不错，**区把我分##**县，乾县是我们##市场的根据地。

　　**县工作后，汇源的同事都说，##市场业绩下划的比较厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你**县的县城，相对而言工作比较轻松，……。

可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像汇源这样的大集团，人才济济，我可以吗？

等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。

　　XX年5月12日正式##市场。

“##市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。

”就这样开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。

统计资料花了整整一周的时间，看着##市场上为业绩而忙碌，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我@@省所有新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等基础性知识

　　，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的提供服务。

在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。

　　##市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我##市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。

市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样##市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕现在已经没有这篇实习报告了。

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