最新范文药学毕业实习总结（共2页）900字.docx

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药学毕业实习总结

　　云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于XXXX年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,XXXX年万元增资扩股到6准备立足于自产otc##市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

　　本人以xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

　　1,分销通路的长度和宽度**区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结##市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品##市场,##市场的问题;并通过寻找不超过@@省级经销商,弥补了分销通路**区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成##市场覆盖.

　　2,分##市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司@@**区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限@@省到达了西南,华南的@@省份,##市场覆盖面@@**区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

　　3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在**区域,集中精力做@@##市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验##市场深耕细作的目的.

　　4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.