手工艺品营销策划书（共3页）1700字.docx

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手工艺品营销策划书

　　“diy”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，很受年轻人的喜爱。

聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华女孩日尧和娟子正是抓住了“diy”蕴藏的商机，“o（only）o（one）个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。

因爱好而开店日尧和娟子是亲姐妹。

两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。

身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视台工作了一年。

之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键，平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：

“你应该去开一家diy。

”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。

一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以提供货源，而且可以提供培训，于是，这个金华姑娘凭借着过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。

　　姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。

大学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。

她边工作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。

她和妹妹有着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知识。

而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。

　　精心打扮小店面

　　刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、地理位置又优越的店面。

几经寻觅，终于选定了文一##市对面一间8平方米的小屋，这里**区，附近大专院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。

此外，这家店面##市##市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。

　　饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。

姐妹俩在小屋的装饰上费尽了心思：

门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当起了门帘。

仰头是一个广告牌：

天蓝的背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“o”是“only”，第二个“o”是“one”。

“onlyone（惟一）”，小屋的名字就以这样别致的方式亮在路人面前。

让人远远看一眼就不能轻易忘掉。

　　小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安装了镜子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间一下子大了不少，而且还有一种通透的美。

店里“麻雀虽小，五脏俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠……各类自制手工艺品让人爱不释手。

　　个人魅力吸引客人

　　小店的灵魂是那些独特的个性饰品。

日尧介绍说，开店之初，物品并不全，经过4个月来的搜罗基本齐全。

　　说起货物的来源，日尧自有她的一大套生意经，她的原则是“无孔不入”。

由于同事在国外走动较多，每次她总是千叮咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面的书。

每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于收集有当地特色的小玩意儿。

其实，她连日常的逛街、坐车的时间也不肯轻易放过，只要一看见新鲜的玩意，就记在心里;或灵感偶来，稍加改装，又一新样式在她的手下诞生。

　　当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有小屋主人的个人魅力。

日尧的热情、娟子的周到，在顾客中是有口皆碑的。

精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这些点点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。

　　小店的经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”———日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的计划：

待到资金积累到位后，将连锁店开到武林路去，并在两年内争取到温州##市常创业心经有个##市场个性来自于独特，雷同意味着落后。

有个性，不仅要求店里商品的样式有别于同行，而且要不断推陈出新。

一般而言，一种样式，即便销路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。

　　永远进龋一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况是饰品这样一种时尚的东东。

所以，你要嗅觉灵敏：

时刻关注身边的变化，还要有创新意识。

　　充当免费的形象设计师。

这就需要店主首先提高自身的品位。

建议参加培训班，学些设计方面的知识，看些美学书。

　　四万元创业模本

　　一、成本支出：

　　装修费、转让费及灯饰等共需XXXX年元。

　　租金2万元一年。

　　备货需1万多元。

饰品店的资金周转较慢，可以由小到大，货品无须一次性购全，但要精致，以后再慢慢补全。

　　二、投资收益：

　　手工艺品也分淡季和旺季。

如果天气好，收益明显增加。

去除水电费，以净盈利可以达到50%算，每月赚上XXXX年元没问题。

　　手工diy行业扫描

　　diy市场是近年来新出现的，只要用心经营，做出特色来，是很有前途的。

　　自制型饰品主要有两大类：

自编饰品类（如日尧娟子的店）和自刺绣类。

但自刺绣类成本高，加上一定的“教会为止”的服务费，价格居高不下，经营成本较高。