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diy手工制品营销策划书
diy手工制品营销策划书
篇一：
DIY手工制品营销策划书
大学生DIY手工制作品
校
园
推
广
策
划
书
杨阳XX130129
策划时间：
XX年11月20日
评分规则表：
目录
一、导入部分
（一）摘要........................................................................4
（二）前言.........................................................................4
（三）策划背景................................................................4
二、推广策划问题分析
（一）问题提出.................................................................5
（二）目标与任务.............................................................5
（三）DIY手工制品推广分析.........................................5
三、策略设计
（一）产品策略................................................................8
（二）价格策略................................................................9
（三）渠道策略...............................................................10
（四）促销策略...............................................................11
四、附录
调查问卷........................................................................13
一、导入部分
（一）摘要：
当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Doityourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。
然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园推广DIY手工制品的目标。
（二）前言：
DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。
虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。
但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。
DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。
DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。
（三）策划背景：
“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“DoItYourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。
调查发现%的被调查者喜欢购买DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占%，这说明DIY手工制作品有其市场前景。
二、推广策划问题分析
（一）问题提出
DIY的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。
所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多学生了解DIY。
（二）目标与任务
此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的发展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。
（三）DIY手工制品推广分析
1、宏观环境分析
（1）经济环境分析：
随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。
（2）文化环境分析：
DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。
在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工制作正迎合了此需求。
此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY个性市场发展空间广阔。
（3）科技环境分析：
随着科学技术的发展，DIY的技术也在不断提高，使得DIY产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如DIY手机壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。
同时科技的发展也使得DIY的宣传推广的渠道更多，学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。
和次数越来越多。
络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上络营销便逐渐开始其强大的市场作用。
互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的
篇二：
关于手工工艺品DIY制作营销策划书
关于手工工艺品DIY制作营销策划书
摘要：
DIY系英文DOITYOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。
它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。
商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（DoItYourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。
关键词：
DIY商品；手工；制作；创业
正文
一、背景介绍
“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“DoItYourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
二、产品营销环境
（一）宏观环境分析：
1.人口：
人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：
从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。
对于手工DIY主要是面向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。
2.经济：
从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于DIY的消费者的消费能力有很大空间。
3.政治法律：
企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合DIY自主创业进行行。
4.自然资源：
营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工DIY一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。
5.科技：
“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。
给企业营销活动带来间接影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品，通过技术提升我店的营销竞争力。
6.社会文化环境：
社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道
德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色由性格的青年设计。
（二）微观环境分析
微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、公众着眼分析，作为DIY手工制作坊各个环节工作人员要目标一致，团结协作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后要在公众中树立良好信誉，保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。
传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。
在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。
如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。
在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。
又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。
这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。
这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。
总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。
（三）消费人群分析
我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:
1.爱情曲：
处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。
所以要下力气做好情侣生意。
2.亲情曲：
主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3.有情曲：
关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。
4.心情曲：
只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。
（四）SWOT分析
1.优势Strength:
市场十分广阔，有着巨大的商机，潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生，很多的大学生对DIY都有一定程度的喜爱。
定位非常准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱此产品的青年朋友。
信息技术优势，我们熟练的掌握计算机技术，可以时刻关注上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。
2.劣势Weakness:
缺乏运作经验，由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
缺乏足够的运营市场和开拓资金，没有太多的启用资金。
3.机会Opportunity:
国家政策支持自主创业，银行可以提供贷款业务。
发展空间大，竞争小。
创业市场环境成熟。
4.威胁Threat:
新店铺效率低，由于店铺刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。
产品被其他同行模仿，面临竞争。
三、产品营销战略
（一）直销方式：
即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销售方式。
（二）上开店：
利用电子商务的快速发展，上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。
（三）上促销：
我们由专人建成与维护一个共享平台（校内，QQ群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。
（四）价格促销:
1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促销活动，对会员实行更多打折让利活动。
2.利用特殊假期进行回馈顾客活动,根据顾客购买数量赠送相关产品。
3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作共赢。
四、营销目标
（一）初期，做好手工DIY工艺品制作武汉东湖学院旗舰店的正常运营树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。
（二）在做好实体店的同时，及时关注络第一信息，把店打理好，利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好店经营，经常作数据分析，扩大络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。
（三）后期开始设立连锁店，尽量在武汉各高校附近建立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。
（四）争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店，形成武汉一道亮丽特色。
五、具体行动方案
（一）我们将在武汉东湖学院大花岭小区附近租一个约60平米的店铺，我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我店取名为“OnlyOne”，意为我店的主题风格诠释。
（二）我店主要经营产品项目涉及：
手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制T恤衫、球鞋，十字绣等。
（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优质的服务。
（四）实体店面采用８小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。
（五）展示下我店未来相关产品照片
1.特色饰品
2.毛绒小玩具
3.手工插花
六、市场调研
武汉东湖学院现有普通全日制在校本科生13300名，经过调查，同学们
大多对DIY小店有一定的兴趣，而同时，学生的平均消费水平不高，因此对DIY产品所能接受的售价不是很高，于是我们的定价策略会根据武汉东湖学院参与调研同学的平均消费水平来制定，我们在选购原材料时，尽量会选择制作材料价格比较低廉而又质量不错的物品，这样可以让顾客得到实惠的同时享受到手工制作的快乐。
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。
一种是整体的传承。
除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。
一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。
一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。
只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。
如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。
这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。
上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“的规律。
在产品生命周期的最初阶段，采用撇脂定价策略是行不通的，同时我们的资金不允许我们采用渗透定价策略，所以我们DIY创意将采用满意定价策略，把产品的价格定的相对较低，以吸引顾客，刺激目标市场需求增加。
以下是我们做的一份市场调查表。
80
70
60
504030
20
10
0XXXXXXXX
七、活动经费预算
（一）四万元的创业成本资金
篇三：
DIY手工材料小店策划书
DIY手工材料小店
策划书
一．项目概述
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。
虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。
在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求
1.追求个性。
在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。
小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。
本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果
2.满足手工制作兴趣。
手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。
如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。
3.送礼，作为一份发自内心的礼物。
每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。
一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。
三．竞争对手情况分析
1.校外的小商品市场。
目前校外的小商品市场并不多。
这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。
而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2.校外的饰品店铺。
校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。
且其提供的DIY制作素材较少。
此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大
多数女生的手工制作需求。
3.络店铺。
淘宝上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。
但
是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。
因此很少个人在上购买DIY制作素材。
由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
四．产品与服务
1.成品出售：
出售各类DIY自制成品，包括
蛋糕（巧克力、奶茶）
发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）
挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）
珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。
这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
2.出售各种手工制品的材料:
我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。
据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。
3.DIY个性课堂：
许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，上的教程也看不明白。
所以针对这一情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你DIY。
需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。
每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。
我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。
学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。
既可以自己珍藏，也可
以赠送他人，别具意义。
4.个性定制：
学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。
独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。
在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。
这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自
升级会员 