大学生创新创业的分析Word文档格式.docx
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自主创业科技含量低，成功率低。
大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。
一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往显得势单力薄。
而作为近似完全理性人的风险投资公司当然不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。
因此，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。
这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。
人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。
大学生创业目前的现状可以总结为以下几点：
（1）激情涨，能力低
良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。
现如今，高校大学生有着强烈的创业激情，但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。
在我们调查的人群中，只有6%的人对创业所需要的能力和素质表示很熟悉，绝大多数的大学生对于创业所需的能力和素质都是一知半解。
他们没有意识到，激情不等同于能力，仅靠激情，不可能克服创业路上的所有难题。
（2）科技含量低，经营围窄
据了解，大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关，忽视技术创新能力，没有发挥出专业特长。
大部分学生创业围主要包括上网开店、推销零售、管理咨询、饮食行业、娱乐业、服装生意等等，一般都局限于服务行业，而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业，他们所进行的创业地点都局限在学校或学校周围，扩展到其他地方去有一定的难度。
（3）受舆论影响深
现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄、成功企业家、杰出人物等，在这种舆论的熏陶下，许多的在校大学生竞相崇拜成功人士，模仿创业英雄。
而这些因为崇拜成功的创业人士而选择创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查，预测创业风险，也没有一定的承受困难险阻与承担风险的能力，一旦遇到一点小小的挫折，就会放弃。
（4）创业失败率高
高校大学生创业取得成功的有，但失败的却相对更多。
据统计，大部分的大学生创业最后都是以失败告终。
失败的原因很多，如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、要考研而中途退出等等。
（5）自主创业参与者少,旁观者多
尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件,但是大学生参与的热情仍不是很高。
大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标,自主创业发展步伐缓慢。
2.影响大学生自主创业的因素及存在的问题
影响大学生自主创业的因素非常多，如下：
首先是社会环境对创业的影响。
随着全球经济形势的严峻，越来越多的企业开始受到冲击，利润空间加剧下滑。
为了控制成本，裁员、减薪成为企业最常用，也是最优先考虑的方法。
而失业、生存压力也就成为了近期备受关注的词汇。
尤其是对于毕业的大学生来说更是雪上加霜，毕业就面临着失业的现实使他们不得不考虑就业以外的生存方式——自主创业，但是，一没工作经验，二没经济来源的他们自主创业就成为了比就业更加的难题。
其次是家庭背景对创业的影响。
不同家庭中，父母的职业、身份、经济收入、人际交往、对子女的期待等对高校在读学生的创业影响很大。
家庭条件优越的子女，其父母对其创业更容易提供支持与帮助，比一般家庭的子女拥有更多的文化资本、社会资本与经济资本。
相反，家庭经济收入单薄、父母职业很普通的家庭难以给子女创业提供更多的支持，创业学生更多的是依赖自己的能力与毅力，他们一般都选择成本低、风险少的行业，并且创业的困难更多。
再次是教育氛围对创业的影响：
（1）受基础教育的影响。
创新精神与能力是创业的重要品质，它的培养主要植根于基础教育阶段。
而在我国，基础教育阶段的应试和升学教育强调学生服从、被动接受知识，限制了学生的自主创新意识，使得他们不敢也不会有意识地创造和创新，从而缺乏创业意识。
（2）受创业教育的影响。
与美国等创业教育发达的相比，我国的创业教育不但开展的时间过晚，而且效果难以令人满意。
主要体现在以下两方面：
①创业教育尚未纳入高校学生培养目标。
目前，多数高校的创业教育整体而言，尚未形成一种教育理念，也未上升到学校的指导思想，很多学校的教育目标中并不包括创业教育。
实践中，创业教育还只是通过零散的活动组织，如举办创业计划大赛、举行创业讲座等，容有限且缺乏系统性，总体而言，创业教育还是只限于第二课堂的业余教育地位。
②创业教育对象精英化，受众面狭窄。
目前，虽然大多数高校将创业教育的对象设定为全体学生，但实际操作中却并非如此。
由于大部分开展创业教育的高校其创业教育资源相对匾乏，如缺少系统的创业课程和合格的创业指导教师等，使得现实中的高校创业教育大多处于“精英教育”阶段，即创业教育的对象大多是少数学业成绩优秀、创新意识比较强的学生。
这众多的影响因素，给大学生他业既带来了优势也带来了问题：
（1）大学生自主创业的优势
首先，大学生对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
其次，大学生在学校里尝到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。
技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
再次，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
最后，大学生创业的最大好处费在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；
最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
（2）大学生自主创业存在的问题
①创业产品过于简单化
很多人在校园开了书店、花店和打印室等等，也称之为创业，有的做些中介服务，如家教中介、代售门票、二手货中介等。
这种创业产品相对层次较低，也没有什么技术含量，对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高。
另外，由于大学生资金有限，很多人采取建立的形式创业。
有的甚至还提出“给我一个站点，我能转动地球”的口号。
“简单、方便、来钱快”固然是选择的原因，象丁磊、王志东等成功之士的示作用也不可忽略。
一哄而上搞创业，这样的热潮未免有太多泡沫。
②大学生创业只是单纯的学生参与,社会经验不足
缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。
学生创业往往最大的优势是好的方案，再加上年轻、有激情。
而单纯学生组成团队往往没有经验，他们没有实际管理经验，市场观念较为淡薄，他们不知道公司该怎么制订战略，怎样管理提高效率，怎样进行市场推广。
需要有善于推广操作和市场营销的人，善于管理调配激励和提高员工效率的人，对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人。
③资金的缺乏
资金缺乏问题一直是大学生创业者遇到的头道难题,目前我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等，而对于大学生来说这都是可望不可及的。
而小额个人信用贷款曾经在一些中小城市露过脸，但很快被紧急叫停。
大学生急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。
有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。
另外即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。
因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕要暂时放弃一些眼前的利益。
④系统的创业教育有待加强
大学生的创业意识弱，这与长期缺乏创业教育有关。
西方的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。
培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要补创业教育的课。
在一些条件比较成熟的学校开设大学生创业方面的课程，教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道，了解经营方面的经验和原则，防止违规操作。
这是一种非常好的教育方式，使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合。
学生通过学习，有了基础的认识，会逐渐思考这些问题，使得一些有风险意识、愿意承担重任的学生比较早地接触这些方面，引导他们少走弯路，否则一些没必要的挫折会扼杀学生的创业积极性。
⑤政府政策尚未到位
从行业归属角度讲，“创业”涉及到劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门，许多地方都在热衷于设立上述管理机构，以便把“创业”这项跨世纪工作管起来。
自去年年初以来，已经数次“号召”银行系统“增加向中小企业贷款”，央行还要求各商业银行设立专门部门。
其他有关为中小企业和创业提供扶持的政策也连番出台。
可中小企业的普遍感觉是，其生存环境并未见得宽松。
而运行成本较高、效率较低的国有银行由于与所有制关系“不兼容”，因而只愿做大额贷款、不愿做中小企业的“微观信贷”。
⑥审核过多
在中国，如果你想注册一家公司，你要有足够的时间、精力、耐心去“跑”各种各样的“相关手续”，通常情况下还要准备一笔不少的公关费、办证费以及多种手续费。
市场准入环节的成本和门槛太高，对创业者来说是一种严重阻碍。
3.针对大学生自主创业问题的对策
（1）政府方面：
大力支持
①建立信用服务体系。
为大学生建立信用档案、提供信用记录、开展信用培训，并设立创业基金，发放创业贷款，使大学生创业能够通过政府的引导获得贷款，从而顺利启动资金。
②加大宣传引导力度。
政府可以加强宣传力度，积极营造支持创业、鼓励创业、保护创业的社会舆论环境；
积极宣传鼓励大学生自主创业的优惠扶持政策；
积极策划开展“创业论坛”、“创业设计大赛”等创业主题活动。
③建立奖励表彰制度。
建立大学生自主创业奖励表彰制度，对优秀的大学生创业者进行表彰，并给予适当创业补贴，激励大学生自主创业。
（2）学校方面：
积极鼓励
①改革课程设置和教学方式。
从课程的总体规划、分科要求和具体容去考虑创业课程设计，合并或删除跟创业联系不大的课程容，增设有利于提高学生创业知识结构的课程。
在教学方式和手段上，少运用“讲授——接受”的教学方式，多给学生创造实践锻炼的机会。
②促使创业教育系统化、长期化。
我们认为，当前大学生创业项目孵化难出校园的重要原因是因为没有形成后期的创业教育服务平台。
大学生创业教育不仅仅体现在校园期间，而且应当对大学创业的创业者和创业项目进行跟踪，建立起后期的咨询服务平台，而这一服务平台成为广大刚出校门创业者的学习地、交流地、反哺地。
③增加学生的创业体验。
从实践来看，通过亲身体验获得的知识最容易记忆和提取。
同样，通过自身行动获得的创业体验越丰富，创业成功的可能性就越大。
我们调查小组结合各高校的做法，建议可通过以下四种方式来加强学生的创业体验：
一是依托创业园地或实习基地，给学生提供条件，使其主持或参与经营管理活动；
二是制定创业计划，号召学生参与；
三是鼓励和帮助学生参加劳务服务；
四是组织和支持各种社团活动，鼓励学生参加社团活动。
④加大创业投资力度。
应该加大创业经费的投入，更新教学实验设备，创建创业实验基地，设立创业投资基金等，给大学生创业提供良好的实践平台和实践环境。
当环境条件和物质条件具备了，大学生的创业信心和热情就高涨，创业意志才会更坚定，创业能力才能得到更好的发挥。
⑤建设创业师资队伍。
创业教育师资的培养、教师队伍的素质与水平决定教育活动中人力开发的质量和效率，一方面要加强对专职创业教育课程教师的培训；
另一方面，要注重吸纳创业成功人士作为兼职教师。
在师资培训过程中，应围绕教师创业体验的获得、学习有关创业教育课程的教学方法和组织教学的知识技能、组织教师定期参加创业组织和协会活动或企业家交流创业经验的活动三个方面进行。
（3）学生方面：
明确目标，提升自我
①明确创业动机。
创业并非一件易事，在校大学生在选择创业之前，一定要考虑好自己的创业动机，弄清自己为什么要创业，了解自己的个性特质，要明确自己的创业动机是清晰、明确的。
这有助于指导大学生的创业行为，树立信心，坚定信念，能够克服创业的困难，而取得创业的成功。
②提高自身素质。
大学生自身素质提高是大学生创业成败的决定因素。
大学生自身素质分为三种，包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。
首先是文化素质，作为大学生，应该具备较高的文化知识和精湛的专业技能，这样在创业时，就能抓住自身的优势，做到学以致用。
其次是身体素质，正所谓“身体是革命的本钱”。
所以，在校大学生平时应该加强身体锻炼，提高自身的身体素质。
同样，非智力因素对创业者来说也很重要，伴随着创业过程的进展，大学生创业者会面临挫折、怀疑和信心的反复摧毁和重建，大学生要树立不怕困难与挫折，敢于向困难挑战得精神，加强意志锻炼，使自己在创业之路上走得更远、更光明。
③丰富社会实践经验。
创业前利用兼职等机会进行大量的社会实践经验积累，这对于在校大学生今后的创业大有裨益。
如今的社会，竞争越来越激烈，市场不断趋于饱和，如果没有足够的社会经验和企业管理能力，是无法在当今市场立足的。
加之大学生创业初期缺乏资源和营销经验，对各种突发状况没有很好的应急措施，在创业过程中易冲动，承受不住打击，必然会导致最后的失败。
④树立良好人际关系。
在创业的路上，仅凭自己能力足够、知识全面、技术过硬远远不够，这当中忽略了创业中的一个可利因素——人际关系。
成功创业来自于70％的人际关系＋30％的知识。
在创业资源中，人际关系占了很大一部分，所以想创业，就必须广交朋友，积累各方面的资源。
一个创业的过程就像是一个“人物链”，如果你会与不同客户打交道，那么在创业的过程中遇到困难，就可以立刻利用这些资源来解决这些困难。
三、网络营销的相关理论
网络营销是利用互联网技术，最大限度地满足客户需求，以达到低成本、开拓市场、增加盈利目标经营过程。
它是一种通过互联网的“双向沟通”方式，经营者可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的上，并通过互联网让消费者使用。
消费者可从这些上获取所需信息，也能直接从这些上订购商品或留置信息。
（1）关于网络营销的理论主要有以下一些：
①网络直复营销理论
网络的出现,为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,使得企业与顾客直接交互成为了可能。
网络直复营销理论的主要容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。
②网络软营销理论
在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。
网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。
③网络整合营销理论
在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者主动性增强,产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求。
网络整合营销理论认为,企业开展网络营销活动必须“以顾客为中心”,在充分考虑4C的基础上来安排4P策略,网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。
④网络关系营销理论
在网络经济环境下,顾客成为了开展营销活动的中心。
网络关系营销理论认为,企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互,了解顾客的需求,满足顾客的需求,建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。
（2）网络营销的发展趋势
①搜索引擎将成为网络营销的代表
据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。
消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的。
实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。
目前国已出现一批提供搜索排名服务的,其中XX提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。
这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。
我国搜索引擎营销将朝着更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。
我国搜索引擎发展趋势包括,应用层次提升,应用围扩大,应用深度增加,多方位竞争结构。
同时,搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将产生更多的相关市场机会
②电邮营销带来无限商机
电邮作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商机。
电邮营销的发展趋势包括:
一是电子客户关系管理现在有一些电子客户关系管理公司,它们的核心是:
发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子营销信息。
二是多媒体营销信息。
嵌入多媒体信息使得电子也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。
电邮营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子平台,还能够实时收集用户的信息。
三是分析用户特征。
通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类,从而优化与用户的互动。
这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。
四是寻找新客户。
帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群。
③网络品牌营销发展趋势明显
网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会,不论是大企业还是小企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力,这种机会是均等的。
网上创业者可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。
网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们,公认为未来世界广告的发展趋势。
富媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广告点击率,节约广告位资源。
病毒性营销方法利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和容。
综上，随着网民数量的增长，移动互联网的高速发展，农村互联网产业的开发，网络安全的加强以及以电子商务为代表人实用性网络的应用，网络营销一定会有非常广阔的发展前景。
大学生通过网络来实现成功的创业将会变得更加容易，也将会成为更加可行的创业方式。
相信在未来的日子里会有约来越多的大学生积极投身到网络营销的创业队伍当中来。
四、大学生应如何利用网络来进行创业
1.大学生利用网络创业的SWOT分析
（1）大学生利用网络营销创业的优势分析
网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。
网络营销使信息的传递畅通并且实效性强,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性。
在网上开展营销活动既节约费用,也减少了产品的传递过程,很大程度上加快了产品的流通速度,也有效降低了成本。
在网络营销的过程中企业可以通过发、设论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动。
网络营销不仅可以用做大众传播,还可以进行针对性强的小众传播,甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。
（2）大学生利用网络营销创业的劣势分析
传统购物观念的束缚。
大学生开展网络营销时,消费者的决策过程没有实物的参与,这对于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。
物流配送效率低。
大学生无法很好的实现与自身经营能力相互配套的物流供应链系统,这在一定程度上也影响了人们进行网上购物的热情。
（3）大学生利用网络营销创业的机会分析
不断发展的网络市场。
我国的互联网市场虽起步较晚,但发展速度快。
我国网民数量巨大，电子商务的发展迅速。
自从web2.0诞生以来,以博客、标签、SNS、RSS等社会软件应用为核心的新一代互联网模式,被广泛运用到网络营销中。
web2.0注重用户的交互作用,让用户既是信息的浏览者也是发布者。
上网业务的普及。
根据CNNIC统计,目前我国网民上网最主要的接入方式是ADSL,占整个上网方式的半数以上，企业通过接入宽带网向用户提供大量信息和多媒体资料。
（4）大学生利用网络营销创业面临的威胁分析
网络安全威胁大。
这些威胁主要来自垃圾、恶意软件、病毒、黑客技术以及间谍程序和网络钓鱼攻击。
法律条文的不完善。
我国目前在电子商务领域的立法工作还处于起步阶段,如知识产权、争端解决等问题在网络上不能够完全有法可依,从某种程度上制约了大学生利用网络营销开展创业。
2.大学生利用网络创业的模式研究
基于上述对利用网络营销创业的成功经验的探析及大学生利用网络营销创业的SWOT分析，我们可以知道，大学生可以充分利用迅猛发展的网络营销进行创业。
大学生们可以利用的网络营销创业模式主要有网上开店、博客营销、自建、电子营销等。
为了给大学生进行网上创业提供一定的借鉴，本文重点对网络游戏运营、网络零售、网络博客这三种网络营消创业展开探讨。
（1）网络游戏运营
首先，要选择是做产品代理或引进还是自主研发。
代理模式最大的缺点就是受游戏开发商制约严重，在产品受到在销售渠道、市场宣传、代理费用的层层阻隔，造成了代理模式的实际利润率要打折扣。
而在游戏版本升级过程中，还要处理相关的审批出版等问题。
代理运营模式较为突出的优
升级会员 