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伴婚创业计划书

创业计划书

伴婚

--------求婚创意策划公司

目录

1.执行总结

1.1公司概述--------------------------------------------------1

1.2市场机会和竞争优势--------------------------------------2

1.3公司前景--------------------------------------------------2

1.4公司经营业务及内容--------------------------------------2

1.5预计资本金-----------------------------------------------3

2.公司服务介绍

2.1公司服务描述---------------------------------------------3

2.2公司服务优势---------------------------------------------4

3.市场调查和分析

3.1市场容量估算---------------------------------------------4

3.2预计市场分额---------------------------------------------5

4.公司战略

4.1SWOT分析报告------------------------------------------6

4.2公司总体战略---------------------------------------------7

4.3公司发展战略---------------------------------------------7

5.营销战略

5.1目标市场--------------------------------------------------8

5.2产品与服务-----------------------------------------------8

5.3价格的确定-----------------------------------------------9

5.4分销渠道------------------------------------------------9

5.5广告策略------------------------------------------------10

5.6公关-----------------------------------------------------10

5.7政策与相关法律-----------------------------------------11

6.服务制作管理

6.1服务设备及要求-----------------------------------------12

6.2质量管理措施及方法-------------------------------------12

7.管理体系

7.1公司性质------------------------------------------------13

7.2部门职能------------------------------------------------13

7.3管理理念及公司文化-------------------------------------14

7.4团队成员职务及责任-------------------------------------14

8.投资分析

8.1股本结构与规模-----------------------------------------15

8.2资金来源与运用-----------------------------------------15

8.3投资收益与风险结构-------------------------------------16

8.4可以引入的其他资本-------------------------------------

9.财务分析

9.1财务预算的编制依据分析---------------------------------

9.2预计会计报表---------------------------------------------

9.3财务数据分析--------------------------------------------

10.机遇与风险

10.1机遇分析-----------------------------------------------

10.2外部风险分析------------------------------------------

10.3内部风险分析------------------------------------------

10.4解决方案和应对措施-----------------------------------

11.风险资本的退出

11.1撤出方式-----------------------------------------------

11.2撤出时间-----------------------------------------------

12.附录

12.1员工服务指导思想--------------------------------------

12.2客户投诉方式------------------------------------------

1．执行总结

1.1公司概述

1.1.1基本情况

·公司名称：

伴婚------求婚创意策划公司

·注册时间：

2012年9月

·注册地点：

上海

1.1.2公司简介

在产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代人们对多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成，而本公司则主力经营求婚创意策划，并不同于一般的婚庆公司。

本公司拥有强有力凝结和极富创意的团队，秉承愿天下有情人终成眷属的美好愿望全心全意为有情人服务，公司主营求婚创意策划，包括求婚方式策划、求婚现场布置等等；此外，本公司还为有需要的客户提供求婚礼品购买咨询、婚纱摄影、服装租赁等服务。

本公司主要针对一些工作繁忙没有时间的公司白领阶层，为他们策划一个浪漫独特的求婚现场，只要客户提出什么需要，我们都可以尽全力完成。

事实上，本公司求婚创意策划范围很广，不仅仅是针对想要对对方求婚的男男女女，还可以是结了婚的新婚夫妇、老夫老妻，比如结婚周年纪念日、恋爱周年纪念日等等，只要你想给对方一个惊喜或者想让对方经历一次浪漫时刻，而没有时间去筹划，又或者有时间却无从下手，缺少独特的求爱方式、地点和场景等等，都可以来寻求我们的帮助。

1.1.3经营理念

愿天下有情人终成眷属，让世界充满爱~~~!

1.2市场机会和竞争优势

市场机会：

·中国是世界第一人口大国，每天求婚结婚的人可以说是不计其数，而且中国是一个传统的国家，每个人对自己的婚礼都十分看重，所以该业务可以很有力地吸引客户来源。

·目前市场上现有的婚庆公司都是传统地以筹办婚礼为主营业务，而我们公司的主营业务则是求婚，这既能与其他企业有显著的差异，又能吸引大众的眼球和广泛的客户来源。

·该业务还不广泛，市场潜力会比较大，首先得大力做好公关宣传，“一炮打响”，有利于之后市场潜力的爆发。

竞争优势：

·该业务有广阔的市场前景，市场需求较大。

·面对当前人们越来越快的生活节奏，该业务显得“雪中送炭”，它能为人们解决因为工作繁忙而导致没有时间策划求婚方案的困境。

·因为该业务一定程度上可以利用广大群众的力量，所以运营成本会比较低。

·公司的注册资本不高。

1.3公司前景

婚庆是一个集生产和服务为一体的综合性产业，其产业链较长、拉动性较强，婚庆经济目前正以其快速增长的规模吸引着社会各界和相关行业的广泛关注，有着巨大的市场潜力和商机。

1.4公司经营业务及内容

求婚创意策划、求婚现场布置、求婚礼品购买咨询、视觉婚纱摄影、服装租赁、形象设计、结婚周年纪念日策划、恋爱纪念日策划、婚礼策划等。

1.5预计资本金

公司的注册资本40万元，公司成立的初期共需要资金45万元，其中风险投资15万元，银行贷款25万元，创业小组自筹5万元。

其中固定资产25万元，流动资金20万元。

风险投资最好在4~5年退出，采用鼓励本公司员工和创业小组成员购买风险资本所占的股本的方式较为适合本公司。

2．公司服务介绍

2.1公司服务描述

服务特征：

我们公司的特色服务就是求婚创意策划，这对很多人来说是一个新的概念，但是在很多大城市，求婚创意已经成为生活的一部分，很多年轻情侣都会寻求创意策划公司的帮助，只为一个浪漫的求婚方式。

本公司就是针对这个概念创立的，我们会利用各方面的力量来完成客户的要求，给客户提供一个他需要的求婚环境，能用到的人力物力我们都不会省，求婚创意在于“创意”两个字，我们只求为客户设计一个创意的求婚方式。

主要客户对象：

我们公司主要的客户对象是工作繁忙的青年人和中年人，年龄大概在20~35岁之间，这部分人群要么就是在打拼事业的人，要么就是心有余而力不足的年轻人，他们通常没有时间去策划浪漫的求婚计划，又或者对求婚计划有想法，但因个人力量有限而无法实施。

总而言之，只要客户有什么要求，我们都能尽量办到。

2.2公司服务优势

目前市场上现有的婚庆公司都是传统地以筹办婚礼为主营业务，而我们公司的服务重点则是求婚，这与其他企业有显著的差异，能吸引大众的眼球和广泛的客户来源。

另外，本公司是五位大学生创业而成立的，相对而言，大学生比较了解现代青年人的需求，而且俗话说得好，年轻人的鬼点子比较多，更有利公司此项服务的发展。

3．市场调查和分析

3.1市场容量估算

3.1.1概况

上海市每天结婚的人数达到350多对，他们对于求婚、结婚的要求也越来越高，时尚化、个性化的求婚方式也受到了人们的强烈追捧。

据调查，在上海此项服务的消费者人数如下表：

消费者调查表

消费者

青年人

中年人

老年人

大约人数（万人）

310

240

50

所占的百分比

52%

40%

8%

对于不同的顾客，本公司将采取不同的服务，经过初步的调查，可知道不同的消费者在该市场所占的份额，本公司将采取不同的策略应对，确定本公司的主要顾客和潜在顾客。

3.1.2市场的容量估计

市场总潜量：

Q=a*n*q*p

其中：

a------估计预测系数（人们对新型婚庆公司接受程度估计0.15*0.5）

n------购买者数量（上海市区年结婚人数）

q------一个购买者平均购买量

p------每一平均单位价格（平均一名客户求婚过程中所需总费用）

Q=0.15*0.5*127750*1*10000=95812500（元）

市场总潜量为95812500元。

3.2预计市场份额

目前，婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，充满了巨大的潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代人多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

此外，传统的婚礼筹办公司缺少时尚元素、陈旧、千篇一律的形式，无法体现时代的潮流，更无法满足人们对于求婚和婚礼等日益增长的高标准、严要求。

所以，本公司的求婚创意策划概念还未被普及，我们正是抓住了这一点进入市场。

公司的经营规模：

15人

初期承担业务能力：

15项/月

估计市场占有率：

d=15/350*100%=4%

4．公司战略

4.1SWOT分析报告

优势：

该业务有广阔的市场前景，市场业务量大；本公司的服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是求婚仪式；社会的发展，追求时尚浪漫的心理增大；本团队优势互补，协作能力强；经济水平的提高。

劣势：

现有婚庆公司规模较小，品牌优势不明显；创意不足，缺乏核心竞争力；我们的团队相对缺乏实践经验，不能很好地参与竞争；行业季节性强。

机会：

适婚人群将达到高峰；婚庆消费额度节节攀升；现有的婚庆公司以办理婚礼为主要业务，而我们公司则主营求婚业务，这无疑是一大创新，能够吸引消费者的眼球；消费观念逐渐改变，个性消费成为主流。

威胁：

同行业的模仿及横向；纵向行业间的恶性竞争；国际婚庆品牌的进入。

4.2公司总体战略

4.2.1公司概述

公司初期是一个提供专业新型求婚到结婚服务的小型公司，目标发展成为一个以求婚创意策划服务为主的综合性集团公司。

4.2.2总体战略

企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的领导者。

4.2.3.企业使命

让每一个客户得到最贴心的服务，我们的口号是你的微笑是我的动力！

4.2.4企业宗旨

把浪漫留给你们，把创意交给我们~~！

！

4.3公司发展战略

4.3.1市场进入期

第一二年：

导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象

4.3.2市场发展期

第三四年：

提升品牌形象，力争成为婚庆行业内知名求婚创意策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。

4.3.3市场成熟期

第五年：

打造成为上海知名求婚创意策划公司，进军市场主导地位。

第十年：

力争成为婚庆行业的领导者。

5．营销战略

5.1目标市场

第一人群：

追求新鲜事物，并有一定经济基础的青年人。

尤其是都市白领，他们大多专注于发展事业，没有足够的时间去花心思设计一个浪漫并且有新意的恋爱纪念日、求婚现场或者婚礼等等。

第二人群：

事业有成的中老年人群。

这群人主要是结婚纪念日策划业务的客户对象，这部分人的婚姻都比较稳定，都珍惜这份来之不易的感情。

在特殊的日子，如结婚10周年、20周年纪念日，铜婚，银婚，在这些一辈子只有一次的日子里，他们一定都想用特别的方式来纪念。

而我们的结婚纪念日策划业务恰好为他们提供所需的服务。

5.2产品与服务

求婚创意策划：

根据客户的要求，利用各方面的人力物力，策划一种独特的方式求婚。

求婚现场布置：

群众演员的安排，求婚现场所需物品、装饰品、气氛的布置，如气球、霓虹灯、蜡烛、玫瑰花等。

求婚礼品购买咨询：

客户在求婚时如果想另外送一些特殊的礼物给对方，但不知道该送什么的话，可以前来咨询我们。

视觉婚纱摄影：

客户可以自由选择去任何外景拍摄婚纱照，如雪天摄影、水下摄影、外滩摄影、花海摄影、中式摄影、西式摄影等。

服装租赁：

我们为客户提供婚纱、礼服、旗袍、纪念日晚礼服等等，可供客户租赁。

结婚周年纪念日策划：

根据不同的结婚年数，我们将以不同程度、不同意义的方式来策划结婚周年纪念日。

恋爱纪念日策划：

恋爱纪念日应该都是以年轻人为主，我们会以他们自身的要求为主，为其策划一个别出心裁的恋爱纪念日。

形象设计：

任何参加纪念日、求婚的男男女女都可以来我们这进行形象设计，让对方感受一个最美的自己。

5.3价格的确定

套餐定价：

不同的顾客，对于婚礼有不一样的需求，有的需要我们全程策划，有的只需要婚礼现场布置。

我们可以推出套餐服务，顾客选择不同的套餐服务，享有的优惠也不同。

一条龙式的全程服务优惠最多。

系列定价：

我们会根据婚礼策划的主题和样式，来制定不同系列的服务，如水下婚礼，空中婚礼，中式婚礼，西式婚礼等。

根据婚礼的系列来定价。

分层定价：

根据不同收入水平的消费人群来定价。

对中国人而言，结婚是人生大事，大多数人在婚礼筹备方面都比较愿意花钱，但也有一定的底线。

中等收入水平的消费者更多地是希望有一场实实在在、大方得体的婚礼。

高收入消费者对婚礼的要求可能更多，他们认为婚礼应该奢华隆重些。

根据消费人群的不同，制定不等价位的服务项目，按需消费。

会员定价：

公司服务实行会员制，当消费达到一定数量的时候，就可以成为会员，与顾客建立长期合作关系，如婚期以后的结婚纪念日策划，全家福摄影等服务，都可以享有会员价，并在结婚纪念日当天收到公司送出的特别礼物。

5.4分销渠道

建立客户群：

公司发展逐渐成熟，经营进入正轨，有一定的知名度。

老顾客对公司的服务有亲身体验，凭借口碑式的宣传效应，赢得更多的客户。

挖掘客户身边的潜在客户，通过老顾客的介绍来发展更多的新客户，按消费给予介绍人相应的费用。

建立相关行业的联系网络：

与婚介所、鲜花店、餐馆、酒店等建立良好的关系。

可以获得更多的客户资料，在婚礼策划方面，可以从鲜花店、酒店得到特殊的折扣。

相反，酒店、鲜花店可以从我们这里得到更多的客户，实现双向互利。

5.5广告策略

推广促销：

开业初期，我们的首要目标是打入市场，在婚庆行业稳住脚。

以推广创意求婚的新概念为主，开展各式各样的促销活动。

开业时，向周边的群众派发小礼物，同时要加带本店的宣传小册子和消费时用的打折卡，准新人进店还有不一样的优惠。

对首批客户，在各项业务的消费给予一定的折扣，在服务质量方面不能打折扣，尽量做到最好。

客户的一些成品，如婚纱摄影，可以借以宣传。

人员推销：

公司的业务人员进行一对一的宣传。

向客户详细的介绍公司的产品和服务，使客户对公司更清晰的认识，尤其是我们的新业务------创意求婚。

媒介宣传：

利用报纸、杂志、广播、电视、网络等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，选择比较受年轻人喜欢的杂志和目前比较火的相亲网站，如珍爱网、百合网等等。

5.6公关

·赞助或参与和家庭婚姻有关的社会公益活动。

·在特殊的节日如七夕、圣诞，与电视、网络等媒体联合招募新人，举行集体婚礼。

·参与行业聚会，进行相关的舆论调查，从而改进或更新服务内容。

5.7政策与相关法律

婚庆行业的特殊法律条例

·首次明确婚庆公司制作的婚礼音像制品应保证质量，并在规定的时间内交付客户，交付的同时应将录制过程中的所有原始资料一并交付顾客。

·在安全措施方面有规定，要求婚庆服务机构在提供服务过程中，应采取有效措施，保证安全，防止各类事故的发生。

同时，婚庆公司在婚礼中使用的车辆应确保机械运转正常，安全行驶，并应保证彩车辆干净整洁。

另外，婚庆上使用的喷雾剂应严格安全操作等。

有婚纱业务的应设有专门的婚纱试衣间，婚纱须安全卫生。

·在经营场所内公示服务项目、服务人员，并明确收费标准。

·婚庆服务机构必须具备婚姻庆典服务的资质许可。

·从事婚庆礼仪服务的人员应可持有相关执业资格证书。

大学生创业优惠政策

·大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。

·政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

·根据创办公司所属行业，可享有不同的税收优。

6．服务制作管理

6.1服务设备及要求

服务设备：

电脑、扫描仪、麦克风、音响、数码相机、数码摄影机、打印机、复印机等。

服务要求：

（1）任何业务都要签订服务订单。

（2）每单业务必须有完整的手续，合同、策划书交财务备案。

（3）服务订单填写内容详细，字迹清楚（包括客户姓名、联系电话、地址、所要求服务内容、应付金额及预付金额等），客户的特殊要求（如鲜花种类、数量、气球摆置的造型等）。

（4）全体员工团结一致，服务到位，讲求尽职尽责，服务态度热情真诚。

6.2质量管理措施及方法

实行全面质量管理。

人员：

高素质的员工，定期的员工服务培训，对待客户真诚服务，各尽其职。

设备：

一定数量的高档服务设备，定期检修，保证一切设备的正常运作。

材料：

严控服务材料的质量，从源头上保证高质量。

技术：

成熟的服务技术，并不断改进创新。

环境：

创造良好的公司内部文化。

标准：

制定服务标准，严格把关。

7．管理体系

7.1公司性质

公司性质：

有限责任公司

7.2部门职能

公司设立总监、人事部、财务部、策划部、业务部，并设有服务顾问等。

总监：

总监为公司最高行政管理领导人，对公司企业全局业务全面负责。

人事部：

受总监委托，行使对公司人事，劳动工资管理权限，并担任执行公司规章制度，管理规程及工作指令的义务。

并且负责对公司人事过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理，对所承担的工作负责。

财务部：

受总监委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

并且负责对公司会计核算管理、财务核算管理，公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。

策划部：

受总监委托，行使对公司服务的经营策划过程中的管理权限，并承担执行公司规章制度的工作。

并且负责对公司服务价值实现过程中各销售环节实行监督、协调、服务的专职管理部门。

业务部：

受总监委托，行使对公司接收业务过程中的管理权限，并承担执行公司规章制度的工作。

并且负责对公司接收服务过程中各环节实行监督的专职管理部门。

7.3管理理念及公司文化

一个公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟，就应该在产品服务质量上精益求精。

正是抱着这种理念，我们坚持‘低成本，高质量’，所有的流程在交付顾客前都要层层把关，始终坚持顾客的要求至上，因为我们的服务是一种人性化的服务，在设计的每个阶段，我们的设计人员都要做到及时与客户保持沟通和交流，使顾客满意。

作为一个自行创业、力争迅速占领市场的公司，必须具有团队精神。

我们公司属于小组创业形式，小组由志同道合、合作默契的五位同学组成，因此大家在工作中求同存异，步调一致。

对于公司员工，我们要求他们同样具备团队精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性"。

所有员工就应具备以下服务素质:

真诚待人，说道做到，服务到位，态度和蔼，细致周到，及时交流。

7.4团队成员职务及责任

**：

具有很强的领导和组织能力，担任本公司的总监。

**：

对组织内部管理运作有丰富的知识，担任本公司的人事经理。

**：

做事细致认真，沟通能力强，担任本公司的业务经理。

**：

想法比较新颖，有创新精神，担任本公司策划总监。

**：

具有扎实的财务管理知识，担任本公司的财务总监。

8．投资分析

8.1股本结构与规模

公司注册资本40万元。

股本结构和模型

股本来源

股本规模

风险投资

创业小组

技术入股

资金入股

金额

15万元

20万元

5万元

比例

37.5%

50%

12.5%

在股本结构中，创业小组投入的股本占总股本的72.5%，拟吸引风险投资15万元，占总股本的37.5%。

考虑到本服务项目的特点及市场容量，风险投资比重不宜过大，这也为今后风险资本退出留有余地。

8.2资金来源与运用

公司初期需要外借资金20万（银行3年期商业借贷，利率6.90%），作为公司部分启动资金及流动资金。

资金主要用于租用店铺，添置办公设备（122500元）和公司营运初期的人员工资（20万元）及材料费用（127500元）。

下表为办公设备明细表。

办公设备明细表

单位：

元

设备

金额

工作电脑（15台）

45000（3000*15）

服务器

16000

数码相机（5架）

10000（2000*5）

数码摄像机（3架）

1500