促销活动推广方案.docx
《促销活动推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动推广方案.docx（35页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
促销活动推广方案
促销活动推广方案
第1篇：
营业推广促销活动方案
营业推广促销活动策划书
××家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自2021年12月1日起至2021年3月1日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。
（二）“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F。
产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1.性能计求：
真正世界第一↓
××家电！
2.S.P诉求：
买××产品，现在买!
走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
（一）为配合年度公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：
“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：
l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
l.“火力促销大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，c地150名，如下表：
“火力促销大搬家”幸运奖地域分布
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户lO分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。
（四）活动内容说明
l.收件期间：
自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
：
3.参加资格及办法
（1）超级市场火力促销大搬家部分
凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄××总公司。
③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。
E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。
另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。
××月××日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“火力促销大搬家”改进之点
1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为lO分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。
尤以PP物大量补充。
指名率高。
12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
l.奖额150000美元
包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.s.P费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节日170000美元
3.SPOTl70000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计：
735500美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1.报纸部分
为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
第2篇：
推广促销活动策划方案
推广促销活动策划方案
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。
一、活动主题：
感恩大回馈，燃情12月
二、活动时间：
12月6日（六）——12月25日
（二）三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
四.活动内容：
疯狂时段天天有a）活动时间：
12月6日-12月25日b）活动地点：
1-4楼
c）活动内容：
活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣）2.超市购物新鲜派加1元多一件a）活动地点：
-1fb）活动时间：
12月6日-25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得）d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点：
商场大门外步行街b）活动时间：
12月6日-20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。
（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4.耶诞礼品特卖会
a）活动地点：
商场大门和侧门外步行街b）活动时间：
12月21日-25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5.耶诞“奇遇”来店惊喜a）活动地点：
全场
b）活动时间：
12月24日-25日
c）活动内容：
活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。
特别提醒：
在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!
数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜a）活动地点：
大门外步行街
b）活动时间：
12月24日、25日晚上7：
30-9：
00c）活动内容：
为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
a）dm宣传单：
于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：
12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;六、费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天=9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣传费用：
20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500元
七、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
第3篇：
促销推广方案
2021年五月促销推广方案
一、方案引言
本次活动采取常规性买赠促销，打折促销方法，购买三友橱柜产品赠送“电器”、购买三友卫浴柜产品赠送“水龙头”等促销品，凡活动期间在购买三友产品将按最低折扣6折出售（根据购买的型号获得对应的赠品）。
目的在于积极利用“五一”节点深入做好三友产品全面推广和短期销售促进工作，应用新科技、新材料和碳纤环保，防水无甲醛等理念，与一线竞品拉开产品概念和品质差距；适配多类促销品，淡化重点竞品促销优势；完成三友产品促销计划，实现三友品牌“一拖二”的目的（橱柜+卫浴柜），提高公司产品市场占有率。
二、方案执行细则
1、活动执行主题：
“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”
2、执行时间及范围：
2.1、执行时间：
2.1.1、公司对营销执行时间：
2021年4月1日——2021年5月30日
2.1.2、终端零售执行时间：
2021年3月25日——2021年5月30日（终端可自行灵活调配）
2.2、执行范围：
宁乡城区，镇，村。
周边地区及全国各专卖店/专卖场
2.3、订货程序
订单以打款为准，按到款先后顺序发货，定货逾期未打款，订单自动失效。
全部付款订单6月10前须足额提货，逾期部分一律停配免费促销品，6月11日起预付款余额和新增订单悉按常规出货办理（因公司原因未发出除外）。
3、活动广告宣传、媒介关系处理办法：
公司设计本周期促销活动宣传方案，并制作系列广告品，免费提供给终端网点；（如公司型材经销商。
宁乡范围内相关行业公司，大理石店，橱柜店，卫浴柜店，电器店等）。
公司组织人员对楼盘，广场，人口密集场所分区域进行发放。
3.4、终端活动推广要求
3.4.1、要求导购员熟记各系列产品环保健康、防水防霉特点，参照公司产品资料自己组织语言熟练表述环保材料与传统材料区别，，结合宣传资料和现场基材剖析展开讲解宣传，将三友家具“防水零甲醛，即买即用。
使用寿命是同行业产品的10倍以上”环保健康卖点准
确向消费者传递
三、促销目的：
1、三友家具深度推广和短期销售促进工作，提升三友品牌竞争力。
在本土范围内要让消费者了解三友，认识三友，改善消费者对新型材料的识知，提升品牌形象。
2、多种类促销协助提升三友终端单品市场竞争力。
依托各区域优势，以“科技、环保、防水耐用”为健康主题，重点推三友橱柜，卫浴柜，乘碳纤家具未能全部覆盖市场之机，抢占环保家具市场，打造湖南环保家具第一品牌，提高品牌竞争力。
3、中低端价位产品现代橱柜，卫浴柜主抢三四线城市及乡镇市场份额。
利用同品质和低价格优势，与一线竞品拉大价格差距，同款式同品质拼价格，攻城掠地，抢中端消费市场份额；利用同价格同款式品牌品质质量保障优势，与地方产品和弱势品牌比质量，向中低端消费市场发起攻击，提高公司产品市场覆盖率，侧翼支持三友品牌持续发展，提高市场知名度与占有率。
4、欧式橱柜，浴室柜系列高品质特价产品，不参与本次促销活动。
5、本次活动三友家具沿用常规性买赠打折促销手段，全方位应用新科技、新材料理念，与竞品拉开产品概念和品质差距；适配多品类促销品，淡化重点竞品促销优势；卖商继续优，同时返点激励调货热情，鼓励导购积极参与，提高销售终端联合作战能力和专业导购水平，保证三友环保产品顺利入市并全面推广以提高市场公司产品占有率，提高销售量。
四、相关资料及宣传
1、相关资料：
三友家具产品宣传册、活动促销宣传单
2、主题内容：
“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”
五、方案附件说明
1、方案附件/碳纤新材料简介附件三/四/五/六
2、移动短信、彩玲/内容：
“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”活动月日盛大起航，三友环保家具欢乐体验轻松拥有，详询三环东路三友科技88981278
六、促销品种类
现代橱柜、卫浴柜、整体衣柜等。
三友科技建材
第4篇：
花好月圆楼盘推广促销活动方案
花好月圆楼盘推广促销活动方案
促销活动目的：
在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。
制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：
组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。
节点：
针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的：
以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。
营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。
纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。
3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二组建装修房方案
目的：
针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。
内容及形式：
1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。
样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。
2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。
三设立特惠房
目的：
针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式：
1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间：
8月18日（星期六）
目的：
引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一花好月圆开盘活动仪式
时间：
开盘日
地点：
南方商城（外接待）
目的：
渲染开盘热潮
内容及形式：
1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：
配合开盘典礼，活跃气氛
活动地点：
南方商城广场
活动内容及形式：
邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二花好月圆幸运树领活动
时间：
样板区完工
目的：
滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：
划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。
为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。
树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一“身临其景”时间：
10月房交会
目的：
突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：
房交会会址形式与内容：
房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二“看房有礼”时间：
10月房交会
目的：
吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：
世贸商城房交会会址和现场售楼处
内容及形式：
1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。
第5篇：
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案
一、目的
举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高**太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：
1、提本好内容高**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提
升业绩；
2、刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆，以便重复购买。
吸引新的目标顾客购买**系列产品，提升经销商的整体业绩；
3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；
4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；
5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加**在顾客中的亲和力，使**的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。
二、活动形式及创意内容
形式：
表演产品咨询促销
创意活动主体：
通过在上虞举办相关营销活动来提升**品牌魅力；完善品牌形象。
1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以**员工以及员工亲属为主。
这样既可以展现**员工的多才多艺，又能提升**品牌的亲和力。
如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为**员工家属。
2、**相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。
3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到高潮令其开心难忘。
4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。
5、好内容在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：
幸运打擂。
提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。
最终获胜者获得一台太阳能的大奖。
6、举行现场拍卖活动，主推“**”热销产品或特价推广的新产品
将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！
拍卖主题宣传词：
举起幸运手，**就拥有！
另：
可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。
（如考虑到成本因素捐款可不予考虑）
7、新购产品顾客的相关优惠，以及礼品发放。
8、加强与老顾客的联系，提前发出布告，老顾客凭以往购机发票可在活动日来现场领取神秘奖品一份。
三、邀约对象
1、新老顾客；
2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通；
3、报纸、电视等相关媒体记者，并进行报道。
四、广告
1、大型活动的七天前，在商场相关街道、城乡结合部悬挂相关横幅；
2、大型活动当天在人民路两侧绿化带插满广告刀旗；布置跨人民路气拱门；
3、店外贴海报（具体写上优惠政策等）；在活动开始前一天开始张贴。
五、场地的落实
1、场地落实，离商场最近人流最多的场地；拟在大通商城门前开阔地带设立相应的咨询促销区、表演区
2、会场布置：
产品图片、背景字幕、形象招贴画、充气拱门等；
3、活动时间安排：
3月5号——3月6号（周末）在相关售点进行咨询活动，进行小规模促销与抽奖进行市场预热；
3月12号——3月13号（周末）开展为期两天的大规模促销活动，进行市场总动员。
其中12号进行：
幸运打擂活动。
13号进行：
举起幸运手，**就拥有！
拍卖活动；
3月15号迎接消费者权益日，进行优惠活动，购太阳能送礼品。
3月19号——3月20号（周末）以及3月26——3月27号（周末）举行咨询，换奖等优惠活动进行市场巩固。
六、活动前的培训
1、主持人的台词准备；
2、咨询的相关准备与印刷品；
3、互动环节问答题题目的准备；
4、拍卖的准备；
5、所有参与员工关于活动流程的准备。
七、所有员工活动日注意对顾客礼貌用语、热心服务、统一口径（优惠政策）
八、核查、彩排（准备）
1、活动前一天对所有活动对象进行确认；
2、全体员工的分工到位的落实；
3、所有物品的落实；
4、本次活动卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实；
5、天气预报的收听，并作好相关机动预案。
九、当日活动，充分利用以上法则
十、活动日流程表
十一、费用报价表
第6篇：
情人节推广促销方案
情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！
推广主题：
天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）
一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰”1枝；
推广分析：
情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。
推广日期：
2021年2月12日——2021年2月14日；
推广对象：
特定情侣款（配饰品除外）：
外套（141020
1、241020
1、2410203）毛衫（141040
2、2410401）（141
升级会员 