国美促销方案.docx

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国美促销方案

—新乡国美电器促销策划

策划人：

杜婷婷（082）刘静（082）

目录

前言...........................................................................................................................................4

一、策划背景、目的及意义...................................................................................................4

二、策划整体计划...................................................................................................................5

第一章新乡国美电器简介.............................................................................................................5

第二章环境市场分析.....................................................................................................................6

一、市场营销环境分析...........................................................................................................6

二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势.......................................................................6

三、国美电器销售业绩.........................................................................................................8

四市场概况及前景分析.......................................................................................................8

五市场竞争者主要构成.......................................................................................................9

第三章消费者群体分析...........................................................................................................10

一、不同层次收入群体消费状况：

.....................................................................................10

二、按不同年龄段消费群体状况.........................................................................................12

第四章国美电器swot分析.......................................................................................................13

一、s优势（strength）.......................................................................................................13

二、w劣势（weakness）.................................................................................................13

三、o机会（opportunity）............................................................................................14

四、t威胁（threat）.......................................................................................................14

第五章促销战略.........................................................................................................................14

一、促销目标.........................................................................................................................14

二、促销策略.........................................................................................................................15

第六章促销方案...........................................................................................................................16

一、广告宣传.........................................................................................................................16

1.广告宣传原则：

..........................................................................................................16

2.广告宣传的种类：

....................................................................................................16

二、人员促销.........................................................................................................................17

1.人员促销对家电行业的作用：

..................................................................................17

2.家电行业人员促销的具体措施..................................................................................18

三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录）.............................................................18

1.促销活动宣传............................................................................................................18

2.利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客..............................................................18

3.现场为大众，快乐国美人........................................................................................19

4.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧................................................................19

第七章费用预算及效果评估.....................................................................................................19

附录................................................................................................................................................20

国美电器促销活动策划书.............................................................................................................20

一、活动主题及思路.............................................................................................................20

1.活动主题：

..................................................................................................................20

2.活动思路：

..................................................................................................................21

二、活动时间、地点.............................................................................................................21

三、目标...............................................................................................................................21

四、对象.................................................................................................................................21

五、宣传表现.........................................................................................................................22

六、具体促销活动方式.........................................................................................................22

1.前期宣传活动..............................................................................................................22

注意事项：

核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准.............................26

3.现场为大众，快乐国美人........................................................................................26

4.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧................................................................26

5.活动后期跟进：

........................................................................................................26

七、效果评估：

.....................................................................................................................27

八、费用预算.........................................................................................................................27

前言

一、策划背景、目的及意义

“国美是什么？

国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货

币”。

国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。

2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢？

此次策划的目的就是：

挖掘出国美电器的

百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。

通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。

二、策划整体计划

追求最优的人都明白：

成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。

他们懂得环境创造人，人也创造环境。

国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何快速占领新乡市场，有以下几个阶段：

第一阶段：

扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。

第二阶段：

了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。

第三阶段：

分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。

第四阶段：

找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。

第一章新乡国美电器简介

河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。

2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。

2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店篇二：

国美促销方案

2012年6月国美活动方案

一、活动主题

激情六月感恩消费

二、活动时间

6月2日——6月10日

三、活动背景

眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案，目前家电卖场的活动主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动方式。

要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味性和互动性，打造新形态的活动模式。

四、活动目的

1、通过活动，汇集人气，提高销售。

2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度！

3、推出一些新品，起宣传作用。

五、活动内容

a：

猜猜我“身价”猜中就半价时间：

6月2日10:

00—11:

00，13:

00—14:

00，19:

00—20:

00

参加资格：

凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。

满100元者，发1张竞猜券；满200元，发2张；满300，发3张；满400，发4张。

依此类推。

（没人最多10张）

操作办法：

活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。

然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。

然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

注意事项：

（1）此项活动时间为限时活动，时间在三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。

因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。

因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

b：

浪漫献礼

时间：

6月2日——6月10日

凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动

数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

c：

疯狂团购日

时间：

6月8日

现在团购成了大家最喜欢的shopping方式，优质的商品标上优惠的价格，你还能hold住么。

6月8日，国美自己的团购日，制定的商品会以团购价出售，数量有限，快来抢购吧！

（团购具体产品以及力度由国美自定）

d：

满送满减

时间：

6月9日、6月10日

（1）、全场立式空调、冷柜、冰箱等买制冷大家电送指定小家电一个

（2）、索尼液晶电视、松下电视、国产长虹平板电视满一千降一百。

（3）、家电套餐打出组合最低价，套餐中不仅有冰箱空调等大家电，饮水机、吸尘器、洗衣机等也跻身在家电套餐中。

活动整体版面配置篇三：

2011某品牌&国美内购会促销方案

某品牌&国美内购会促销活动方案

---2011年某&国美系统内购会

一、促销主题

?

国美携手**双节员工共惠

二、促销时间

?

2011年09月28日下午17：

00—2011年09月30日全天

三、促销对象

?

对象一：

**市内四大银行（建设银行工商银行农业银行中国银行）；?

对象二：

国美系统内部员工，包括国美系统内部所有品牌厂家的导购员；

四、销售方式：

?

第一，针对四大银行的员工数量及国美系统员工数量，制定3000份内购卡进行内部发放，

切实做到精准销售；

?

第二，此次内购会只针对内部员工，严格对外部消费者进行销售，以防止影响其他渠道价格

秩序；

?

第三，所有参加促销的单品达成销售的价格，不得低于规定的内购最低限价。

?

第四，没有内购卷的消费者，可以参加2012年九阳&国美中秋促销活动活动，即部分产品

9折销售，参加国美系统内部积分活动；

五、主推机型

备注：

1、以上产品为本次内购会主推型号机型，内购会期间所有降价单品均使用国美红卡进行补

贴；2、除以上产品外，其余产品可以参加国美系统自己的活动，即购买国美产品返还国美积分的活动；

六、主推及畅销单品货源保障

为十一促销期间为了保障活动效果，经销商针对畅销单品进行两次补货补货，第一次补货时间为2011-9-25号，第二次备货时间为2011-9-27，平均每家门店的主推型号安全库存不得低于20台，压力锅安全库存每个门店每个型号不得低于20台，豆浆机每个型号每个门店不得低于30台。

七、氛围营造（针对重点门店）

为了营造门店的销售氛围，区域重点四家国美店，作为双方共同推动堆头，二展目标，加深品牌合作，拉动门店销售，九阳&国美协商一致给予双方一下支持：

八、销售目标（针对重点门店）考核期间：

09月28-09月30日九、激励政策

其一、费用支持。

本次促销活动，对于经销商,完成基础目标,对其投入国美系统活动的所有费

用进行80%的支持；完成冲刺目标任务,按照90%的常规费用进行支持；基础任务未达成，取消费用支持。

其二，增长奖励：

对于9月单月实现增长10%以上门店，每店奖励300元/人，国美系统增长10%以上，奖励经销商5000元。

希望通过本次主推活动，实现市占及全年销售目标的完成，完成济南国美系统9月份及中秋国庆期间公司下达的销售目标；

*某品牌*有限公司国美有限公司

2011/09/25篇四：

国美销售网推广策划方案

国美销售网推广计划书

版本：

20121212-01

一、网站推广目标

整合网络传播开辟一条新的会员注册途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性、信息传播面广、传播速度快的特点。

通过有效的网络营销活动，可以使国美销售网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：

网站访问量稳步上升、会员注册数、企业美誉度、网站用户的忠诚