健身房社会实践报告3篇.docx

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健身房社会实践报告3篇

健身房社会实践报告3篇

姓名：

_________________

单位：

_________________

时间：

_________________

健身房社会实践报告3篇

　　实践单位：

天行朝阳健身会

　　实践时间：

XX年7月28日至XX年8月10日共两周

　　实践内容:

在健身房做会籍顾问

　　实践目的:

通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，把握销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好生疏,同时熬炼自己的社会实践力量。

　　作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际力量。

在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。

这次是在一个健身房里做会籍顾问。

说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。

这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。

　　所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员．在我们俱乐部分为内外场的．外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。

之后就是，带客参观，介绍俱乐部，进展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系．总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　培训了一天就开头上场了。

做这一行之前我先把它XX了一下，了解一下它的或许工作状况，结果，XX的结果让我汗颜（XX上讲会籍顾问工作的难度在渐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。

人均日带顾客2人。

）

　　我呢，一开头还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。

我确定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

　　一开头，先做外展。

外展，也叫室外宣扬，是用来进展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。

说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖     边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，由于大多数人都不会给你电话号码的。

有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。

有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，确定是经常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是闲逛     了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。

假如有优待活动了，我会准时通知您的。

）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。

几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。

真悲催。

　　号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。

但是，有时间？

那到底是神马时候呢？

这个就不知道了。

所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。

几率是打10个电话号码来一个人。

这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开头挂，很有很多直接把我拖黑名单里。

更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。

　　最终，客户来了，这个时候我开头给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，由于健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。

通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。

　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，精确     的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。

我必需要有急躁，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。

天热了就发天气酷热，留意防暑。

给开店的发生意兴荣，给同学发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。

顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，生疏了就让他们帮忙介绍伴侣或者快到期的续卡。

反正过得是很充实的，我也不知道自己竟然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

　　最让我骄傲的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。

有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候谈天，有的时候打牌。

到点了，就任凭逛逛就回来了。

一开头我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚开头的工作激情退去后就会变成这样。

但是，我没有，我出的最好回报。

　　实习，累吗，当然累。

可是，收获是很大的。

日子过得很充实，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。

他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为伴侣，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。

这，对我来讲，是很受益的一课。

　　实习结束了，但这段经受会伴随着我连续走下去，挂念自己在将来的旅途中更好地成长。

高校生暑期社会实践报告：

健身房会籍顾问

　　实践内容:

在健身房做会籍顾问

　　实践目的:

通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，把握销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好生疏,同时熬炼自己的社会实践力量。

　　作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际力量。

在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。

这次是在一个健身房里做会籍顾问。

说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。

这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。

　　所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员．在我们俱乐部分为内外场的．外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。

之后就是，带客参观，介绍俱乐部，进展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系．总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　培训了一天就开头上场了。

做这一行之前我先把它XX了一下，了解一下它的或许工作状况，结果，XX的结果让我汗颜（XX上讲会籍顾问工作的难度在渐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。

人均日带顾客2人。

）呢，一开头还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。

我确定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

　　一开头，先做外展。

外展，也叫室外宣扬，是用来进展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。

说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖     边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，由于大多数人都不会给你电话号码的。

有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。

有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，确定是经常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是闲逛     了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。

假如有优待活动了，我会准时通知您的。

）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。

几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。

真悲催。

　　号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。

但是，有时间？

那到底是神马时候呢？

这个就不知道了。

所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。

几率是打10个电话号码来一个人。

这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开头挂，很有很多直接把我拖黑名单里。

更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。

　　最终，客户来了，这个时候我开头给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，由于健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。

通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。

　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，精确     的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。

我必需要有急躁，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。

天热了就发天气酷热，留意防暑。

给开店的发生意兴荣，给同学发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。

顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，生疏了就让他们帮忙介绍伴侣或者快到期的续卡。

反正过得是很充实的，我也不知道自己竟然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

　　最让我骄傲的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。

有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候谈天，有的时候打牌。

到点了，就任凭逛逛就回来了。

一开头我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚开头的工作激情退去后就会变成这样。

但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。

虽然我间或偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。

这点，是这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。

他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为伴侣，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。

这，对我来讲，是很受益的一课。

　　实习结束了，但这段经受会伴随着我连续走下去，挂念自己在将来的旅途中更好地成长。

暑期健身房顾问社会实践报告

　　作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际力量。

在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。

这次是在一个健身房里做会籍顾问。

说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。

这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。

　　所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。

之后就是，带客参观，介绍俱乐部，进展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

　　培训了一天就开头上场了。

做这一行之前我先把它XX了一下，了解一下它的或许工作状况，结果，XX的结果让我汗颜（XX上讲会籍顾问工作的难度在渐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。

人均日带顾客2人。

）

　　我呢，一开头还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。

我确定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

　　一开头，先做外展。

外展，也叫室外宣扬，是用来进展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。

说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖     边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，由于大多数人都不会给你电话号码的。

有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。

有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，确定是经常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是闲逛     了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。

假如有优待活动了，我会准时通知您的。

）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。

几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。

真悲催。

　　号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。

但是，有时间?

那到底是神马时候呢?

这个就不知道了。

所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。

几率是打10个电话号码来一个人。

这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开头挂，很有很多直接把我拖黑名单里。

更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。

　　最终，客户来了，这个时候我开头给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，由于健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。

通常来的人当中10个事可以办3个单的。

　　最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。

　　说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，精确     的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。

我必需要有急躁，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。

天热了就发天气酷热，留意防暑。

给开店的发生意兴荣，给同学发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。

顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，生疏了就让他们帮忙介绍伴侣或者快到期的续卡。

反正过得是很充实的，我也不知道自己竟然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

　　最让我骄傲的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。

有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候谈天，有的时候打牌。

到点了，就任凭逛逛就回来了。

一开头我很看不惯这种行为，或许的。

假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

　　累吗，当然累。

可是，收获是很大的。

日子过得很充实，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。

他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为伴侣，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。

这，对我来讲，是很受益的一课。

　　难忘的一次实践结束了，但这段经受会伴随着我连续走下去，挂念自己在将来的旅途中更好地成长。