产品价格定位策划方案完整版.docx

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产品价格定位策划方案完整版

编号：

TQC/K859

产品价格定位策划方案完整版

Inordertoclarifytheobjectives,collectdataforqualityandquantity,pointandsurfaceanalysis,doagoodjobinfeasibilitystudy,putforwardsuggestions,andthroughacertainrangeofresourceswithstrictimplementation,achievethedesiredeffect.

【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】

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产品价格定位策划方案完整版

下载说明：

本执行方案资料适合用于为某明确的目标，广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案，并通过一定范围内的资源配以严格的执行，达到预期的效果。

可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。

　　产品价格定位策划方案范本

　　众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。

　　在此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。

　　一、现有情况的介绍

　　1、企业和产品介绍：

　　烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。

　　某食品性能、特点介绍；（略）

　　2、产品生产成本情况：

（略）

　　3、市场上同类产品的零售价格：

　　根据营销部门对市场的调查，现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下（略）

　　二、制订价格的依据

　　众所周知，从定价方面看战略规划，最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量（或利润目标）和产品生命周期这4个因素。

（略）

　　1、公司经营战略：

　　鉴于我公司是一家新成立的企业，产品虽然是填补国内外空白的新型高级某食品。

前期的设备投资、产品研发费用较大，客观上需要尽快取得利润，收回投资，但因产品和品牌都没有知名度，目前需要跟市场上同类知名品牌的产品争夺市场份额、提高产品和品牌影响力的双重任务。

形成批量生产能力后，面临着快速提高产量、扩大市场份额，实现利润最大化的要求。

　　产品的价格高低不仅直接反映着产品的档次，反映着产品品牌的档次，产品的宣传、销售过程也是企业宣传、品牌宣传的过程，也是企业品牌建立、企业形象建立的过程。

因此，制订产品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑，而是应该围绕着企业的经营战略、发展目标来考虑。

产品价格的制订也应该是一个动态的过程，价格决策的过程是一种持续决策的过程，它要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。

新品的上市价格决策不仅是企业产品开发、市场开发重要的环节，也是企业经营中的重要战略决策。

　　因此，制定产品价格，不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。

故此，产品的起步价格不宜偏低，而应适当调高一些。

　　2、产品定位对价格的影响：

　　我公司生产的某某食品应当如何定位？

应当定位为“高级某食品”，产品的卖点是：

　　1）卖口味：

2）卖健康：

3）卖功能：

4）卖服务；

　　3、产品竞争因素对价格的影响：

　　制订产品价格不仅要基于对产品的定位分析，还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。

在此，我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下。

　　1在和供应商讨价还价方面，因产品的主要原料来自海洋，伴随着人工养殖面积的扩大和产品产量的增长，原料的采购成本也会逐年提高，预计每年采购成本将提高10%左右；

　　2面对潜在进入者的威胁比较大，产品已经注册，商标和产品工艺技术已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注；伴随着未来产品大规模上市，必将引起国内大型某食品生产企业的关注，因产品生产技术门槛不高，因此，同类仿制品可能会在半年后在国内大批量上市，与我公司争夺市场份额；为此，建议公司围绕着某进行一系列的产品商标注册，例如可以考虑注册等不同的名称，从产品名称上封堵其它同类产品的竞争；

　　3替代品的威胁比较大，这是该公司面临的最大威胁，目前市场存在很多“该产品”的替代品，如某某产品等都对该产品有着很大的威胁，毕竟消费者已经习惯了使用这些产品，而作为新品的某还没有被消费者认同，市场待开发；对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，消费者对产品的讨价还价能力就会很大，因此，明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。

　　综上所述，为引导消费、激发购买欲望，建议在产品宣传上，以某独有的口味、营养作为产品卖点，在产品介绍、产品包装上进行刻意的宣传、介绍。

　　4、营销策略对价格的影响

　　根据产品生命周期规律，我们知道：

产品拓展模式可分为产品导入期、成长期、成熟期、衰退期四个不同时期。

在商品导入期，由于消费者对商品陌生，必须通过各种促销手段提高商品的市场知名度；另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，在给产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，营销的重点主要集中在促销和价格方面。

　　我们建议采取吸脂高价快速渗透策略。

一方面通过各种广告宣传扩大产品的

　　知名度，导入市场，取得较丰厚的利润；另一方面，通过内部资源整合，打造一支高素质的营销团队，以支撑企业快速发展的需要。

　　三、产品的价格策略

　　1、经营目标对价格的影响

　　销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。

而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在上产品上市初期如此。

当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。

　　当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。

增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品结构中的比例。

　　2、渠道因素对价格的影响

　　为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位，满足中高端消费群体对高档某食品的需求，填补当前市场高档某食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。

　　我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店，城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为基本的目标客户群体，展开产品营销、推广。

因此，选择的销售渠道是：

　　公司批发城市经销商商场、超市&nbs

　　业务人员在开发客户和渠道的工作中，允许给客户和经销商赠送部分产品样品，但是对赠送的样品必须纳入管理范畴，赠送样品后，要跟踪联系、记载上报客户信息资料，至少应包括客户的姓名、单位名称、地址、联系电话等。

限额以内赠品样品的申领，由申领人填表，经部门负责人批准后，到生产部门领取。

超过限额的，一律由总经理批准。

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