新品上市促销方案.docx
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新品上市促销方案
新品上市促销方案
一、市场分析
、直销行业促销策略分析
正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。
鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：
第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。
第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。
第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。
因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。
、竞争对手分析
从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。
相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。
如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。
从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。
、企业自身状况分析
本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。
由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。
二、促销目的
考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：
第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；
每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。
三、促销方案
、第一阶段：
针对直销员的促销
主题一：
倾情新品，抢“鲜”体验！
对象：
本公司直销员
时间：
新品上市后天内（月日至月日）
详情：
凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。
注意事项：
每人每套只能领取一次。
主题背景：
所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。
新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。
主题二：
想问就问，我是产品百事通！
对象：
直销人员
时间：
新品上市一个月内（月日至月0日）
详情：
举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。
操作细则：
礼品的采购价不高于元，
主题背景：
为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。
主题三：
优质感受，分享无限！
对象：
本公司直销员
时间：
新品上市个月内（月日至月0日）
详情：
活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。
操作细则：
按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于-折之间，且每人每套只可购买一次。
主题背景：
在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。
在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。
主题四：
为你冲冠助威！
对象：
本公司直销员
时间：
新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日）
详情：
活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑选价值0元以下的任一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。
操作细则：
不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。
主题背景：
新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。
在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。
第二阶段：
针对优惠顾客的促销
主题一：
心灵有约，启迪末来！
对象：
优惠顾客
时间：
新品上市一个月后（月份周六晚）
详情：
凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。
操作细则：
活动场所须能容纳不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。
主进老师以公司资深培训人员担任。
主题背景：
在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。
主题二：
尊宠礼遇，双重惊喜！
对象：
顾客及优惠顾客
时间：
新品上市一个月后（月号至月0号）
详情：
惊喜第一重：
顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的“手唇滋润组合”一套；惊喜第二重：
顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。
操作细则：
“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。
积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。
主题背景：
手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。
四、宣广媒介
由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。
后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。
五、准备工作
、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。
、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。
、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。
、文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。
六、资金预算
如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。
费用项目
单价
数量
金额
备注
免费试用装
元
0000份
0000元
产品成本价格
外购赠品一
元
000个
000元
用于产品知识竞塞
外购赠品二
0元
00个
0000元
用于积分赠品
宣传DM
0.元
000份
0元
活动场所
000元
晚
000元
星级酒店的会议室为佳
总计：
0元
七、分析评估
在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。
分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。
目的达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业绩、销售总额作为评估标准。
新品上市促销案例
百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会---秋水共美丽一色激情与时尚齐舞
一、活动主体：
1、主办单位：
深圳市百佳华商场
2、协办单位：
所有百佳华服装供应商
3、合作媒体：
晶报
二、活动主题：
秋水共美丽一色激情与时尚齐舞
三、活动时间：
2004年9月16日至9月25日。
四、活动地点：
百佳华商场五分店
五、活动内容：
（一）让利篇：
金秋金礼，璀璨夺目！
新品秋装买100送40
（二）互动篇：
浪漫情怀，激情似火！
1、专业时装模特表演
2、穿装比赛
（一）让利篇---新品秋装买100送40，眼亮！
心亮！
全身亮！
1、活动时间：
9月16日－9月25日
2、活动地点：
五家分店
3、活动内容：
9月16日－9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。
即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。
公式说明：
现金返送额＝[去尾取整（小票金额÷100）]×40,同时单张小票现金返送额300元封顶。
（二）互动篇---专业时装模特表演---够专业！
够水准！
挑战你的眼球！
1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。
2、由我司外请一支专业模特队伍。
人员安排为女模特8位。
3、此活动包括四个模块：
（1）模特自带服装表演；
（2）泳装表演；
（3）自营服装表演；
（4）专柜服装表演。
4、正式演出时间:
18：
30－21：
00
穿装比赛---激情一刻，温情一生！
1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。
2、此活动应先报名后参赛。
3、报名时间：
9月16日至活动现场开始时间。
第一轮进行后，继续进行第二轮报名。
4、报名方式：
此活动为男女双人合作。
报名时需双人同时报名登记。
顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执“百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会——穿装比赛通知书”。
5、比赛项目：
共分两类：
A.贤惠女人篇和B.细心男人篇。
6、活动日程安排：
（1）让利篇活动期间五店同时执行。
（2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报
附：
一、A.贤惠女人篇比赛规则：
比赛分3轮，每轮按参赛编号顺序，同时请出3组参赛报名者上台参赛。
主持人宣布比赛开始后，3组参赛者同时开始。
步骤如下：
1女方给男方穿上衬衫。
（必须扣好所有纽扣）
2女方给男方打领带。
（领带必须打紧，不合格不允许进入下一步）
3女方给男方穿西服外套。
（扣好纽扣）
4男方穿好所有衣服后，（模仿模特舞步）步行自舞台后沿，然后步行回前沿桌子前。
（参赛者在比赛中不允许跑步。
）
5女方给男方卸下比赛中穿上的服装，并要求将所有服装整理、恢复至比赛前模样。
6每轮比赛中，最先完成整个过程的参赛组，即为获胜组。
二、B.细心男人篇比赛规则：
1共进行2轮。
每轮请出3组参赛选手上场，主持人宣布比赛开始后，各组的女士立于台前，男士于指定点（现场指定）为女伴挑选最适合、最靓的服装，交与女伴换上，换装完毕，男士牵女士的手走上前台进行评比。
2评比方式为：
逐组剔除，后者为胜。
即：
由主持人根据现场的观众支持率逐组剔除劣势组，剔除两组后，第三组即为胜出组。
三、每轮比赛的胜出组现场奖励价值约100元的奖品（具体奖品待定）。
四、注意事项：
1、请参赛者在比赛中注意人身、财务安全。
2、此活动的解释权归属于深圳市百佳华百货有限公司。
3、如有任何疑问请致电深圳市百佳华百货有限公司策划部咨询。
电话号码：
XXXXXX
投飞镖游戏。
共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。
“刮刮乐奖多多幸运2中1”主题活动
创意企业：
联华超市股份有限公司
创意实施：
此主题营销活动打破了以往购物送奖券的惯有模式，推出了全国首创的“先中奖后消费”的新方法。
顾客在购物前先购买刮奖券，参加当场兑现的刮奖活动，无论中奖与否，奖券均可以等值金额在联华超市门店消费；消费者购买奖券后，除了可以参加刮奖活动外，还可通过累积奖券进行“级数换奖”，
促销效果：
虽然“五一黄金周”销售高峰已过，但消费者刮奖、集卡热情异常高涨，首批100多万张奖券不到20天即抢购一空，门店销售十分火爆，总销售额同比增幅超过20%，成功拉动了淡季市场，创造出5月销售双高峰。
专家点评：
以双重奖励的形式让消费者切实感受到购物后的延伸价值；此外，此主题营销活动的开始时间也跳出商家往往选择在传统节庆日大搞促销活动的习惯思维，反常规地选择了“五一”长假过后的淡季市场作为依托。
发布时间：
2007-5-2311:
31:
00 被阅览数：
464次
品牌
活动内容
促销时间
史努比
部分商品5-8.8折
5.8-6.7
巴布豆
童装部分5折
5.8-6.7
梦特娇
夏装新品购两件八折、春装新品七折
5.9-6.8
巴拉巴拉
春装七折
5.17-6.16
购满119元+1元送价值48元新T恤；满199元+2元送T恤二件；满299元+3元送T恤三件
5.22-6.10
品牌:
力果
活动内容:
满199送100
活动时间:
08年3月18日-5月31日
活动地点:
广州
力果童装的产品是根据儿童独特的心理诉求和生活方式，结合孩子的身体发育规律和特点进行设计的。
所有产品共划分为以下四大设计主题以适应不同个性小朋友的心理和生理需求。
1、运动主题－－奢华动感、缤纷色彩 2、优雅主题－－乡村风格、校园风格3、童趣主题－－甜美女孩、梦想世界4、时尚主题－－异族风情、时尚演绎.产品风格简约、时尚，紧跟国际潮流和流行色彩趋势，分为大童（10-16岁），中童（5-12岁），小童（3-6岁）不同组别。
色彩表现丰富、童趣与面料相得益彰。
儿童商场促销活动
黄色小鸭：
08春款6折 秋款8折
芭比童装：
08款服装满200减50
史努比：
07款秋装6折
ELLE：
07款6折08款9.5折
樱桃小丸子：
全场6—9折（配饰不参加）
NORULES：
07年秋款6折
T100.青青果：
07秋款8折（配饰不参加）
圣宝度伦：
买“新安怡”产品赠奶瓶或超炫魔术杯
更多优惠，先天下儿童商场敬请您的光临..
购物满100减20元现金，满200减60元现金，满300减100元现金”
∙派克兰帝、贝美依买新款春夏装上衣一件送派克兰帝徽章一枚
购08新品满198元，女童送手拎小包一只，男童送棒球帽一顶
购08新品满268元，送价值59元背包一只
贝贝摩登凡一次性购正价商品满500元送价值98元精美工艺包一只
2006年7月15--8月15日,播牌所有终端专卖店/柜
全场春夏货品满200减50（现金）
全场春夏货品满400减150（现金）
全场春夏货品满600减300（现金）
打折日期：
2007-06-08至2007-06-17
本周春装和部分鞋款打折中，部分童装7-8折
1F卡莉玛诗鞋类满300减100（06.08-06.17）
1F罗欧娜鞋类满300减100（06.08-06.17）
1F莱尔斯丹（lesaunda）鞋类部分7折（06.08-06.10）
3F丹尼爱特（DANIELHECHTER）男装部分7折（06.08-06.17）
3F杰凡尼（JEVONI）男装部分8折（06.08-06.17）
4FCAT鞋类买二额外9折（06.08-06.18）
4F彪马（puma）运动部分7折（06.08-06.17）
4FHDE鞋类全场6折（06.08-06.17）
4F阿迪达斯（adidas）运动两件以上8.5折（06.08-06.17）
4F登喜路（dunhill）男装,运动,箱包皮具,香水,配件,眼镜/太阳镜,珠宝/手表/饰品指定产品7折（06.08-06.17）
5F巴布豆（LITTLEBOBDOG）童装部分8折（06.08-06.17）
5F丽婴房（LesEnphants）童婴孕妇部分7-8折（06.08-06.17）
1. 购买满60元可以打95折，使用支付宝拍付的顾客同城包快递！
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六一节当天，前61名1995~2007年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！
六一儿童节活动方案
2007年05月25日星期五09:
55P.M.
为了更好地让孩子们在自己的的盛大节日里，留下一个愉快、难忘的回忆，今年我园的“六一”儿童节将继续以开展系列庆祝活动的形式来进行，方案如下：
一、活动目标
通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象；增强教师、家长、孩子们的环保意识。
二、活动准备
1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境（五月二十三日布置操场，张贴宣传标语“我能行，我努力，我真棒！
”，五月二十三日前各班布置“六一”主题画展）。
2、以班为单位作好参加活动的准备
（1）排练诗歌表演节目（四月中旬选定节目，五月十一日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，五月二十日全园彩排）；
（2）注意收集制作环保玩具的废旧物品（纸盒及其它相应材料）
（3）每班设计一个“亲子”游戏或其它游戏（游戏计划第九周交），并做好物品准备工作（物品准备五月二十日检查）。
（4）各班开展幼儿进行续编故事教育活动，使幼儿获得续编故事的经验。
（5）各班调动家长的积极性，根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的某些“才艺”。
3、各班做好班级内的“二幼之星”比赛时间安排，交一份计划到园长室。
4、幼儿园准备活动奖品和礼品。
5、黎翠翠做好主持工作准备。
6、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。
五、活动时间及场地安排
5月26日：
庆“六一”系列活动开幕式暨幼儿诗歌表演比赛，并向家长发放“环保”宣传资料。
5月27日：
环保“有用的纸盒”制作比赛；
5月30日：
“二幼之星”比赛；
5月31日：
庆祝“六一”儿童节“结对子”游园暨颁奖大会。
（内容有：
幼儿舞蹈表演；器械操表演；颁奖；“结对子”亲子游园活动）
三、活动内容与要求
1、幼儿诗歌表演赛
（1）目的：
培养幼儿对文学作品的兴趣；培养幼儿对文学作品的表现力。
（2）要求：
每班准备一首幼儿诗歌；选材符合本班幼儿水平；幼儿人人参与；表演活泼、大方；服装设计符合诗歌内容需要；有一定的背景、表演道具；朗诵效果、配乐良好。
（3）评奖：
根据表演评出最佳表演奖、最佳舞台设计、最佳音色奖。
2、环保“有用的纸盒”制作比赛
（1）目的：
通过利用纸盒进行环保玩具设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作能力、创新意识、环保意识；进一步树立教师、家长良好的环保意识。
（2）内容与要求：
要求幼儿人人参与，即参与收集废旧纸盒、纸箱及其他的废旧材料，参与环保玩具设计和制作；在制作过程中保持周围环境的清洁；要求幼儿的制作在1小时内完成（主要材料用纸盒，可添加其它废旧材料）。
（3）比赛形式：
以班为单位进行比赛，由带班教师和生活老师组织指导幼儿制作活动，备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。
（4）评奖：
根据幼儿的设计和制作情况评出班级奖和最佳作品奖。
4、“二幼之星”比赛
（1）目的：
通过开展比赛，促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说；培养幼儿大胆展示自我的精神面貌。
（2）内容与要求：
要求所有的选手均要参加以下三项内容的比赛：
A、故事续编比赛：
选手根据给定的故事线索进行故事续编，续编时要求能按照故事的线索编构出合理的故事情节和结局。
B、才艺比赛：
要求选手们根据自己的兴趣、特长表演一个节目；随后根据其表演节目回答有关的问题（表演和回答问题各4分，服装2分，满分为10分）。
C、智力抢答：
要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答（分大、中、小三组进行抢答），每答对一题给1分。
（3）比赛形式：
各班在进行班级赛的基础上，选派出3名幼儿参加年级赛，在年级赛中，学前班和大班共选出6名幼儿、中班选出5名幼儿、小班选出4名幼儿参加全园的决赛。
（4）评奖：
根据参赛选手的总得分评选出“二幼之星”10名，其余评为优秀选手。
（5）比赛时间：
班级赛可在5月灵活进行，年级赛在5月中旬进行，全园决赛在5月30日进行。
5、游园活动
（1）活动目的：
使幼儿通过参加游园活动，进一步感受到“六一”儿童节的快乐，感受到幼儿园生活的快乐，感受到父母对自己的爱；培养幼儿与别人合作与交往的能力，并使他们体验到合作与交往的快乐。
（2）游戏内容：
每班设计一个游戏项目（亲子游戏或其它游戏）。
（3）活动形式：
家长可与自己的孩子一同游戏。
四、扩大影响
目的：
通过新闻界的报道及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。
时间：
5月20日至6月1日。
媒介：
电视、报纸新闻、本园家长。
方法：
发电视、报纸新闻通讯、板报宣传......
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