员工工资薪酬方案.docx

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员工工资薪酬方案

员工工资薪酬方案

　　薪酬是员工因向所在的组织供应劳务而获得的各种形式的酬劳。

狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的酬劳。

我今日为大家细心打算了员工工资薪酬方案，希望对大家有所帮助!

　　员工工资薪酬方案

　　一、店经理

　　底薪1820元+全勤200元+岗位薪资+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%

　　提成+全店现金收入任务达成奖+社保+房贴300元+津贴

　　1、绩效考核奖：

（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：

20元

（2）员工纪律管理考核：

20元（3）工作表格管理考核：

20元（4）店内卫生管理考核：

20元（5）事务性工作管理考核：

20元（6）服务项目与促销管理考核：

20元（7）服务流程管理考核：

20元（8）顾客投诉管理考核：

20元（9）会议与培训管理考核：

20元

　　（10）设施、设备维护与修理管理考核：

20元

　　二、全店现金收入任务超额达成奖（超额奖金全数放入爱心基金里）

（1）月度达成60万：

嘉奖300元;季度达成200万：

嘉奖500元;年度达成800万：

嘉奖5000元

（2）月度达成80万：

嘉奖500元;季度达成300万：

嘉奖800元;年度达成1000万：

嘉奖8000元

　　三、经理

　　底薪1820元+全勤200元+岗位薪资3000元+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入1%+全店销售任务达成奖+社保+房贴300元+津贴

　　1、绩效奖金：

（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：

100元

（2）月度销售与服务安排管理考核奖：

100元（3）月度护理人次考核奖：

600人为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）

　　2、全店销售任务超额达成奖

（1）月度达成20万：

嘉奖300元;季度达成100万：

嘉奖800元;年度达成150万：

嘉奖12000元

（2）月度达成45万：

嘉奖600元;季度达成120万：

嘉奖900元;年度达成180万：

嘉奖15000元

　　三、健康询问师

　　基本底薪1820+全勤奖200元+岗位+提成1%+福利+奖金+年终+分红+社保+房贴300元+津贴

　　1.绩效奖金

（1）顾客成交率达成奖100元（顾客进店率-顾客成交率=顾客人数例如：

月进店顾客人数300人，成交顾客人数280人;成交率大于等90%200元，成交率小于等于80%取消奖金）

　　（3）工资表格填写考核奖：

50元

　　四、健康管理师

　　底薪1820+全勤奖200元+绩效奖金+工龄工资+个人销售现金提成（家居1.5%）+个人现金收入提成1%+个人实操冠军奖100+全店实操任务达成奖100+社保+房贴300元+津贴

　　1、绩效奖金：

（1）顾客预约考核奖：

100元为基准（月度预约护理客人不低于60人次，低于40人才取消）

（2）月度护理人才考核奖：

150元为基准（月度护理客人低于90人次，低于60人次取消，不含免费体验护理）（3）指定客维护考核奖：

100元为基准（月度指定客人数不低于30人，低于20人取消）（4）工作表格填写考核奖：

50元2、个人实操冠军奖：

　　全店个人实操冠军实操金额100六、收银

　　底薪1820+全勤200元+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖+社保+房贴300元+津贴1、绩效奖金：

（1）现金管理考核奖：

100元

（2）库存管理考核奖：

100元（3）配料、配餐管理考核奖：

100元（4）电话管理考核奖：

50元（5）表格填写考核奖50元

　　七、说明

　　1、新顾客第一次消费说明：

（1）新顾客第一次进店由健康询问师接待、询问并支配健康检测师给顾客进行身体项目体检，体检结束后由健康检测师支配健康管理师进行项目调理。

（2）新顾客第一次体验后充卡，则计入实操健康管理师个人销售业绩，同时享受相应实操提成;若顾客仅体验或购买客装产品，则顾客当次消费不计入实操健康管理师销售业绩，仅享受相应实操提成;顾客此次消费计入全店现金收入业绩。

　　2、指定客

　　当顾客分组并责任到人后，要求健康管理师每个月为客人服务3-4次，健康管理师能够在前月为安排给自己的顾客至少服务2次，则该顾客计为此健康管理师当月的指定客（若前一个月未能给责任客服务2次以上，但当月服务超过3次，可以记为当月指定客）

　　3、非指定客服务说明

（1）健康管理师必需首先服务好指定客

（2）当健康管理师服务其他健康管理师的指定客时，产生的销售50%计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成;销售的另外50%计入责任健康管理师的销售业绩中（3）当健康管理师服务店内尚未明确责任健康管理师的顾客时，不仅享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业绩中。

　　4、指定客服务说明：

（1）指定客预约或干脆到店时，顾问优先支配责任健康管理师服务;当责任健康管理师护理已排满或休假无法服务时，以该责任健康管理师的其他健康管理师为顾客服务支配。

（2）当顾问发觉指定客对责任健康管理师服务不满或指定客当月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权支配其他健康管理师为该顾客服务，并依据顾客的已经确定是否更换责任健康管理师。

　　（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客支配给另一个小组服务三次，并依据顾客是否产生购买行为确定是否给顾客换组。

　　5、现金收入达成任务制定说明

　　经理有权依据健康管理师成长状况，在每年年末制定下一年度、季度及月度现金收入、销售实操任务指标。

　　6、实操业绩说明

（1）实操业绩按折实价计算

（2）赠送的课程只给健康管理师提操作费用，且不计入实操业绩

　　7、赠送产品说明

　　促销活动中赠送的产品不计入销售业绩

　　8、全勤奖说明

（1）全勤奖每月200元

（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖

　　9、工龄工资说明

（1）工资每满一年，每月增加工龄工资300元

　　10、职称工资说明

（1）助理健康管理师：

（仅考核通过一套基础仪器项目操作的）

（2）初级健康管理师：

100元（热立塑、溶脂刀、七日婴儿面.无针水光针仪器设备考核通过）

　　（3）中间健康管理师：

200元（热立塑、溶脂刀、七日婴儿面.检测仪器.无针水光针.热立塑.全能工作站.私密激光仪器设备考核通过）

　　（4）高级健康管理师：

300元（超声刀、七日婴儿面.检测仪器.无针水光针.热立塑.全能工作站.深蓝射频.私密激光全部仪器设备考核通过）

　　（5）健康管理师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年度职称工资。

　　员工工资薪酬方案

　　第一章总则

　　第一条为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化，特制定本制度。

　　其次条本公司有关职薪、薪金计算、薪金发放，除另有规定外，均依本制度办理。

　　第三条本公司员工的职薪，依其学历、工作阅历、技能、内在潜力及其担当工作的难易程度、职责轻重等综合因素核发。

　　第四条本公司顾问及特约人员、临时人员薪金，依据其实际状况另行规定或参考本制度核发。

　　其次章员工薪金类别

　　第五条本公司从业员工薪金含义如下:

　　1、本薪（基本月薪）。

　　2、加给:

主管加给、职务加给、技术加给、特性加给。

　　3、津贴:

机车津贴、伙食津贴、加班（勤）津贴和其他津贴。

　　4、奖金:

全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

　　第六条从业员工薪金分项说明如下:

　　1、本薪:

本薪乃基本月薪，其金额依据职薪等级表的规定核发。

　　2、主管加给:

凡主管人员依据其职责轻重，按月支付加给。

　　3、职务加给:

凡担当特别职务人员依据其职务轻重，按月支付加给。

　　4、技术加给（特性加给）:

凡担当技术部门或在其职务上有特性表现的人员，酌情支付技术加给（特性加给）。

　　5、伙食津贴:

凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。

　　6、机车津贴:

凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。

　　7、加班津贴（加勤津贴）:

凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际状况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。

若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。

　　8、其他津贴:

凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均须要由单位主管会同人事单位商定支付。

　　9、全勤奖金:

每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应赐予全勤奖金。

　　10、绩效奖金:

凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其方法另行规定。

　　11、年终奖金:

凡本公司员工，年终奖金由董事会依据公司利润状况及员工年度考绩等级核给，其方法另行规定。

　　12、其他奖金:

包括个人奖金、团体奖金或对公司有特性贡献的奖金，均由董事会支付。

　　第三章员工薪金管理

　　第七条从业人员的薪金计算时间为报到服务之日到退职之日，对于新任用及辞职的员工，当月薪金均以其实际工作天数乘以当月薪给日额。

若是下旬26日以后报到的新进人员，为了便于薪金作业，合并于下月份发给薪金。

　　第八条从业人员在工作中，若遇职称调动、提升，从变更之日起，适用新职等级薪金。

　　第九条兼任下级或同级主管者，视情形支给或不支给特性加给。

　　第十条较低级的员工代理较高级之职称时，仍按其原等级本薪支给，但支领代理职称的职务加给。

　　第十一条有关本公司各职等人员考勤加薪规定按国际企业雇员考勤管理制中有关条款计算。

　　第四章员工薪金发放

　　第十二条从业人员的薪金订为每月5日发给上月份的薪金，除另有规定外，应扣除薪金所得税、保险费以及其他应扣款项。

　　第十三条从业人员领薪时务必本人亲自签章领取，如有特别缘由，不能亲自领取时，由部门主管代领。

　　第十四条领薪时，须将钱数点清，如有疑问或错误，应尽快呈报主管求证，以免日后发生纠纷。

　　第十五条退职人员薪金于办妥离职及移交手续后的发薪日发给，如遇有特别状况，经批准后在退职日当天核发。

　　第十六条员工应对本身的薪金保密，不得公开谈论，否则降级处分。

第五章员工晋升管理

　　第十七条从业人员晋升规定如下:

　　1、效率晋升:

凡平日表现优秀、状况特别者由主管办理临时考绩，赐予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。

　　2、定期晋升:

每年1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。

　　3、本公司特别职务人员（专员、特助）其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。

　　4、从业人员在年度内曾受累计记大过一次处分而未撤销者，次年内不得晋升职等。

　　第六章附则

　　第十八条职薪等级表的金额及各项加给、津贴，可依据近期市场的物价波动及公司财务状况作适当弹性调整。

　　第十九条本制度经董事会核准后实施，修正时亦同。

　　方案

　　员工工资薪酬方案

　　1、超市安排任务制定方法

（1）超市年基本运行费用

　　a.房租费

　　b.水费

　　c.电费

　　d.包装费

　　e.固定资产折旧费

　　f.人员工资及福利

　　g.其它费用

（2）上交利润

　　（3）超市月基本任务制定方法

　　月基本任务=月营业任务+月非营业任务

　　营业任务：

　　非营业任务：

　　月运行基本费用按比例在各部门安排，部门经理依据以上公式制定月基本营业任务，并向下分派到主管，主管下发到技工，由主管监督实施。

　　说明：

（1）营业任务中月基本运行费用，为超市年基本运行费用的单月体现，由财务等部门合理制定；上交利润由财务等部门结和有关数据合理制定。

（2）营业任务中15%为各部门综合平均毛利率。

　　（3）非营业任务主要指促消费、台面费、新品费等项目。

　　2、超市薪资管理方法

（1）超市各级员工薪资构成

　　经理、主管（生鲜、杂货）薪资=基本工资+年节绩效奖+员工福利

　　经理（收货、前台）=基本工资+年终奖+员工福利+

　　技工薪资=基本工资+年节绩效奖+员工福利

　　领班薪资=基本工资+员工福利+年节奖

　　指导工薪资=基本工资+员工福利+年节奖

　　员工工资（包括一二级员工）=基本工资+年节奖

（2）超市员工基本工资为固定生活费，每月按时发放。

　　（3）年节绩效奖实行积分制，内容包括绩效系数（含：

营业绩效系数K1、非营业绩效系数K2）、损耗限制（损耗系数K3）、库存管理（库存系数K4）、考勤等部分，其中绩效系数占总比重的60%，损耗、库存各占15%，其余项目占10%。

详细见绩效工资计算方法。

　　（4）年节奖只适用于领班、员工级，也实行积分制，按节假日发放（五一、十一、元旦、春节），本季度内员工考核积分累计，既是本季度奖金积分（详细标准见员工考核积分表）。

　　（5）年终奖只用于前台、收货经理，年底按当年实际完成营业额发放。

发放比例由公司确定。

　　（6）福利部分包括经理、主管、领班、技工、指导工。

　　3、绩效工资计算方法

　　绩效工资部分包括营业绩效系数K1，非营业绩效系数K2，损耗系数K3，库存系数K4

（1）营业绩效系数K1

　　部门内部技工、主管、经理三级每周上报预料销售额，月底将实际销售额和月基本营业任务进行比较，定出营业绩效系数K1，计算方法如下：

　　K1=（月实际销售额-月基本营业任务）/月基本营业任务

（2）非营业绩效系数K2

　　部门内主管、经理每月上报预料非营业收入，月底将实际非营业额和预料非营业收入（应高于月基本非营业任务）进行比较，定出非营业绩效系数K2，计算方法如下：

　　K2=（月实际非营业额-预料非营业收入）/预料非营业收入

　　（3）损耗系数K3

　　每月底，防损部门依据当月各部门损耗纪录，考核技工、主管、经理，并计入绩效工资。

　　生鲜损耗系数：

2%＜K3＜5%（包括：

鱼肉、蔬菜）

　　熟食损耗系数：

2%＜K3＜3%（包括：

面点、熟食）

　　杂货损耗系数：

K3＜0.5%

　　（4）库存系数K4

　　在技工、主管、经理每周上报预料销售额后，由财务对其进行分解（安排库存、损耗），月底库管部将当月部门实际库存状况汇报财务；每月底考核时，财务部门依据当月部门实际库存状况，结合分解的安排库存考核技工、主管、经理，并计入绩效工资。

　　生鲜部：

按当月盘点状况考核绩效。

　　K4=当月部门实际库存/部门上报安排库存

　　杂货部：

按商品定位法限制，一般商品按7天进行周转，有特别状况刚好上报。

　　K4=当月部门实际库存/部门上报安排库存

　　（5）执行绩效工资的人员，每月依据绩效系数的计算公式，自己计算当月绩效工资（详细折算方法见绩效积分表），并于公布月销售额后3日内上报主管领导，最终汇总到财务，由财务部会同人事部一同核查。

合理的予以批准，不合理的退回部门。

执行少报不补、多报不批原则。

　　（6）年节绩效奖的发放，按节假日发放（五一、十一、元旦、春节）。

本季度内各月绩效积分累计，既是本季绩效积分。

　　说明：

（1）生鲜、杂货经理的考绩积分，由所辖各部组综合指标构成，四项绩效系数（K1K2K3K4）按部门月底实际完成状况计算考绩。

（2）部组主管的考绩按部组内四项绩效系数（K1K2K3K4）实际完成状况考核。

　　（3）部门内技工考绩按损耗系数K3、库存系数K4、产成率、产品质量考绩。

　　4、超市人员管理方法

　　执行超市员工竞争上岗原则

（1）一般员工级：

分一级员工和二级员工，每三月进行一次考察，实行优上劣下。

优秀的二级员工上升为一级员工，不合格的一级员工降为二级员工；每半年进行一次员工更新，实行末尾淘汰，对不合格的一级员工及二级员工予以辞退，并招收新员工更新血液。

　　考察标准按员工考核积分表进行，对低于规定积分标准的员工予以辞退。

优秀员工可晋升为指导工。

（2）指导工：

每半年进行一次考核，合格的指导工可晋升为领班，不合格指导工降为一般员工。

　　（3）技工：

按绩效积分进行考核，对积分低于规定标准的技术员工予以辞退。

　　（4）领班级：

每半年进行一次考核，考察标准按考核积分表进行，对积分低于规定标准的领班予以降级。

　　（5）干部级（包括主管和经理）：

每半年进行全面考察，考察标准按绩效积分表进行，实行考绩积分综合评定，对积分低于规定标准或连续三个月完不成基本营业任务的干部予以辞退。

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