《高阶转化淘宝直播主播带货实战攻略》.docx

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《高阶转化淘宝直播主播带货实战攻略》

网红主播——淘宝直播带货实战攻略

课程背景：

有个叫李佳琦的年轻人，从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，仅仅用了两年。

IP是“薇娅viya”的女主播，“双11”零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万，带货能力甚至等于一个二三线明星。

数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。

短短2年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。

不管你信或不信，直播带货的趋势日渐风靡，在阿里大军的带领下，会形成更大的经济效应。

5G时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢的商品。

你还在犹豫什么？

课程收益：

●清晰认知直播带货的发展趋势

●了解直播带货的整个策划内容

●输出一套适合自己的策划方案

●掌握直播实操中的各种小技巧

●正确地处理直播中的异常情况

课程时间：

2天，6小时/天

课程对象：

珠宝企业或门店的直播人员，包括主播、助理、运营和客服等。

课程方式：

讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业

课程大纲

第一讲：

淘宝直播的趋势认知

一、2019年淘宝直播生态发展趋势报告

1.淘宝直播形势概况

2.新消费：

直播购物

3.新物种：

电商主播

4.新机会：

商家自播

5.直播趋势展望

二、当下环境如何正确看待直播

1.直播环境乱象丛生

案例：

玉石行业的乱象，跟风、以次充好、滥价等

2.乱的背后原因分析

3.如何正确看待直播

1）直播只是一种销售渠道的新方式

2）直播不是三分钟热情，需要持续打造品牌

第二讲：

直播活动的整体策划

直播也是一场戏，好活动都是策划出来的

一、直播的目标