足浴器策划方案.docx
《足浴器策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《足浴器策划方案.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
足浴器策划方案
足浴器策划方案
篇一：
宁波A公司足浴器的推广策划案
湖南省市场营销技能抽查
新
策划名称：
策划者：
策划时间：
二零一三年五月十四日
产品上市策划方案宁波A公司足浴器新产品上市策划案......
前言
宁波A电子科技有限公司座落于长江三角洲，有着家电之乡美誉著称的宁波，毗邻杭州湾，跨海大桥，交通便捷，该公司是一家集开发，设计，生产，销售于一体的私营企业。
公司主要生产足浴器按摩器，小家电等产品，公司始终以“诚信，创新，可靠，精致”为经营理念，坚持以造福人类为奋斗目标，目前，公司已经拥有全套的开发和专业生产设备，还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，同时公司还拥有一批实践经验非常丰富的技术人员和工程师。
本方案的目的是为了宁波A电子科技有限公司的足浴器更好的进军湖南市场，特制定的湖南市场的产品上市推广方案。
该方案的主要内容包括：
市场分析，新品分析，新品SWOT分析，产品定位，推广目标，推广策略，经费预算，效果评估。
目录
一、市场分析.............................................4
1、企业的宏观环境以及行业分析.........................4
2、消费者对产品的偏好分析.............................4
3、竞争产品分析.......................................5
4、新产品上市的竞争状况...............................5
二、新品分析.............................................5
1、新产品特点描述.....................................6
2、新（本文来自：
WWW.xiaocaoFanwEn.cOM小草范文网:
足浴器策划方案）产品核心利益点分析...............................6
三、新品SWOT分析........................................6
1、新产品优势.........................................6
2、新产品劣势.........................................6
3、新产品机会点.......................................7
4、新产品威胁点.......................................7
四、产品定位.............................................7
五、推广目标.............................................7
1、营销总目标.........................................7
2、具体目标...........................................7
3、渠道覆盖...........................................8
六、推广策略.............................................9
1、广告语、广告主题设计...............................9
2、公关活动宣传活动安排...............................9
3、其他促销活动.......................................9
4、媒介选择..........................................10
七、经费预算............................................10
八、效果评估............................................11
宁波A公司足浴器新产品上市策划方案
一、市场分析
1、企业的宏观环境以及行业分析
在当代社会，随着人民生活水平的提高，消费水平的增强，更加注重身体的健康需求，也有了更多的休闲时间去享受生活，而随着人们保健意识地逐渐增强，足浴器的市场开始流行起来。
而目前，足浴器的市场还存在很多不足，而宁波A电子科技有限公司已经拥有全套的开发和专业的生产设备，还配备了国内先进的装配生产线和检测中心，实力强大。
2、消费者对产品的偏好分析
足浴器是足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，舒缓全身紧张。
但是由于市场出现不同层次的足浴器产品，
满足不了人们内在的需求，消费者对于足浴器注重自我保健和延年益寿之功效。
希望使用过程能加热，有臭氧功能等多功能的足浴器。
3、竞争产品分析
主要竞争对手有：
美的足浴器
优势：
知名度高，容易被接受，具有安全性。
劣势：
技术方面没有更大的突破，价格偏高。
不能加热。
竞争对手有：
祥利足浴器
优势：
知名度高，产品种类多。
劣势：
安全性不稳定，不耐用，单品功能不齐全。
无臭氧功能。
4、新产品上市的竞争状况
综上所述，宁波A公司新产品足浴器的产生，更是符合了现代社会上市场所需要的一款产品，满足了消费者追求的自我保健和延年益寿的功效。
而且也有了竞争对手的产品在使用过程不能加热的技术突破，不仅能加热，还有臭氧功能。
弥补了市场上的不足，促进了足浴器的发展。
二、新品分析
1、新产品特点描述
篇二：
足浴盆策划书
营销是21世纪的终极杠杆！
在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰
亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。
为什么？
因为今天的企业已无其它杠杆可用。
毕竟，今天的绝大
多数企业已经简化成一种商品了。
人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或
四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%
。
如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。
你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
说到底，营销就是销售一种利益
网络营销
中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。
互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。
很多企业正是看中了互联网的优势，纷纷加入了网络营销队伍过来，但是并不是所有的中小企业网络营销都能够做得很好，因为部分企业缺乏网络营销实战经验，对网络营销一知半解，从而导致无法达到当初的预期效果，导致投资的资金也无法得到回报，而且还造成了人力资源等多方面的浪费。
在具有多年网络营销经验的品牌联播营销顾问看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自
己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。
有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?
到底是哪个环节出错了呢?
问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。
想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。
因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。
连锁营销
连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。
它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。
它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。
一是经营上的分工原则：
总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。
二是管理上的3S原则：
即专业化、标准化、简约化。
三是物流上的集中配送。
配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。
四是信息上的网络化。
连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。
连锁制可以节省广告费用和大量流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。
广告营销
一、锁定目标客户
集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
二、减少价格竞争
将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。
三、给目标受众定位
影响因素
影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观因素
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1、人文环境：
人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。
人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂．
1）人口因素：
人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；
2）人口的地理迁移因素：
客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；
3）社会因素：
家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2、经济环境：
所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。
1）国民生产总值；
2）个人收入，反应购买力高低；
3）外贸收支情况。
3、自然环境：
自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
4、技术环境：
技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
5、政治-法律环境：
政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境：
教育水平、宗教信仰、传统习惯。
微观因素
微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
1、供应者：
资源的保证，成本的控制。
2、购买者
1）私人购买者：
人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；
2）集团购买者：
集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。
3、中间商：
其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者：
1）竞争者及其数量和规模；
2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、公众：
金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。
6、企业内部各部门协作。
营销要点
1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力
财力，都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：
过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
3、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。
策略营销
营销&推销
1、推销是一对一的，营销是一对多的；
篇三：
奉飘花-康因姆足浴器广告策划方案——奉飘花
康因姆足浴器广告策划方案
单位：
湖南安全技术职业学院
策划者：
奉飘花
策划时间：
XX年10月26日
前言
足浴器是足部保健按摩设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。
康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业。
康因姆公司以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，以造福人类为奋斗目标。
目前公司已经拥有全套的开发技术和专业生产设备、还配备了国内先进的生产线和检测中心，而且拥有一批实战经验丰富的技术人员和工程市，产品品质有保证。
为了确立产品在湖南消费者心中的知名度。
在激励的市场竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特此开展本次广告活动。
目录
一、市场分析…………………………………………………………..4
二、市场策略…………………………………………………………..4
三、广告表现…………………………………………………………..4
四、广告媒介…………………………………………………………..4
五、广告预算…………………………………………………………..5
六、广告效果的评估…………………………………………………..5
市场分析
行业分析
足浴器从去年开始火了起来，竞争十分激励。
但是以此充好的产品也开始进入市场，造成不少消费者反映产品在使用中出现不能加热、臭氧功能无用等众多问题。
消费者分析
随着经济的发展，人们对保健的需求也越来越大。
足浴器的市场需求也越来越大，但以次充好产品的出现使消费者对产品的质量产生了怀疑。
如果产品有质量保证，消费者还是非常愿意接受的。
产品特点分析
足浴器通过对足部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿之功效。
目前公司所生产的足浴按摩器产品主要有：
K218金苹果、K—218A红苹果、K—218A金苹果、K—118A、K—138B、K—228C、K—258B等型号的足浴器。
市场策略
本次广告活动是保牌广告，品质取胜，广告突出产品的质量为主。
宣传企业形象，确立产品在湖南消费者心中的知名度，在激烈的市场竞争中赢得顾客的青睐，提高销售，从而进军湖南市场。
广告表现
“康因姆足浴器把最好的给您”
利用电视媒介进行宣传产品的质量，及产品给人带来的高品质生活的享受，体现成功、自我实现的价值。
广告表现形式：
一个装修亮丽的房子，摆放着康因姆公司生产的足浴器，该足浴器豪华高贵，体现出高质量，高品质的生活。
然后出现一句广告语——康因姆足浴器把最好的给您。
“好生活、高品质”
利用杂志媒介宣传康因姆足浴器给人们带来好生活、高品质生活。
利用《居家》杂志，在杂志里刊登一幅精装修的房间，放着康因姆的足浴器，房间装修华
丽，所有的家具都是高品质的。
“健康生活，成就你我”
在《潇湘晨报》上打广告，宣传，康因姆足浴器给人们带来的健康生活。
以文字的形式描述足浴器给人们带来的各种好处，以健康为表现主题。
以图片的形式展现康因姆足浴器产品。
广告媒介
电视广告：
在湖南经视的黄金时段打广告宣传康以姆足浴器给人们带来的高品质生活。
宣传产品的质量，“康因姆把最好的给您”。
杂志广告：
在《居家》杂志上宣传康因姆足浴器的“好生活、高品质”。
报纸广告：
利用《潇湘晨报》宣传康因姆足浴器的给人们带来的好处。
体现“健康生活，成就你我”的主题。
广告预算
广告效果评估
广告效果的评估是根据本次广告后的市场反映情况来评估的，综合电视、杂志报纸这三种媒体的播出或发行后，如果康因姆足浴器的知名度大大提高及在广告播出后康因姆足浴器的销售量有大幅度的提高，则说明此次广告效果较理想，如果在广告播出后，知名度没有提升，销售量也没有明显的增加，而说明广告效果不理想。
升级会员 