新员工入职7天工作表.docx
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新员工入职7天工作表
学员7天学习计划
内容
时间
每天学习内容
必须掌握的内容
可与店经理、师傅交流的内容
第一天
1）早上8：
30到店，9：
00参加早会（行业特点、公司情况、企业文化）
2）认识本店同事，拜师
3）和店经理沟通交流
4）和师傅沟通交流
5）由师傅带领走访区域内各店及本组主打盘
企业文化内容，同组老员工姓名。
公司情况、行业特点、区域市场等
第二天
1）在晨会上自我介绍
2）调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写
《主打盘调查表》
主打盘
主打盘的意义及精耕方法
第三天
1）陪同老员工驻守一个小时
2）勘房6套，向师傅学画电子户型图
3）向师傅学习内网操作，了解房客源开发渠道
驻守，勘房，画电子户型图，内网操作
驻守和勘房的意义及方法
第四天
1）向店经理了解房地产常用业务术语、主要业务流程
2）勘房3套，向师傅学习外网操作，网上找房方法（至少10个电话）
3）向师傅学习洗盘（至少10个电话）
常用业务术语，洗盘技巧，电话沟通技巧
洗盘的意义及方法
第五天
1）向师傅学习三书（《钥匙收据》《订金协议》《家具清单》）
2）陪同老员工带看2组
3）继续做房源开发
三书的使用方法，带看
带看的意义及方法
第六天
1）向师傅学习网店知识，在主要网站分别注册及发布2套房源（搜房、58、安居客、赶集等网站）
2）陪同老员工带看2组
网店操作
网店的意义及使用方法
第七天
1）向店经理学习公司规章制度
2）整理房源开发成果（开盘10个以上）
3）复习7日所学知识。
公司规章制度
入职考评
学员须知：
1.学员应充分了解以上职前7天要学习的内容，主动沟通，按要求完成每日学习任务；
2.参加每天的晨会，认真填写每天的学习总结表，做好入职考评的准备；
3.企业文化、规章制度方面的问题；
4.业务类、技巧类的问题，请积极寻求师傅、老员工的帮助；
5.其他日志工作方面的问题，可与师傅、文员交流寻求解决方法；
6.努力做到在实际工作中学习、成长，在实际工作中展现自我。
每天学习总结表
第一天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习任务
1）上午9:
30到店参加区域经理组织的交流培训会（行业特点、公司情况，企业文化）
2）认识本店同事，拜师；
3）和店经理沟通交流（从业感受、成长经历）
上午
店经理
师傅
文员
同事名单
学习笔记
4）和师傅沟通交流（7天学习计划）
5）由师傅带领走访区域内各店及本组主打盘
下午
店经理
师傅
主打盘
列表
今日学习重点内容陈述：
1．本组店经理、师傅、及其他同事姓名：
2．本组的主打盘有：
3．在下一页默写企业文化（使命、愿景、核心价值观）
今日
学习
感受
1.今天帮助你最多的人是____________________________________
2.他（她）的优点是____________________________________________________________________
3.除了学习任务，今天你还学会了什么_____________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容之后签字确认
__________
日期：
_________
商圈地图：
要求：
1）用铅笔和直尺作图
2）绘制商圈主干道及大盘内部主要支路（小楼盘则不需画内部支路）；
3）在途中标注：
银行、学校、医院、公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、超市、其他中介机构等；
4）标注本组主打盘（小区）的位置及名称；
5）对商圈内中房网络门店进行标注；
强调：
徒步熟悉本组主打盘，画出每个楼盘（小区）
每天学习总结表
第2天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习任务
1）参加晨会并在晨会上作自我介绍
2）调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写《主打盘调查表》
上午
店经理
师傅
晨会重点
3）继续调查了解本组或区域主打盘并填写《主打盘调查表》，需调查的区域主打盘由店经提要求
4）跟师傅学习晨舞
5）参加夕会
下午
店经理
师傅
商圈地图
《主打盘调查表》
今日学习重点内容陈述：
1晨会纪要：
2调查主打盘的成果（请完成附表一、附表二的相关内容）
3晨舞的意义：
今日
学习
感受
1.今天帮助你最多的人是___________________________________________________________________
2他（她）的优点是_______________________________________________________________________
3今天的额外“收获”是_____________________________________________________________________________________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
_________
日期：
_________
主打盘调查表
楼盘名称
详细地址
所在片区
总栋数
总户数
户型分布
套一：
_________户套二：
_________户套三：
___________户
建成年代
办产权年代
开发商
现售均价
建筑类型
□多层住宅□电梯公寓□别墅
指导价
产权性质
□商品房□房改房等政策性住房
户型租金
套一：
_________元套二：
__________元套三：
__________元
水电气费
水费：
______元/吨电费：
_______元/度气费：
______元/立方
物管费
车位数量
月停车费
物管公司
进出小区
□很容易□一般□很困难
楼盘周边设施
配套设施
名称
地铁/公交/线路
公园/景观
商场/超市/菜市
餐饮/娱乐
学校/幼儿园
医院/银行
中介公司
其他配套设施
该楼盘卖点
其他说明
店经理点评
签名：
日期：
备注：
对于散盘，可以同类型的几个盘填写于一张表中
每天学习总结表
第3天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习
任务
1）参加晨会
2）由师傅带领勘房3套并学习绘制户型图及填写房评（不同户型）
上午
店经理
同事
陪同驻守感受
4）独立勘房3套并绘制户型图及填写房评（不同户型）
5）陪同老员工驻守1小时
6）向师傅学习内网操作，学画电子户型图，了解房客源开发渠道
7）参加夕会
下午
店经理
师傅
《户型图及房评》
今日学习重点内容陈述：
1.勘房成果（请完成附表三的相关内容）
2.驻守的重要性及技巧：
3.房源开发的渠道有哪些：
今日
学习
感受
1.今天给你帮助最多的人是_______________________
2.他的优点是__________________________________________
3.今天学习的内容中，你觉得最有效用的是：
__________________________________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
__________
日期：
_________
户型图及房评
_______________________楼盘（小区）_________栋_________单元_______层________号
房评：
1、优点：
2、缺点：
每天学习总结表
第4天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习
任务
1）参加晨会
2）向师傅了解房地产常用业务术语、主要业务流程等
3）向师傅学习外网操作，网上找房方法（至少10个电话）
上午
店经理
师傅
学习笔记
4）独立勘房3套并绘制户型图及填写房评（不同户型）
5）向师傅学习洗盘（至少10个电话）
6）参加夕会
下午
店经理
师傅
学习笔记
今日学习重点内容陈述：
1、学到的房地产常用业务术语、主要业务流程：
2、网上找房及洗盘总结：
3、勘房成果（请完成附表三的相关内容）
今天
学习
感受
1.到今天为止你认识的同事有_______________________
2.描述客户接听你电话时的反应及今天的感受：
__________________________________________
____________________________________________________________________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
__________
日期：
_________
每天学习总结表
第5天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习
任务
1）参加晨会
2）向师傅学习三书（《家具清单》、《订金收据》、《钥匙收据》）的使用方法
3）陪同老员工带看2组
上午
店经理
师傅文员
陪看感受
4）继续做房源开发
5）参加夕会
下午
店经理
师傅
房源开发成果
今日学习重点内容陈述：
1.三书的用途及填写要求：
2.陪看总结：
3．房源开发成果：
开发盘源______套
今日
学习
感受
1.今天帮助你最多的人是_________________________________________________
2.他（她）的优点是_______________________________________________________________________
3在今天陪看中你观察到的待看细节是.__________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
__________
日期：
_________
每天学习总结表
第6天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习
任务
1）参加晨会
2）向师傅学习网店知识，在主要网站分别注册及发布2套房源（搜房、安居客、58等网站）
上午
店经理
师傅
学习笔记
3）继续网站操作
4）陪同老员工带看2组
5）陪同老员工驻守、实勘
下午
店经理
师傅
已发布的房源
今日学习重点内容陈述：
1.网店的作用：
2、在网站发布房源的注意事项：
今天
学习
感受
1.今天给你最多帮助的人是_____________________________________
2.他的优点是：
________________________________________________
_____________________________________________________________
3.在今天网店学习中你遇到的困难是：
____________________________
_____________________________________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
_________
日期：
_________
每天学习总结表
第7天
阶段目标
时间
可交流对象
交付物
学习
任务
1）参加晨会
2）向师傅学习公司规章制度
3）整理房源开发成果（开发盘源10个以上
上午
店经理
师傅
学习笔记
3）复习7天所学知识，整理入职考评提交的资料；
4）参加7日考评；
下午
店经理
师傅
已发布的房源
今日学习重点内容陈述：
1．作为新人特别需要注意的规章制度有：
2.房源开发成果（已开盘的本区域主打盘房源有）：
房号楼盘信息资料序号楼盘信息资料
12
34
56
七天
学习
感受
1.在这七天里，曾经帮助、关心过你的同事有________________________
2.请你用20个字对所在门店、团队作出评价__________________________________________
____________________________________________________________________________________________
店经理
每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
__________
日期：
_________
常用业务术语
●新盘/一手房、二手房
●房源、客源、开盘
●房龄（新房、次新房、旧房）
●工号、内网、外网、网店
●五工（房增、客增、实堪、钥匙、带看）
●商圈、主打盘、主攻盘、组对盘
●逼定、诚意金、签代租/代购、签限时、签三方、跳单
●佣金、提成、实收、应收、到账值
●转让手续费营业税个人所得税契税转移登记费权属调查费印花税
●按揭服务费、评估价，过户价、抵押、垫资、
业务工作基本流程
房源客源
开发开发
勘察整理
整理跟进
跟进发布
处理匹配
发布带看
逼定
谈判
签单
过户（办按揭）
定期问候
学员考评表
学习内容
店经考评
区经考评
知识
了解企业文化、规章制度及区内组织结构
□是□否
□是□否
了解岗位工作职责
□是□否
□是□否
了解房地产相关业务术语、主要业务流程
□是□否
□是□否
技能
掌握主打盘（主打盘调查表、商圈地图等的数量及质量合格）
□是□否
□是□否
掌握内网、网店使用等技能和方法（发房源数量及质量合格）
□是□否
□是□否
掌握房源开发（了解驻守、洗盘、网上找房等，开盘数量合格）
□是□否
□是□否
掌握勘房、带看等基本方法（户型图及房评数量及质量合格）
□是□否
□是□否
态度
认可企业文化（价值观的行为表现符合要求、晨舞合格）
□是□否
□是□否
遵守公司规章制度（迟到早退、着装合格、普通话合格）
□是□否
□是□否
积极的工作态度（有无抱怨、传播负面情绪等）
□是□否
□是□否
与同事相处融洽
□是□否
□是□否
勤奋工作、努力学习
□是□否
□是□否
师傅评价
签名：
日期：
店经评价
本店已入职的经纪人总数______人，经纪人总人数是否超标：
□是□否
建议该学员入职岗位：
□租赁经纪人□买卖经纪人（仅适合有本行业工作经验者）
评价：
签名：
日期：
（此表用于对学员入职的考评）
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