浅谈药品销售技巧.docx
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浅谈药品销售技巧
浅谈药品销售技巧
浅谈零售药店拜访方法与技巧
抓住终端市场是大部分医药企业共同追逐的目标～随着各地经济水平的不断发展～城乡差别的逐步缩小～药品的农村市场和城市周边市场已经兴起～给产品销售增量带来了无限商机～也同时带来了新的挑战。
如何有效、合理地拜访零售药店～拓展终端市场的发展～已成为医药营销人士必须面对的首要问题。
通过对部分乡镇医药市场的调查～复习相关的文献资料～结合医药市场自身的特点,笔者简明的阐述了拜访零售药店时的经常出现的一些问题及现象。
文章对如何有效的开展零售药店拜访工作做出了几点看法。
将终端销售中拜访这一环节做好了～其业务工作也就水到渠成了。
关键词:
终端市场～医药代表～拜访～零售药店～步骤
引言:
医药市场有两大终端——医院和药店～近年来由于国家的政策变化、
[1]宏观调控力度和日见饱和的终端市场。
让不少药品生产企业和批发企业伤透了神～更让终端的销售人员感觉到无从下手。
抓住了终端就抓住了市场～这是众多医药企业近年来形成的共识。
众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时～药店上到经理～下到柜台营业员～对那些每日众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员～司空见惯～爱理不理,经常遭白眼、吃闭门羹。
因此～很多终端工作人员觉得终端工作无从下手。
1药品零售企业
《药品管理法实施条例》对药品零售企业的定义是:
“药品零售企业是指将购
[2]进的药品直接销售给消费者的药品经营企业”。
又称零售药房,
零售药店具有数量众多～分布广～经营品种多布局恰当～服务周到～方便消费者购买。
2做好每一天的计划与行动历程
2.1养成早上看书的习惯
-1-
很多医药营销每天早上总是拖到最后一秒才出门～最后一秒才进公司～一个匆匆忙忙汗流浃背的开始很难会有充满惊奇的一天。
“因为我想让自己的收入成长百分之千:
”这个应该就是具备有足够力量的理由～养成一个良好的习惯。
古语有云:
“一日之计在于晨”～早上是一个人的大脑记忆力最好的时候～最适合学习～早上早起学习还可以训练自己的意志力。
因为睡觉是一件很舒服的事情～尤其是冬天时暖和的被窝更会令人留恋～当闹钟响起时你是战胜自己起床学习～还是被闹钟打败继续睡觉呢,古人又有说过一句话:
早起的鸟儿而有虫吃。
因为早起的鸟儿比别的鸟儿更积极～比别人更努力～所以他会比别人拥有更多的机会～去成长更多的业绩。
2.2做好每日计划,确认目标
没有计划的人就是在计划失败～利用早上将自己一天要拜访的客数量～拜访路线要如何走才有效率～拜访OTC药店的内容是什么～如何拜访,要将这些定好书面的计划～不要只是靠着自己的大脑～大脑是用来思考的～而不是用来记这些繁琐的事物。
以便使营销的渠道:
将产品铺到OTC药店的柜台里～使其买得到。
使新产品随处可得、无处不在。
从而也进一步巩固了自己的市场地位:
如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人～那么你的每一天都有一个错误而且失败的开始:
当你自己设置了自己的拜访目标之后～不断的做确认～并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中～因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘～要记住目标也需要细心的呵护才能够完成:
2.3拜访客户之后马上做总结
有很多人无法从自我总结中获得到更多的经验～因为他没有做立即的总结。
一个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响～亦或是外在环境的种种因素影响～使自己大脑记忆没有在最清晰的时候将宝贵的经验留下纪录。
这真是一件很可惜的事～因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育～所以一个懂得自我要求自我成长的销售人～就要能够自我要求从任何的案例当中
-2-
让自己获得最多的成长。
在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验:
问题一:
我说了哪些话是对的～而且是对成功拜访是有帮助的,
问题二:
我做了哪些事说了哪些话是错的～而且是对成功拜访有阻碍的,
问题三:
哪些事做的～哪些话说的～我比以前更进步了,
问题四:
有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错,
问题五:
我做了哪些的突破～成长了哪些,
2.4将每一个客户都视为百万客户
一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户～而一个态度不佳的客户也
不见得就不是你的百万客户。
一个大企业客户并不见得就是你的百万客户～而一个小客户也不见得就不是你的百万客户。
事实上你根本不会知道百万客户是谁～也许他已经出现在客户名单中～也许他就是明天及将要去拜访的对象～一个销售人的机会随时都有可能在身边出现～是否能够掌握就端看是否已经做好”将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。
客户也许今天并没有百万的保单的实力～但是如果有一天他手上有百万的保单潜力时～你是不是他愿意成交的对像呢,你的观念和看法决定你对客户的态度。
当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度～你对客户的用心～你对于客户的要求～你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同～而且当你将客户视为百万客户时～你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近～客户会将你视为朋友而且无话不谈～不管是否真正成交百万保单～在自己的人生当中多
[3]了一个好朋友其价值岂止百万:
3拜访客户时四点技巧性看法
3.1突出自我～赢得注目
有时～我们一而再再而三地踏入同一药店时～却很少有人知道我们是哪个厂家的～叫什么名字～在与之做哪些品种的业务。
此时～我们必须想办法突出自己～
-3-
引起药店的关注。
首先～不要吝啬名片。
每次去药店时～给相关人员发放一张名片。
发放名片时～可以出奇致胜。
比如～将名片的反面朝上～先以经营的品种来吸引药店工作人员～因为药店真正关心的不是谁在与之交往～而是与之交往的人能给什么样的盈利品种。
其次～在发放产品目录或其它宣传资料时～在一显眼处写出自己的姓名、联系电话～并以不同色彩的笔迹标出～并对药店工作人员强调说:
只要您拔打这个电话～“这个人”随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的代理品种的名牌效应引起关注:
xx做得这么成功～就
[4]是我公司独家代理的。
3.2投其所好～群分类聚
我们踏入药店营销时～常常会碰到这样一种情况～店员不耐烦、态度生硬地对我们说:
“我现在没空～我正忙着呢:
你下次再来吧。
”店员说这些话时～一般有两种情形:
一是他正在接待其他顾客～二是他正在与其他同事进行娱乐活动～如打牌、打麻将、看足球赛或是集体聊某一热门话题。
当然～第一种情形之下～我们必须耐心等待～并找准时机帮店员做点什么～如当消费者购买行为举棋不定、犹豫不决时～我们可以在一旁帮店员推介,在第二种情形下～我们可以加入他们的谈话～以独到的见解～引起共鸣～或者是将我们随身携带的小礼品～如扑克牌等,送给他们～作为娱乐的工具。
这时～我们要有能与之融为一体、打成一片姿态,要有无所不知、知无不尽的见识。
3.3宣传优势～诱之以利
商人重“利”～零售药店的老板也不例外。
这个“利”字～我们可以简单地把它理解为“好处”,只要能给药店带来某一种好处～我们一定能为药店所接受。
这就要求我们必须有较强的介绍技巧～能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给药店带来暂时的或长远的利益的“好处”～一一向药店数落出来,让他感觉到与我公司做生意～既放心又舒心～优势宣传时。
-4-
3.4四勤一体～适时跟进
药店的拜访工作是一场几率战～很少有一次成功～也不可能一蹴而就、一劳永逸～我们无须害怕失败～每天多跑一家药店～每家药店多去一次～每次多聊几句、多听几句、多看几眼～看产品的陈列包装～有无缺货现象～听药店的要求、建议和市场反馈信息,把后续工作做细做好～这与“刀不磨～要生锈”的道理是一样的。
4小结
随着市场的逐渐成熟～竞争的日益激烈～终端销售市场的不断的饱和。
销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了～还要帮助经销商出货～也就是要帮助经销商做零售店的工作～关于助销的概念已经是营销专家和企业的共识。
总的来说拜访零售店就是要完成企业的任务:
销售产品、终端维护、零售店店员培训、店老板的感情沟通等工作～整理为拜访零售店的六点。
4.1事前计划及相关“政策”
事前计划是明确拜访目的～预阅客户的基本资料和当地市场的一些基本的资料。
及时了解公司的促销政策。
新的促销活动用什么方式～什么时候开始。
现在促销活动进行到什么阶段～礼品什么时候到～到多少～分配的原则是什么。
这样才能和老板沟通的时候吸引老板的注意。
可事先携带一些相关活动礼品等市场资源。
做事前计划时也要了解到店老板的工作规律～如果是一般性质的拜访～尽早成为老板遇到的第一个市场代表。
若店老板较忙～则在拜访前电话预约。
4.2观察店面
观察店面可以看到自己所销产品的摆放情况～可以看到竞争对手产品的情况及促销活动的情况。
善于观察的市场代表往往能帮老板发现问题～提出建议～解决问题～从而赢得老板的信任。
也可以在观察中学习～在和老板交流零售店管理经验的时候～不断提升自己的专业水平。
市场代表在零售店之间传递经验的时候～
-5-
就是当地销量扩大的时候。
4.3解决问题
OTC药店是终端工作人员信息来源的主要方面～及时发现问题。
为零售药店做好服务。
如:
零售店在促销活动中遇到的问题～促销的礼品是否能及时到位,经销商的服务情况,售后服务的情况,销售的压力在什么地方,需要什么方面的培训和支持。
调查了解了这些问题以后～市场代表要和经销商的业务人员共同解决。
做到让客户满意～通过满足需求达到客和满意～最终实现包括利润在内的企业目
[5]标～是现代时常营销的基本精神。
可为今后切换经销商打下基础和找到理由。
4.4催促定货
拜访OTC药店的目标是:
完成公司的规划目标,让药店店主要销售我们的产品,销量是持续上升的,零售店老板和我们的理念是共通的,药店店员主要推荐我们的产品。
以上这些中～核心是让药店店销售我们的产品～所以市场代表访问零售店的最根本目的是出货～只有在一定出货量支持下的拜访～才是有价值的。
所以市场代表要了解零售店的销售情况和销售结构～如果货源不足就一定要要求进货。
一般来说“见面三分情”～市场代表已经在那里了～店老板也不会进竞争对手的产品。
4.5现场培训
进军终端市场的人很多～老板会主推谁的产品呢,除了销量大～利润丰厚的产品以外～就是自己最了解的产品～自己最了解公司的产品。
因此销量的大小就是你在老板头脑中占地方的大小～这个道理对于店员更是如此～店员更倾向于销售自己最熟悉的产品～卖自己最喜欢市场代表的产品。
所以培训老板和店员就是市场代表的一项核心任务。
4.6做好记录
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一般来说～OTC代表一天要拜访20-30家OTC药店～不可能把每一次的谈话和观察到的东西～商业信息等都记在自己的脑子里面～因此书面的记忆是有必要的。
但是对于简单的问题尽量现场解决～现场解决的问题越多～在零售店老板心目中的威信就越高。
在记录问题的时候要贯彻5个原则:
什么事情,什么时候,和谁有关,在那里发生的,为什么这样,零售店老板建议怎样解决。
如果对OTC代表对药店的拜访能坚持上面几部分。
并且企业在各个环节用“零售药店资料表格、经销商进销存、销售计划、市场代表工作计划”等表格进行管理～那么市场代表对零售店的拜访将是高效的～整个企业的基础管理才是基础坚实的～企业也必将长期受益。
-7-
下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～
荷塘月色
作者:
朱自清
这几天心里颇不宁静。
今晚在院子里坐着乘凉，忽然
-8-
想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。
月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。
我悄悄地披了大衫，带上门出去。
沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。
这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。
荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。
路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。
没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。
今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人，背着手踱着。
这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。
我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。
像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。
白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。
这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。
叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。
层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。
微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似
-9-
的。
这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。
叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。
叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。
薄薄的青雾浮起在荷塘里。
叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。
虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。
月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。
塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。
最新有关系学生会竞选演讲稿范文
敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自xx班的xx。
我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。
今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:
“我要
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竞选学生会宣传部部长。
”我在这里郑重承诺:
“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
”我已经在团委会纪检部（戒班级的干部）工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。
这一切证明:
我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。
真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作
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做好而努力。
开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。
我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。
还要协调好各部门之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。
在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。
努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。
我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。
请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!
荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。
这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。
树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。
树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。
树缝里也漏
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着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。
这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。
采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。
采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。
采莲人不用说很多，还有看采莲的人。
那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。
梁元帝《采莲赋》里说得好:
于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。
尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。
这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子:
采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。
今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。
这令我到底惦着江南了。
——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。
-13-
在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。
要说福气，这也是福气了。
因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。
但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。
转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。
现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。
于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。
我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。
这几天似乎有些异样。
像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。
走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。
心里是一团乱麻，也可说是一团火。
似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。
“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。
昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。
这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。
于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:
今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。
信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。
这真是“我的南方”了。
我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。
-14-
---------------朱自清《一封信》
燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。
但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?
——是有人偷了他们罢:
那是谁?
又藏在何处呢?
是他们自己逃走了罢:
现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。
在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。
我不禁头涔涔而泪潸潸了。
--载自《匆匆》
这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。
我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。
船里便满载着怅惘了。
直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。
右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。
我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。
那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。
这是最后的梦;可惜是最短的梦!
黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯
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光。
我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。
--载自《桨声灯影里的秦淮河》
近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。
他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。
那知老境却如此颓唐!
他触目伤怀，自然情不能自已。
情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。
他待我渐渐不同往日。
但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。
我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。
”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。
唉!
我不知何时
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荷塘月色
作者:
朱自清
这几天心里颇不宁静。
今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。
月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。
我悄悄地披了大衫，带上门出去。
沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。
这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。
荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。
路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。
没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。
今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。
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路上只我一个人，背着手踱着。
这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。
我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。
像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。
白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。
这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。
叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。
层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。
微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。
这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。
叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。
叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。
薄薄的青雾浮起在荷塘里。
叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。
虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。
月光是隔了树照过来的，高处丛
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生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。
塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。
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大家好!
我是来自xx班的xx。
我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。
今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:
“我要竞选学生会宣传部部长。
”我在这里郑重承诺:
“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
”我已经在团委会纪检部（戒班级的干部）工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。
这一切证明:
我有能力胜
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任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改
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