成交的成功率怎么写演讲稿.docx
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成交的成功率怎么写演讲稿
销售技巧心得体会
尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家（中午）好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。
我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家一：
仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:
作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，
但是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客
先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。
心得二：
主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：
"我不会...，因为..........，我的计划没完成，因为..."我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，"要让人生更加漂亮，要努力才能有运"。
从此"要努力才能有运"深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
三，努力学习，勤奋工作。
我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。
包括促销，运作模式。
这样才能做到知己知彼，百战不怠。
正确的看待自己的能力，
了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。
看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。
我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
演讲人：
刘永军新密办事处
2014年7月7日篇二：
实战销售技巧演讲稿
销售技巧
哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好？
精神好不好？
心情好不好?
看看前面的老师好不好？
你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。
各位销售精英们，期待我今天的分享吗？
希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声.
成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗？
外行看热闹，内行看门道，是还是不是？
之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好？
在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.?
你觉得这是不是你们想要的？
各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好？
所以让我看看你们的状态在哪里？
故事阐述销售方法
销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是？
一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？
接下来给大家，讲两个故事，好不好？
一位推销员按电铃，你好太太，我这边有一本非常好书，这本书的名字叫做老公晚回家的500种借口，你一定要买太太，太太说，笑话，跟我有什么关系，我为什么一定买？
赶紧走，最后推销员说了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。
各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。
销售就是发现需求和满足需求的过程,鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话，见神说神话.见鬼说这是你们说的
接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好？
讲销售十大步骤.
1、销售的十大步骤
1准备
2）、达到巅峰状态
3）、建立信赖感
4）、了解需求与渴望
5）、问出顾客的价值观
6）、做竞争对手分析
7）、解决反对意见
8）、成交
9）、转介绍
10）、售后服务
按照销售十大步骤如何开场
1）准备
1专业知识，复习产品的优点。
2感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。
3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。
4列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
5神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善--自我放松--听激励性的磁带。
2）达到巅峰状态
1大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
2人生最大的弱点是没有激情。
3行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：
深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
4达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。
5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象
6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。
我从事的是一种崇高的帮助人的行业。
我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；
3）建立信赖感
销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾听，有效的模。
，及懂得顾客见证，
1通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
谁用了你的产品获得的巨大好处和结果
②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的,销售是用问的
④问的原则：
先问简单、容易回答的问题。
--要问"是"的问题--要从小"是"开始发问--问二选一约束性的问题。
--顾客可谈的答案--尽量不要可能回答"否"的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题--直接问顾客的问题、需求、渴望）。
*扑克牌的游戏：
提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边-适度地看着他--保持适度的提问方式--做记录。
不要发出声音（倾听对方的表情）。
-不要插嘴，认真听。
--等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：
（在沟通要素上，与顾客保持一致）
①文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。
文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
沟通中的人物分类：
1视觉性（讲话特别快声音很大指手画脚很有兴奋度）
2听觉性当你和他说话时她都不看你,他不用看的直接用听的,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲,所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。
3触觉型这样的人比听觉型的人更慢一点，你问一句话，你要等半天，你问他什么，半天不说话。
这样的人会很慢他温柔你就要和他一样温柔。
他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷二郎腿，他喝水，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步模仿，这样他会觉得你可以的，所以要隔几分钟在模仿。
服装形象：
与顾客的环境相吻合
4）了解客户的需求与渴望
?
渴望：
?
1现在的
?
你现在拥有的产品是什么？
某某先生，你现在用哪一品牌的产品？
他说b产品
?
2喜欢、快乐
?
你现在最喜欢产品的哪几点？
为什么会选b产品？
他说喜欢b产品的123?
你喜欢他的原因是什么呢？
他说1很重要，2很重要，3很重要，给他什么好处。
?
3更换、更改、改变?
?
?
希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善？
?
除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢？
这个当然重要，价格这么贵，花了很多钱，没有办法。
?
4决策人是谁?
是不是唯一的决策者?
?
除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定？
?
5解决方案
?
假如说我有这样的产品能满足你原来的123，还能提供你没有被满足的xyz，你允不允许我向你介绍一下？
6证明你的产品能满足他的123，还能满足xyz.
?
当与顾客初次见面时，
?
一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
?
推销中的提问：
很详细询问：
1你对产品的各项需求
2你的各项要求中最重要的一项是什么123（此为测试成交）
5）问出顾客的价值观
关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。
提出解决方案并塑造产品的价值
顾客购买，因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。
先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最
重要。
你认为什么对自己一生最重要：
①②③
一生中最恐惧是什么？
①②③（列出哪项最重要）
然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？
顾客购买的是价值观，先告诉顾客"痛苦"：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。
一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
顾客价值观分类：
①家庭型：
家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证
②模仿型：
自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
③成熟型：
与众不同，最好的
④社会认同型：
智慧、帮助社会、国家贡献。
⑤生存型：
便宜、省钱。
⑥混合型：
以上几种的混合。
收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：
1配合型：
看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）
2同中求异型：
60%的人属此。
先肯定2种方法相同，再提出不同。
3异中求同型：
先肯定不同之处，承认"不足"之处，然后求同。
4折散型：
争执内在矛盾，反对一切。
6）、做竞争对手分析
不可批评竞争对手，如何比较呢？
1列出产品的三大特色
2举出最大的优点
3举出对手最弱的缺点
4跟价格贵的产品做比较。
（一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。
培养如何设计产品介绍：
顾客的头脑都会想：
①你是谁？
②我为什么听你讲？
③听你讲对我有你好处？
④为什么我应该购买你的产品？
购买产品的5-10大理由。
⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品？
⑥为什么你现在就购买产品？
篇三：
徐鹤宁成交环节经典演讲词
徐鹤宁销售环节经典台词
各位亲爱的朋友们，鹤宁非常真诚的邀请你，拉住鹤宁的手，在未来三十年、五十年，迈向人生的一个又一个的高峰，好还是不好？
各位亲爱的朋友们，未来，鹤宁用生命的力量，帮助你，帮助你的家人，帮助你的团队，在最短时间成为行业的冠军，破更多的记录，好还是不好？
所以各位亲爱的朋友们，很多人说鹤宁老师，怎么样加入你的世界华人冠军俱乐部呢？
只要交钱就行吗？
我说no！
我只要以下三种人：
第一种有强烈的企图心，一定要成为冠军，一定要破纪录的人，如果你想成为第二名，对不起，都不要来找我，因为我只有办法教你成为第一名，好还是不好？
感觉自己是第一种人的举手，让我看一下，大声说：
yes!
ok，第二种你是企业的老板、团队的领袖，当我帮了你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好？
来，是企业的老板跟团队的领袖的，请再挥挥手，大声说yes!
第三种人，就像我们朱鹏翰老师那样，你之前受够了，不想再过以前那样生活的，想彻底改变命运的，感觉自己是这样的人的，请挥挥手，大声说yes!
所以非常好，那么我要隆重地跟大家分享。
各位假如在这辈子，你仅仅给自己的大脑投资五万元，让自己立刻成为行业的冠军，觉得值得的举手让我看一下，大声说yes！
假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资五万元，让自己立刻学到把话说出去，把钱收回来的世界级的秘诀，用它一辈子，觉得值得的，请再次举手让我看一下，大声说yes!
假如在这辈子，仅仅给自己大脑投资五万元，假如一个世界冠军的整合平台，拥有各行业最顶尖的冠军人脉，持续一辈子，觉得值得的请再次举手让我看一下，大声说yes!
那么各位，当你加入世界华人冠军俱乐部，鹤宁老师不止教你一次，鹤宁一年六次四天同样的课程，每一次课程都会有超越，都把我最新学来的分享给你们，我告诉大家，大家一次性假如，我为你们服务五十年，要不要掌声欢呼声。
我们世界华人冠军俱乐部的终生会员定价五万元，但是今天呢，我感谢大家的支持，感谢大家的认可、信任与激情，所以接下来你们的掌声和欢呼声决定我为你们优惠的大小。
各位，我要告诉大家，不用五万，也不用四万，更不用三万，掌声欢呼声。
yes!
也不用两万五，刚刚是，听好了，千万不要晕倒，一万九千八百元就可以跟鹤宁老师学习五十年，把销售学到极致，学到世界冠军，掌声欢呼声！
各位请问大家，一万九千八投资在脖子以下，你能用多久呢？
随便三亚旅游以下就不见了，随便一个高档的笔记本
电脑就不见了，随便一个lv的包包就不见了，是还是不是？
各位，但是如果我们把钱投资在脖子以上的脑袋，你能用多久呢？
一辈子是还是不是！
五十年，平均一次学习才五十三块钱，要不要掌声加欢呼声！
然后每一次课堂上，有那么多的行业冠军，行业的商业名流，行业的亿万富翁们，我们随
便交两个人脉，钱就赚回不知多少倍了，是还是不是？
假如鹤宁的宝马、保时捷卖给大家一万九千八一辆，要买的请举手让我看一下，太好了，我的名车豪宅都是哪里来的呢？
学习投资自己的大脑赚回来的，是还是不是啊？
如果卖给大家名车，不如卖给大家如何赚更多名车、更多豪宅、更多幸福、更多快乐，更多巅峰背后所有的能力，是还是不是？
所以在座的各位朋友，听到一万九千八没有被吓倒的，愿意给自己最有价值的人生做一个最值得的投资的，举手让我看一下，举高、举直，非常好，举手的朋友请起立。
起立的统统有大礼送，快起立！
不起立的不要后悔，起立的也不要勉强。
给位，听好了，站起来不要坐下，你们要大礼还是小礼呢？
如果大小都送你们不会反对吧。
鹤宁老师最喜欢言行一致，立刻行动的朋友，凡是在今天现场，立刻把握报名机会的朋友，除了得到一万九千八终生会员的优惠之外呢，听好了，我即将把我的恩师陈安之老师百千八百元两整天心理学
的课程送给现场报名的每一位！
要不要掌声！
同时呢，我们的亿万富翁冯小强老师的也有一个大赠送，他为了感恩鹤宁老师，他的三天九千八的课程，今天也送给今天立刻报名的每一位，教你成为你行业的亿万富翁，要不要掌声欢呼声！
ok,还有两份大礼一会儿在台上送，价值8800以上，一会儿呢，我们看一下，全场大概一半以上都站起来了，我们音乐一响起，今天我们的优惠名额只有前两百位，一会儿跑到台上来的朋友，拥有以上所有的优惠，鹤宁跟你一辈子的良师益友，成为我终生服务的会员，你们准备好了吗？
来，音乐响起！
！
！
来，冲到台上来！
！
四天的课程。
。
。
一年有六次，五十年，终生回来复训。
。
。
越成功的人，行动速度越快。
。
。
你是什么样的人，就能吸引到什么样的客户。
。
。
你的犹豫不决给你损失了多少钱，快。
。
。
篇四：
销售技能演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。
一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：
《激情六月，奥康我想对你说?
?
》
匆匆的六月，激情的六月。
六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：
"梦想是走出来的"。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：
首先，不打无准备之仗。
其次：
关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!
随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
再次：
借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的我们，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色--就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?
当我们在做促销员的时候，也可以使用类似方法，应该非常有效，那就是和同事一起演双簧。
特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。
一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!
当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。
关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
然后：
见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。
根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!
有些销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!
不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。
所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
要很客气却很自然的对顾客说：
"那我给你包起来，好吗？
"如果一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困
难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
最后：
送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!
要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。
因此我们在做销售员的时候，应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报。
其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。
有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信，相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客。
以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助，我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家每天多努力一点点，每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！
最后，在这激情澎湃的六月，我想对你说:
奥康，生日快乐！
谢谢大家！
*******
2014年6月23日篇五：
超级成功学演讲稿
超级成功学演讲稿
各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入！
各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下！
下面我将和各位分享今天的详细内容。
请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来！
第一分享的重点是：
思想是原因，环境是结果！
请问在座的各位有听过因果定律的请举手。
因果定律告诉我们：
种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。
因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。
]而结果是由什么生成的呢？
是行动，行动是由什么生成的？
是你的决定，而决定是由什么生成的？
是你的思想生成的。
所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？
思想。
没错，就是思想。
所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？
爱因斯
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