都市人才商业计划书.docx

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都市人才商业计划书

都市人才商业计划书

　　一、前言：

　　人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。

经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。

而云南的人力资源媒体发展被过滤广告

　　被过滤广告

　　相对不成熟，落后于社会经济发展所需。

因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。

随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

　　二、市场分析

　　20XX年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在1500万元左右，而且每年将以15%的速度增长。

其中，《前程无忧》（春城晚报）约占1100万元，《贤士榜》约为90万，《求职易》（云南信息报）约110万，《都市时报》约100万，《精英榜》（云南政协报）40万，生活新报为60万。

到20XX年，其市场总额应达到2400万元左右。

　　在各种求职渠道中，人才市场占35%，报媒占23%，网络占17%，朋友介绍占18%，其它渠道为7%。

从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。

　　小注：

20XX年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

　　优缺分析

　　竞争对手优点缺点

　　前程无忧中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富；成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。

　　贤士榜云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

　　精英榜成本低口碑差

　　其它日报媒体（生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报）随日报发行，发行量大信息量少，一般招聘信息在2个版。

　　三、SWOT分析

　　S——我们的优势

　　1、人员构成

　　参与创办《贤士榜》，6个月后，月销售量从进入时的不足200份增至120XX份。

对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。

　　跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源

　　有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。

　　在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；

　　有较强的经营、组织和管理能力。

　　2、自身定位

　　作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

　　W——劣势

　　缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；

　　O——机会

　　1、发行：

　　目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。

在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

　　2、地州市场：

　　据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42%，大中专学生占30%，昆明本地仅占28%。

　　目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的70%的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。

而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。

而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

　　3、人际关系：

　　《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。

而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。

　　人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。

　　4、媒体的运作

　　我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。

而这一点，是其它媒体所没有意识到的。

　　T——威胁

　　对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。

因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利。

　　四、经营策略

　　1、低价进入市场，迅速占领读者群：

　　媒体的主要利润，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润。

　　报纸的版面，将以8个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0.3元。

　　名称价格

　　贤士榜2.0元（20天前为3。

0元）

　　精英榜2.5元

　　我们1.0元

　　2、与五大人才市场合作：

　　报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息，扩大我们的影响。

　　3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

　　4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。

　　五、营销策略

　　1、报纸定位

　　报纸目前暂定为8个版，6个版为招聘信息，2个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

　　主要针对一般求职人群。

在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。

　　2、渠道发行：

　　人力资源媒体的发行分为两个渠道：

报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为40%，报贩子所占的比例为60%。

　　现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。

在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。

　　3、价格定位

　　我们采取低价进入市场，零售价定为1。

0元，批发价报贩为0。

7元，报亭为0。

8元。

发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。

　　4、促销策略

　　创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。

　　与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。

　　对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。

　　六、组织架构

　　初期：

　　主管一人，副主管一人（由公司拟定），业务员四人（600元/月），办公室内勤一人（500元/月），媒介和宣传人员一人（薪水为固定工资，800元/月）；

　　后期：

　　主管一人

　　宣传部：

负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系

　　信息部：

负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持（2人）

　　客户部：

负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部

　　根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。

　　跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；（不限）

　　跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。

　　培训部：

根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。

（不限）

　　宣传部：

负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。

（2人）

　　七、盈利模式

　　在公司发展2年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮《贤士榜》为例进行说明。

以报纸20XX年5月1日创刊为例：

　　1、20XX年5月1日——20XX年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20XX0份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。

　　2、20XX年12月1日——20XX年12月1日。

本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。

　　本阶段，发行目标为8000份/周，320XX份/月。

实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。

　　广告收入：

《贤士榜》20XX年度广告收入64万元（发行收入16万元），本阶段公司的广告收入目标为70万元。

　　培训收入：

《贤士榜》20XX年度培训收入10万元，而公司如果在地州市场培育成熟后，本阶段培训收入目标为50万元，争取盈利30万元。

　　中专市场收入：

在20XX年后，公司主要利润，应转移到人力资源项目的收入，而不应以发行为主要收入。

而其中中专市场，应该占公司利润的50%。

昆明现有中专院校31所，职高6所，在校学生总数国8000人左右，且伴随着中专就业的越来越困难，生源将更为困难。

因此，现在在中专院校的行政管理上，政府已放开，由中专学校自主决定。

　　我们在地州市场的开发上，如果能占有先机，对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用，现在中专的主要生源是地州的农村生源，在地州市场的开发上，积累一定知名度后，跟中专学校的合作，我们将有更大的作为。

　　以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例：

云南粮食学校校长同意，非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作，学校20XX年学生为1200多人，20XX年为800多人，而20XX年仅仅为600人，招生越来越困难，而其意识到主要在于中专的就业难。

当时，我提出与他们在学生的就业上合作，让学校在招生时可以承诺90%的就业率。

学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训，学校3年时间向学生收取7000元的费用，我们将占三分之一，即每个学生我们可以有2500元的费用。

　　本阶段合作，我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润，即保证有10家学校跟公司合作，年生源在1000人左右。

　　培训收入：

现在云南市场上除英语和电脑培训外，据昆明人才市场统计，其它培训的市场场年收入应在亿左右（注：

此数据未经确认），公司在地州市场的开发，可以确保公司在这块市场上占据先机，本块的利润，因现在没有确定的数据，不能肯定最终的收益。

　　劳务输出：

以20XX年在贤士榜的例子为例。

20XX年10月，与广东英雄会合作，在楚雄大姚招收务工人员23人，最终成行22人，广东方面支付费用6000元，扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外，利润为3100元。

而据春城晚报的消息，20XX年，外地企业来昆欲吸引劳工为11万，如果11万人全部成行，外地企业将支付佣金33000000元。

最终仅仅成行万人。

　　而公司在中专市场上进行合作后，我们在安排学生实习后，空出来的校舍，可以用作对劳工人员的培训，可以极大降低成本。

　　劳动人事代理和劳务派遣：

在劳务输出和中专学校就业后，可以运作的相关项目还包括劳动人事代理，包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等。

在公司达到一定规模，有一定经验后，可进行劳务派遣业务的开发，公司收取一定的管理费。

　　八、成本核算

　　1、报纸成本：

以第一阶段目标5000份（8个版面）为例

　　印刷费用元/份，版面制作费用元；每月支出为*20XX0=6000元

　　刊号购买费用：

成本在10万元/年至24万元/年之间，不同报纸不同的价格。

　　2、经营费用

　　项目费用备注

　　雇员工资1万元月度，以7人为限

　　营销费用20XX元用于宣传广告和奖励

　　房屋租金

　　月度报纸成本6000元

　　其它5000元月度不可测费用

　　九、近期收益：

　　以贤士榜18个月为例。

　　发行收入：

1-18个月，20XX0份/月*=8000元

　　广告收入：

1-6个月，没有任何广告收入

　　6-18个月，广告收入70万元；

　　中专院校合作与培训项目：

以盈利模式为参照。

　　对报纸发行团队的培训也是非常关键的一环。

正如业内有人所说的：

“有

　　培训，员工可以以一当十；没有培训，可能十个人没有一个人顶用。

”国内一般

　　的发行部门对培训不够重视，有的是表面重视，实际不重视。

小蓝帽充分意识到

　　培训的重要，组队第二年就专设培训总监，每年的培训经费都在增加。

　　培训的形式也多种多样。

除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外，

　　还请老师来讲课，也派员工出去学习等等。

京华时报还跟当地军队积极合作，其

　　发行骨干一律接受严格的军训，住战士宿舍，在野外进行封闭式训练。

早上5点多

　　起床，一直训练到晚上，夜里还要进行业务培训，从而培养了一支纪律性强、能

　　吃苦，更重要的是富有团队精神的发行队伍。

给发行人员进行严格的培训，也是《京华时报》成功的重要条件。

　　笔者分析看来,《京华时报》的培训经验主要有以下几点：

其一是定期培训，培训制度化，不走形式主义。

发行中心人力资源部一般是按计划定期对不同人员开展培训，经常培训，确保每个人都在培训中有所得，激励每个人都要在业务和思想上不断进步。

其二是轮番培训，滚动培训，不耽误报纸发行的正常工作。

　　培训会不会耽误报纸发行的正常进行？

这是有的报社担心的，《京华时报》采取的是轮番培训，交错培训，这就既开展了培训，又保证了发行的正常开展，培训工作两不误。

其三是以老代新、以先进代后进，手把手地传递经验，心贴心的培训交流。

《京华时报》为了确保培训效果，不搞教条主义，采取现身说法，让在发行中表现出来的典型出来讲述自己的亲身经历和做法，这些经验有用、耐用。

　　其四是领导检阅，督促检查。

对于培训，《京华时报》的领导非常重视，报社领导吴海民社长、谭军波副总经理、发行中心主任金锋分等人经常亲自出席培训动员，参加阅兵总结大会。