超市营销策划方案3篇.docx
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超市营销策划方案3篇
超市营销策划方案3篇
超市营销策划方案1 选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）;
2、人流量大，形象好，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
①活动名要有吸引力、易于传播，如：
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为青梅煮酒论英雄;某加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）;
②赠品绰号要响亮，如：
某快餐连锁店的球星塑料人起名为超酷球量派对
③赠品价值要抬高，如：
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠（如买二送一），免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：
买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则：
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：
运动饮料宣传品基调：
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：
产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
②促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
③巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：
海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白;
④师出有名：
冠以新品上市、节庆贺礼等借口;
⑥写清楚限制条件，如：
限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。
2、赠品选择原则
①尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）;
②高形象，低价位，如：
挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
③最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯;
④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：
运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估：
指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：
根据销量预估配备相应的物料：
广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果;
说明：
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内（如：
业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。
超市营销策划方案2 一.活动时间：
20XX年4月29日5月2日
二.活动主题：
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：
四重喜、惊喜连连看!
惊喜一：
激情五一开门送礼!
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：
购物抽奖抽完还送!
4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。
单张小票最多限抽5张。
一等奖：
现金购物卡888元1名
二等奖：
现金购物卡588元2名
三等奖：
现金购物卡88元5名
四等奖：
精美礼品一份100名
惊喜三：
您购物，我送礼!
4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把;
购物满38元送500ml茶饮一瓶;
购物满68元送1.25L可乐一瓶;
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;
购物满168元送1.8L调和油一瓶;
（注：
烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：
超值换换换!
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。
（注：
烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
超市营销策划方案3 XX四周年店庆预案XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。
本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。
整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。
此次店庆推出情定四周年爱心大行动（或爱心满XX）的主题。
围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。
具体如下：
疯狂情节
一、主题活动
1、主题：
激-情从此开始
2、活动时间：
20XX.12.15--31
3、内容：
购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：
鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根据去年店庆（12.281.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据限送二次换算，次数达40000万次。
今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预计量48000份。
赠品相关事宜：
品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：
48000/2400024000108000
5、赠品落实部门：
生鲜
6、分工：
1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：
场内：
带活动内容的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外：
店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：
通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：
承诺再续
2、内容：
1）、我们向您庄严承诺：
若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。
（除消协规定商品外）
3、宣传和推广：
1）、超市主入口处，用显注的标语提示!
2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：
此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着平实可信的价格服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
三、重点大类，促销活动保健品：
1、主题：
以旧换新
2、活动时间：
20XX.12.15-12.31
5、内容：
购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。
6、分工：
1）、理货：
与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2）、企划：
A、宣传：
除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3）、总台：
现场兑换工作的实施;每日台帐登记;
7、设想分析：
保健品是超市销售重要一部分。
又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。
成功重点：
争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
1、主题：
触电大行动
2、活动时间：
12.15-31
3、内容：
全场家电特价，并跟供应转自：
协调，争取各类商品相关的赠品。
经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1）、理货组：
与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2）、企划：
家电区装饰，突出促销的气氛!
四、特价
（一）、店庆价商品
1、主题：
将降价进行到底
2、活动时间：
12.15-31
3、数量：
300个左右
4、分工：
1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：
3：
6：
7（生鲜、食品、百货）。
（准线：
商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。
（提示：
准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定）2）、企划：
DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：
店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。
让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
（二）、每日冲浪价商品
1、主题：
激-情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：
1）、理货组准备商品16个（分配比例：
3：
6：
7）。
价格尺度绝对低;2）、企划：
冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析：
以低价为主，体现商品的廉价为目的。
如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。
怀旧情节
一、征文活动
1、内容：
向社会征文，题目我与XX店的故事。
目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络内容：
筛选出20XX.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信（内容：
邮报、礼品券、会员卡填写资料）。
凭资料与礼品券于20XX.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。
设想分析：
利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动活动二：
爱心办卡
1、主题：
给爱一个释放的空间
2、活动时间：
12.15-31
3、内容：
5元至30元不等办理家友会员卡!
会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：
1）、企划：
向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台（要求：
商业气氛少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名）2）、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
活动一：
主题：
爱心起点站
1、起始时间：
20XX.12.31
2、内容：
给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。
（选定需帮助对象100人）。
3、物品：
油、棉被、米
4、物品费用来源：
1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
2）、供应商攒助一部分3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等）分工：
A、理货组准备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：
是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）;根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运爱心气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动内容：
店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM（或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。
（商品：
被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求：
每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。
特价品达1600份，成本费用：
320xx元。
补充活动：
特价或打折分工：
1）、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：
由理货组筹集并上报活动内容。
企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。
（此活动在商谈中）联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
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