养生会馆创业商业计划书Word文档格式.docx

养生会馆创业商业计划书Word文档格式.docx

《养生会馆创业商业计划书Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《养生会馆创业商业计划书Word文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

”

——胡锦涛在中共第十七次全国代表大会上的报告

“提高全民健康水平，抓好重大疾病防治”

——-国务院总理温家宝作2011年政府工作报告

“要充分发挥中医药“治未病”的优势，努力构建和完善“治未病”预防保健服务体系，不断满足人民群众不同层次的中医药保健服务需求。

——一卫生部部长陈必在“治未病”高峰论坛开幕式上致辞

在中国这个拥有几千年文化内涵和养生传统的国度，养生作为一种公认的健康生活标志。

随着人们的意识回归，中医养生已经成为席卷社会的时尚风潮。

中医养生时代已经到来。

养生事业势在必行、前途广大，人们对身心健康的维护，不再仅限于观念转变和口头关注，越来越多的人愿意为自己和家人的生命长远事业投入更多的人力、物力和财力。

3、市场状况

十三亿人口的超级大国，人口老龄化，日益提高的生活水平，造就了"

中医养生健康产业"

广阔的发展空间。

据国家相关管理机构数据统计显示，我国医疗服务行业目前年市场消费总额达5000亿人民币左右，家庭医疗市场发展空间约有1000亿人民币左右，并以每年10%的速度递增。

医疗、保健消费能力的提高，健康观念的转变，多样性与多层次性的“康复保健”服务体系已成为广大民众迫切的需求，巨大的发展潜力必将引爆“中医养生健康产业”的市场。

同时，据不完全统计：

中国国内目前有约超过5800万女性曾去专业美容院做护理，

消费平均值为64.12元/月，其中近70%为美容院固定顾客，消费平均值为241.48元月，未来五年内，此数值将翻一番，其中蕴涵的商机总值超过4000亿元！

中医养生业投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。

必然将是国家下步启动和激励民间投资的重要领域之

综上所述，“中医养生健康产业”在未来的发展前景必将造就无数的财富神话！

二、市场切入点

巨大的中医养生健康产业应该如何切入呢？

传统中医有很多产品具有养生保健功效，该如何选择呢？

1、要选用天然产品。

相对于目前美容院所大量使用的化学品美容产品，中医天然的美容健康产品才能具有绝对的竞争优势；

2、要选用消费者头脑中认为是有效的、贵重的产品。

中医对美容保健有功效的产品很多，但是很多产品因为少人知道没有印象；

有的产品受加工技术已应用技术的限制无法大规模使用；

有的产品很多人知道、服用也很简单，但是价格低，不能被消费者相信其保健作用或加工方式简单，消费者可自行加工，所以经营此类产品企业经营也只有微薄的利润，例如枸杞、罗汉果等。

3、要选用见效明显的产品。

消费者对效果的急迫追求是人之常情，传统美容店立竿见影的效果也是对消费者机具吸引力的方面，虽然这种快速往往给身体带来危害。

4、要选择成本相对低、利润高，附加值高的产品。

要避开以上问题，选择蜂蜜产品是符合消费者认知的。

蜂蜜，作为一种富含营养物质的产品，早已广为人知；

蜂王浆的作为高档滋补品也被民众认可。

至此，选用蜂蜜原料加工而成的蜂宝养生系列产品，占领了中医保健材料优势，在后续的营销推广中，发挥事半功倍的作用。

在开发了蜂宝系列产品、完善相关理论、整合运营模式的基础上，以XX保健馆的方式全新整合推出。

三、XX保健馆简介

1、XX保健馆宗旨

　　打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。

2、悠久传承的理念

　　在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中。

用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

3、独具特色的养生馆

　　全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。

将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。

采用菜单式中医养生项目,所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

　　采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

　　每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。

中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

　　装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

4、完善的产品

　　XX保健馆经营范围：

蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。

蜂产品是蜜蜂的产物，按其和形成的不同可分为：

　　蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等；

　　蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。

　　深加工产品：

蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

　5、全方位的包围消费习惯

　　1）蜂蜜产品

　　2）中医美容

　　3）中医养生，如蜂精油

　　4）中医理疗保健康体，如蜂蜡

　　5）中医特色项目，如食疗

四、营销策略优势

　一）目前养生行业现状

目前不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健、足疗馆。

虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题。

　　因为，遍地开发的养生馆保健、足疗馆，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。

剩余的3%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品及推油等服务，根本不知道如何搞养生保健、延年益寿，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。

　　中国的养生保健事业，市场需求大，但是，还没有几家真正能满足养生保健需求的养生馆。

“XX保健馆”就是根据每个人的体质为其制定科学的养生方案。

　　体质养生与预防就是在中医理论指导下，针对个体的体制特征，通过合理的精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼，并重视未病先防，既病防变，防治亚健康的等措施，改善体质，强壮体魄，提高人体对环境的适应能力，预防疾病，从而达到健康长寿目的

　　鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法，“XX保健馆”拥有许多的相关专家，其中有中医养生医师、营养师、健身教师、心理医生等，一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理方案。

XX保健馆主要以向追求健康、注重科学养生的人群提供中医体质养生服务为基础，以销售健康养生方法和产品的全新的医疗性服务为宗旨，营造一个集1、体质养生门诊2、养生药膳、3、养生理疗4、中医美容为一体的养生环境，以真诚、时尚的思想服务于广大顾客。

二）XX保健馆市场优势

1、成熟的运营模式

“XX保健馆”项目一直铭守“打造中国养生第一品牌”的信念。

利用成熟市场的运营模式，全面复制《XX保健馆》。

　　XX保健馆以先进的国际连锁管理模式，运用独特的企业经营理念、广阔的市场份额及绿色产品和设备，保证了广大加盟商的盈利空间；

以可复制性的营销策略和整店输出模式，确定了《XX保健馆》品牌的战略市场定位。

采用市场差异化运营。

独特的中医养生馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

　　“XX保健馆”以传承千年养生文化为己任，并以中医辩证施治为原理，充分开发养生平台产业的企业、健康养生系列产品、顺应消费者渴望到原生态、无污染、回归大自然的身体调养最高境界。

2、完善的支持政策　

公司有完善的各项支持，确保加盟商成功盈利。

公司促销品支持、产品市场推广支持、广告宣传支持、多种多样的终端支持让您轻轻松松赚钱；

全国统一的物料配送、统一的市场零售价、统一的经营管理、统一的店内装修、统一的广告宣传、统一的形象展示墙、统一的养生系列产品陈列、完善的市场保护、合理的调货制度让加盟商与公司共同发展、携手共赢。

3、立体营销模式

公司在市场推广中，才用地面推广+网络推广的方式，全方位覆盖消费人群。

地面推广：

投入广告牌、电视广告、物业广告等；

线上推广：

公关软文、互联网广告、视频广告、自媒体广告，抖音、火山等等。

4、风险全面把控

1）竞争者的跟风出现，是本店主要的市场风险。

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式（即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务），建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　2）地域局限，没有顾客上门是本行业的最大风险。

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　在选址上严格把关，要求做区域市场调查。

　　做好宣传（如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等）。

　　员工的培训及管理形成流水操作。

3）对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险。

　　要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。

在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾。

5、科学的选址保成功　　

选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。

店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。

首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。

，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。

判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：

目标顾客群的规模及较强的消费能力、便利的道路与交通条件、店铺面积的合理性、店铺具备长期经营的条件。

　　在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

　　1）根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。

这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

　　数据调查重点放在：

客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。

商务、办公密集地区。

在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。

在这些地段开店，主要消费者是上班族。

这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。

在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。

数据调查重点放在：

以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

　　2）通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。

在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。

选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。

测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合情况等。

通过以上科学、严谨的调查分析，筛选对比，才能确定选址位置，从而确保投资成功。

五、投资说明

全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

　投资成本预算：

　1）公司项目投资：

100-150万元

　回收成本期限：

3--6个月

　投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

　　1、办公室（180-200米/平方）租金：

5000元/月，3万/半年

　　2、办公设备；

电脑6台，打印机，传真，电话，投资；

2，5万

　　3、培训中心，电子设备及相关设备3万

　　4、公司的企业文化建设：

1万

　　5、服装工牌7000元

　　6、项目整合及推广10万

　　7、员工的工资3个月，10万

　　8.办理工商、税务登记等费用：

8000元

　　9.咨询顾问及资料费：

3000元

　　10.公司其他开支：

10000元

　　11.流动资金8万，总成本预算：

30-50万

　2）养生馆项目投资：

50万---100万元

　　回收成本期限：

　　1.养生会馆装饰30万（空调等）

　　2.场地店租;

3000*4=1XX

　　3.办公用品；

电脑1台，ps机，电话，dvd音箱1万

　　4.产品及项目整合3.5万

　　5.生活用品及床需要5000元

　　6.服装工牌700元

　　7.活动推广方案5000元

　　8.员工的工资5000元

　　9,生活水电费用每月/1500元

　　合计约100万

六、投资回报

投资收益预估：

盈利状况

　　公司主要收入有以下方面：

　　1、代理费（区域代理）

　　2、加盟费

　　3、管理费（加盟）

　　4、产品费

　　5、店内营业额

　　后续产品技术公司主要收入有以下几个方面：

　　6、代理费（区域代理）

　　7、加盟费

　　8、管理费（加盟）

　　9、后续产品技术加盟费

　　10、合作经营店及直营店。

公司正常运营，第一年预计1～10项营业额收入1000万；

总投入及费用成本预计500万元，

预计第一年纯利润500万元。

预估投资年回报率：

100%；

第二年预计1～10项营业额收入3000万；

总投入及费用成本预计1200万元，

预计第二年纯利润1800万元。

120%；

开启健康与财富的大门！