博星卓越网络营销实践实验指导书.docx

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博星卓越网络营销实践实验指导书

博星卓越网络营销实践系统

实

验

指

导

书

制作：

北京博导前程信息技术有限公司

对于学生信息维护、信用卡管理、内部邮件管理、教师营销资源实验训练在网络营销实践系统使用说明书中已做详细介绍，因此，此部分内容不再做具体介绍，老师和学生可参照使用说明书完成此部分实验操作。

第一章基本技能训练

通过网站技能训练模块成熟的案例分析，让学生掌握各类网络营销手段以及学会使用不同的网络营销工具，从而达到更加高效，准确的浏览与发布供需双方需求信息，实现营销目标。

1.1供求信息平台

1.1.1实验准备

教师在实验前根据学生的情况引导学生熟悉实验介绍，帮助学生了解实验背景知识、实验目标、实验要求及实验内容，为实现实验目标打下良好的基础。

1.1.2实验目标

Ø通过学习，掌握网络环境下信息发布和搜集整理的方法，体验电子商务条件下的商业信息交流方便、高效性。

Ø掌握供求信息平台的使用方法，体验供/需双方的角色特点等，通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。

Ø学会供求信息平台下各类实验报告的制作方法。

1.1.3实验内容

Ø认识阿里巴巴网（alibaba./）并浏览该网站，了解其发布的供求信息所包含的内容。

学会供求信息的查找、发布及支付宝、诚信通的使用。

Ø了解阿里巴巴会员注册、发布商品信息的方法。

Ø了解慧聪网（.hc360./）并浏览该网站，了解其发布供求信息所包含的内容。

Ø分析中国水果信息网（.shuiguo.org/）并浏览该网站，了解其发布供求信息的行业特点及所包含的内容。

1.1.4实验步骤

1.1.4.1实验一：

认识供求信息平台——阿里巴巴

1）登陆博星卓越网络营销实践系统,如下图所示页面：

图1-1-1

点击“营销技能训练”下“供求信息平台”系统跳转到如下页面。

图1-1-2

在此页面，学生可以浏览到该实验的实验目的、实验内容及实验步骤，最后配有相应讨论思考题目。

学生在领会了该实验要求后，可以进入相应实验训练。

点击“现在就进入训练”按钮，系统直接转到如下界面。

图1-1-3

2）在此界面，学生会看到关于供求信息平台实验体系下所设置的一些资源网站。

这里我们点击“阿里巴巴”，进入阿里巴巴首页，出现如下所示页面：

图1-1-4

3）查找“绿茶”供应信息，排名第一的供应商，如下图所示页面：

图1-1-5

4）看商品详细信息，如下所示页面：

图1-1-6

5）筛选里搜索“————生产型——1天内的新信息”，如下图所示页面：

图1-1-7

6）通申请流程，如下图所示：

图1-1-8

7）黄金展位的服务介绍和产品展示位置。

如下图所示：

图1-1-9

8）搜索玻璃杯的黄金展位的价格。

如下图所示页面：

图1-1-10

9）通过对教学案例的分析和操作，达到老师所提出的训练目标并制作实验报告。

点击实验报告制作，出现如下界面：

图1-1-11

对案例的分析后，撰写实验报告名称及内容并提交，弹出提交成功对话框，提交实验报告完毕。

讨论思考：

Ø利用供求信息平台发布供应、求购信息的特点。

Ø阿里巴巴提供诚信通、阿里旺旺、支付宝等工具对网站本身和企业两者有何营销价值。

1.1.4.2实验二：

阿里巴巴会员注册、发布商品信息

1）登陆博星卓越网络营销实践系统,如下图所示页面：

图1-1-12

点击“营销技能训练”下“供求信息平台”找到该实验介绍页面。

图1-1-13

在此页面，学生可以浏览到该的实验目的、实验内容及实验步骤，最后配有相应实验讨论思考题目。

学生在领会了该实验要求后，点击“现在就进入训练”按钮，系统直接转到如下界面：

图1-1-14

2）在此界面，学生会看到关于供求信息平台实验体系下所设置的一些资源网站。

这里我们点击“阿里巴巴”，进入阿里巴巴首页，出现如下所示页面：

图1-1-15

3）点击会员注册，如下图所示页面：

图1-1-16

4）填写注册信息并提交，如下页面所示：

图1-1-17

5）点击“发布供求信息”，如下图所示页面：

图1-1-18

6）填写需要发布的产品信息。

如下图所示页面：

图1-1-19

图1-1-20

提示：

填写商品信息时所有项目都必须填写，否则不能提交（图片除外）。

7）提交商品信息，会提示信息发布成功，等待审核。

如下图所示：

图1-1-21

提示：

为了提高信息审核的通过率，最好注册支付宝（建议）。

8）注册支付宝。

如下图：

图1-1-22

提示：

如果没有支付宝账户，需要（注册）；如果已经申请过支付宝账户，可以使用以后账户，直接（确认）

9）支付宝注册成功。

如下图：

图1-1-23

10）查看刚才发布的信息。

如下图所示：

图1-1-24

提示：

刚发布的信息会在（审核中）栏目显示，审核通过后才会在（已发布上网）栏目中显示，如果未获审核则会在（审核未通过）栏目中显示。

11）查看信息审核结果。

如下图：

图1-1-25

提示：

如果信息未通过审核，会提示未通过的原因，我们可以根据提示去完善信息，以便通过审核。

12）查看未通过原因。

如下图：

图1-1-26

13）实验完成后，写出相应的实验报告，然后点击提交按钮，显示提交成功对话框。

如下页面：

图1-1-27

讨论思考：

Ø阿里巴巴注册，需要提供哪些信息？

为什么？

Ø如果信息未被审核通过，需要补全哪些信息？

为什么？

Ø阿里巴巴的审核机制合理吗？

1.1.4.3实验三：

慧聪网会员注册、发布商品信息

1）登陆博星卓越网络营销实践系统,如下图所示页面。

图1-1-28

点击“营销技能训练”下“供求信息平台”找到该实验介绍页面。

图1-1-29

在此页面，学生可以浏览到该实验的实验目的、实验内容及实验步骤及相应实验的讨论思考题。

学生在领会了该实验要求后，点击“现在就进入训练”按钮，系统直接转到如下界面：

图1-1-30

2）在此界面，学生会看到关于供求信息平台实验体系下所设置的一些资源网站，点击“慧聪网”图标，进入该网首页，出现如下所示页面：

图1-1-31

实验建议：

对比慧聪网的主页与阿里巴巴的主页，在栏目设置和布局上有何区别，这些区别是否会影响网站的使用和网站的效果。

3）点击“免费注册”。

如下图所示：

图1-1-32

4）填写注册信息并提交。

如下图：

图1-1-33

5）信息提交以后会提示注册成功，需要验证。

如下图：

图1-1-34

提示：

注册成功后，会提示去邮箱验证，如果不验证，也可发布产品信息，但下次登陆时就不能进行操作，会继续提示（去邮箱验证）。

所以建议注册成功后，马上去邮箱进行验证。

6）登陆注册时填写的邮件地址进行验证。

如下图：

图1-1-35

7）验证成功后，系统会提示验证成功。

如下图：

图1-1-36

提示：

验证成功以后，可以（登陆商务中心）发布产品信息，逐步通过下方的快捷方式，发布产品信息。

8）点击“免费宣传产品”。

如下图：

图1-1-37

提示：

页面下方有（信息完整程度）提示，发布完整的信息会更有利于通过审核。

9）提交成功。

如下图所示：

图1-1-38

提示：

信息发布成功后，会提示等待审核。

逐步继续发布其它的产品信息。

10）查看待审核信息。

如下图：

图1-1-39

11）2个小时以后，重新登陆慧聪网。

如下图所示：

图1-1-40

12）查看“供求信息管理”。

如下图所示：

图1-1-41

图1-1-42

提示：

信息审核成功后，为了保持信息的新鲜度会提示（重新发布信息）。

点击（重发），信息将会重新发布，有效时间将从重新发布之日计算。

13）查看重发信息。

如下图所示：

图1-1-43

14）发布第二条产品信息。

如下图：

图1-1-44

提示：

发布第二条产品信息是，慧聪网提供了（复制）功能，如果是同类产品，可以复制以前的产品信息，修改关键字即可进行发布。

15）复制信息后，修改产品关键字。

如下图所示：

图1-1-45

图1-1-46

16）如果信息填写不完整，二次登陆时会提示（完善公司信息）。

如图所示：

图1-1-47

17）公司信息完善。

如图所示：

图1-1-48

18）信息修改成功后，会再次进行审核。

如下图所示：

图1-1-49

19）实验完成后，写出相应的实验报告，然后进行提交。

如下图所示：

图1-1-50

讨论思考：

Ø慧聪网注册，需要提供哪些信息？

为什么？

Ø如果信息未被审核通过，需要补全哪些信息？

为什么？

Ø慧聪网提供的（信息复制）功能有何用途？

Ø慧聪网提供的（重新发布）功能有何用途？

Ø对比慧聪网和阿里巴巴的信息发布机制和功能。

1.1.4.4实验四：

分析中国水果信息网的行业特点

1）登陆博星卓越网络营销实践系统,如下图所示页面：

图1-1-51

点击“营销技能训练”下“供求信息平台”找到该实验介绍页面。

图1-1-52

在此页面，学生可以浏览到该实验的实验目的、实验内容及实验步骤和相应实验讨论思考题。

学生在领会了该实验要求后，点击“现在就进入训练”按钮，系统直接转到如下界面：

图1-1-53

2）在此界面，学生会看到关于供求信息平台实验体系下所设置的一些资源网站，点击“中国水果信息网”，进入该网首页，出现如下所示页面：

图1-1-54

3）查看水果新闻。

如下图所示：

图1-1-55

4）查看水果动态。

如下图所示：

图1-1-56

5）查看产销名录。

如下图所示：

图1-1-57

6）查看展会信息。

如下图所示：

图1-1-58

7）查看果树栽培。

如下图所示：

图1-1-59

8）查看水果市场。

如下图所示：

图1-1-60

9）查看商品供应信息。

如下图所示：

图1-1-61

10）查看求购信息。

如下图所示：

图1-1-62

11）产看网站的友情链接。

如下图所示：

图1-1-63

12）查看水果商城。

如下图所示。

图1-1-64

13）查看水果商城的产品信息。

如下图所示：

图1-1-65

14）实验完成后，写出相应的实验报告，然后进行提交。

如下图所示：

图1-1-66

讨论思考：

Ø水果信息网，作为一个行业信息网站，除了信息发布功能还提供了什么功能，有什么价值？

Ø水果商城中，查看商品内容时往往能看见联系人的信息和最新价格，这样对网站有什么不利之处？

暴露出该网站信息管理中的哪些不足之处？

Ø对比阿里巴巴和慧聪网，水果信息网在内容、功能上有何区别，有何特色？

Ø针对该网站其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全？

指出需要改进的地方。

Ø联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价值？

Ø从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况。

1.1.5思考总结

Ø怎样的发布信息方式适合浏览者的需要。

Ø从网站供求信息的分类上评价上面这些网站的营销价值。

Ø供求信息平台是怎样来为企业网络营销服务？

它有哪些优点和独特之处？

Ø你认为供求信息平台在发布采购、供给、服务、代理、合作等方面信息时，应注意包含哪些内容？

1.2分类广告

1.2.1实验准备

教师在实验前根据学生的情况向学生讲解有关分类广告的理论知识及讨论问题，使学生明确实验背景知识、实验目标、实验要求及实验内容，为实现实验目标打下良好的基础。

1.2.2实验目标

Ø认识和掌握分类广告，了解其使用流程、方法和维护技巧并理解分类广告对于网络营销的作用。

Ø学会利用分类广告工具实现网络营销标。

Ø学会网络广告下各实验报告的制作方法。

1.2.3实验内容

Ø通过分类广告网的学习，认识分类广告的形式，学会发布分类广告。

Ø掌握分类信息及分类栏目的管理。

1.2.4实验步骤

1.2.4.1实验一：

认识分类广告的形式

1）分类广告常见的发布途径：

专业的分类广告服务网站（例如：

）如下图所示：

图1-2-1

2）综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：

云南信息港分类classad.yninfo.），如下图所示：

图1-2-2

3）部分行业网站和B2B网站点的信息发布区（例如：

淘宝信息发布china.alibaba.）如下图所示：

图1-2-3

4）网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布区（例如：

深圳之窗跳蚤市场），如下图所示：

图1-2-4

5）动漫百分百社区（

图1-2-5

提示：

分类广告之所以受欢迎，在于形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求，这也是分类广告的优势所在。

6）实验完成后，写出相应的实验报告并进行提交。

如下图：

图1-2-6

讨论思考：

Ø分类广告与供求信息平台有何区别？

Ø分类广告是否就是最佳的广告发布途径？

Ø不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同？

1.2.4.2实验二：

发布分类广告

1）登陆博星卓越网络营销实践系统,如下图所示页面：

图1-2-7

点击“营销技能训练”下“分类广告”找到该实验介绍页面：

图1-2-8

在此页面，学生可以浏览到该实验的实验目的、实验内容及实验步骤和相应实验讨论思考题。

学生在领会了该实验要求后，点击“现在就进入训练”按钮，系统直接转到如下界面：

图1-2-9

2）在此界面，点击“分类广告网”，进入首页。

如下所示页面：

图1-2-10

3）点击“免费发布”广告，如下图所示：

图1-2-11

4）输入需要发布的信息，如下图所示：

图1-2-12

提示：

如何写一个很有吸引力的题目（10个字以内）

在字数限制内，把需要的内容写清楚让浏览者能够全面了解产品的情况。

提示信息的分类，准确的分类，才能让客户更容易找到你。

5）填写内容后点击“发布”，如下图所示：

图1-2-13

图1-2-14

6）返回网站首页，利用站内搜索，搜索刚才发布的信息，如下图所示：

索取实验指导书全部内容或系统咨询，请致电400-006-1231或登录我们教学软件产品站www.didida.