房地产年度销售工作计划范文5篇.docx

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房地产年度销售工作计划范文5篇

　　房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。

以下是整理的房地产年度销售工作计划范文5篇，欢迎阅读参考!

　　房地产年度销售工作计划一20XX年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

　　一、以特洛伊城项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）20XX年底前力争方案报批通过11月份：

参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

　　12月份：

配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、20XX年度工作安排1月份：

组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

　　2月份：

参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）;完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

　　3月份：

办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周

　　围的止水帷幕、护壁桩的施工。

　　4月份：

完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许

　　可工作。

　　5月份：

办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队

　　伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

　　6-9月份：

基础工程完成。

　　10-12月份：

工程主体完成至底六层封顶。

　　（三）、报建工作。

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

元月份完成方

　　案图的设计;二月份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。

　　建立一套完整的工程档案资料。

　　（四）、工程质量。

　　特洛伊城项目是市重点工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。

因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。

以监理为主，以自我为辅，力争将特洛伊城项目建成为优质工程。

　　（六）、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。

不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：

　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

　　2、制定工程资金使用计划，特洛伊城项目工程估算需用资金

　　4.6亿元左右;其中基础部分需用约

　　0.8亿元;地上商业部分约用

　　1.4亿元;

　　公寓部分约用

　　2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

　　财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。

融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。

故必须做好融资、招商营销这篇大2均价：

1950元/M2共计：

2700万商铺剩余面积

　　7585.87M2均价：

4100元共计：

3110万公寓楼住宅剩余183套合计面积：

24942M2均价：

2500元共计：

6235万商铺剩余面积

　　3578.83均价：

4100元共计：

1460万合计：

住宅：

302套面积：

38858M2总金额：

8935万商铺：

面积

　　11164.7M2总金额：

4570

　　万二、XX年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271M2，到目前为止，在将近1年办的时间内完成销售680M2，占总推出体量的

　　8.2%。

　　XX年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：

　　1、前提：

XX年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。

　　2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广（正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的35%）。

　　考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。

建议在XX年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的15%，预计销售金额700万，已是相当大的突破。

　　综上所述，XX年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。

而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。

　　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XXXX年度大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对XX年度的营销任务做如下大致安排：

按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值控制，即住宅226

　　套，总销售金额6700万（非回款量），加上商铺合计7400万，争取在此基础上突破。

　　房地产年度销售工作计划四房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

　　1.计划概要：

对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2.市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3.机会与问题分析：

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4.目标：

确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

　　目标。

　　5.市场营销策略：

提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6.行动方案：

本方案回答将要做什么?

谁去做?

什么时候做?

费用

　　多少?

　　7.预计盈亏报表：

综述计划预计的开支。

　　8.控制：

讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

　　3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。

相信我们的国家经济一定会越来越好的，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

　　房地产年度销售工作计划五公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出2019年工作计划。

　　1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

　　在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　5、在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

　　以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。