区域政协创新模式与体会与区域经理年终工作总结及明年工作计划汇编doc.docx

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区域政协创新模式与体会与区域经理年终工作总结及明年工作计划汇编doc

区域政协创新模式与体会与区域经理年终工作总结及明年工作计划汇编

区域政协创新模式与体会

20**年初以来，县政协按照20**年工作要点要求，结合工作实际，坚持在继承中创新，在创新中发展，积极促进工作有效开展。

一、具体做法

（一）创新履职方式。

通过视察、调研、评议、提案等形式，充分反映社情民意，提出批评、建议，实现民主监督职能。

一是围绕县委县政府的中心工作抓视察、调研。

如围绕“185”工程，组织七届主席会议成员、政协各办委负责人赴克度镇视察、调研“185”工程提子基地、金银花基地、绿茶基地建设情况，为企业“把脉”和“开处方”，促进该镇“185”工程快速有效发展。

二是将对窗口服务部门的民主评议列入20**年政协工作要点，监督其提高服务质量。

三是着力抓好政协七届四次会议委员提案办理的落实，从78件委员提案中，遴选出《关于加大推进“185”工程实施力度的建议》、《关于建立县平湖食品工业园的建议》等17个事关全县经济社会发展和人民群众普遍关心的热点提案，作为本年度主席会议、常委会议和政协委员重点督办提案，并分别明确了督办牵头领导和责任人。

将78件提案输入金盆网站，刊发在《政协》杂志上，办理结果接受社会和群众监督。

（二）创新会议方式。

改变过去在县城召开常委会的方式，将政协常委会安排在有条件的乡镇召开。

如在谷硐乡召开七届23次常委会，组织委员先视察甘寨乡油茶基地、谷硐乡丰盛种羊基地建设后进行审议，为全县“两茶一羊”产业出谋划策，形成常委会会议建议案上报县委，为县委在发展“两茶一羊”产业上提供决策参考。

（三）创新管理方式。

一是出台了《县政协机关20**年工作目标考核办法（试行）》，目的是进一步调动县政协机关工作人员的积极性和主动性，推动政协机关工作有效开展，高质量地完成全年工作目标任务。

该《办法》明确了指导思想、考核对象、考核依据、考核内容、考核要求等，将全年所涉及的学习、调研、视察、民主评议、文书、档案、文史、提案等考核内容细化分解到各办、委，以分值形式分解到人，明确各自职责。

二是出台了《县乡镇政协20**年工作目标考核办法（试行）》，以进一步提高乡镇政协工作水平，推动基层政协工作制度化、规范化、程序化，考核涉及党委政府重视支持政协工作、会议和考察调研、维护团结稳定、政治理论学习、反映社情民意等5个方面，采取百分制分块评分的形式，年内由县政协参与县委县政府工作考核组进行考核，考核结果作为县委县政府和县政协当年评先选优的依据。

（四）创新宣传方式。

一是通过金盆网站上开辟的“政协”板块，设置“政协工作”、“提案工作”、“委员风采”等专栏，及时刊发政协的新闻、通讯、委员履职和提案办理情况。

二是出台《县政协工作宣传奖励办法（试行）》，激励县内外作者以新闻、调研文章、摄影图片等形式宣传政协工作，有效促进政协工作上水平、上台阶。

《办法》规定，奖励对象为县内外正面宣传政协工作的新闻、调研文章、摄影图片作者。

凡是在县级、州级、省级、国家级媒体刊发内容涉及政协的新闻稿件、图片新闻，在县级、州级、省级、国家级电视台播出内容涉及政协的新闻，都在奖励之列。

另外，还设立“理论宣传奖”，凡是针对社情民意实际，对工作有参考和指导作用，并在县级以上党报党刊公开发表的工作调研、经验交流、工作创新文章都列入奖励范围。

该《办法》还规定，从今年起，设立政协“好新闻、优秀理论文章、优秀摄影作品”奖，对所发表的稿件进行评奖、表彰，给予一定的奖励。

三是创办《政协》（内刊），以“围绕中心、立足政协、面向群众”为办刊宗旨，以“服务政协、服务委员、服务基层”为办刊理念，全面宣传报道政协机关、政协各参加单位和广大政协委员履行职能的经验和成效。

《政协》设置有“学习园地”、“建言献策”、“调查研究”、“社情民意”、“委员风采”、“文史天地”、“大事纪要”、“他山之石”等栏目，全方位报道政协工作。

杂志为双月刊，发行范围涉及县领导、政协委员、乡镇党委政府、乡镇政协联络组、县直各部门、机关事业单位、州政协、省政协办公厅等。

目前第一期已经出版，刊发各类作品7万多字。

二、几点体会

（一）履行职能始终坚持党委的领导。

政协工作离不开党委的重视和支持，在履行三大职能中，自觉依靠县委的领导。

一是多请示、多汇报。

重要工作、重要问题、重大活动及时向县委汇报，听取县委的指示，做到同县委保持思想上同心，目标上同向，步伐上同步。

二是善于领会和把握党委意图。

年初，主动向县委汇报新一年工作思路，同时做好县委县政府重大工作的对接，积极配合，精选3个常委会重点调研课题进行专题调研。

三是认真执行党委的决策和决定。

本着同唱一台戏、共谋一盘棋的思想，认真执行党委的决策、支持政府的工作、履行好自己的职能，做到“帮忙不添乱，补台不拆台”。

（二）委员的主体作用得到充分发挥。

一是加强教育培训学习，不断提高委员的履职水平。

县政协把委员学习列入重要议事日程，为171名政协委员订阅《贵州政协报》，赠送《政协》内部刊物。

利用20**年县政协工作会议的机会，邀请了相关学者为30余名政协常委、19个乡镇政协联络组组长或分管政协工作的负责人授课，不断提高政协常委和政协工作者的综合素质，切实增强履职能力。

此外，将委员培训纳入《县政协20**年工作要点》，在下半年开展培训工作。

通过学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的路线方针政策、国家的法律法规和重大时事政治，学习统一战线和人民政协理论及其基础知识等，不断提高委员的参政议政水平。

二是精心组织活动，构筑委员发挥作用的广阔平台。

上半年，先后组织政协委员参加主席会议成员视察克度镇“185”工程金银花和提子基地、视察我县食品安全工作，为基地和企业的发展建言献策。

（三）专委会的基础作用得到强化。

所出台的《县政协机关20**年工作目标考核办法（试行）》，明确了专委会的主体作用。

一是充分发挥了专委会在联系委员、团结委员、调动委员积极性、创造性方面的积极作用。

如文史委发挥委员积极性，策划、编辑、出版“走进神奇旅游文史丛书”。

二是发挥专委会的专业优势。

把本专委会联系的专家委员和相关界别的专家学者吸收、组织到调查研究、委员视察、对口协商、形成提案、反映社情民意等工作中，努力把他们的知识、经验和智慧转化为专委会的工作优势。

三是发挥专委会的联络优势。

专委会承担着大量联络沟通工作，与各方面保持着密切联系，加强与党政有关部门和相关群团组织的联系，努力为委员知情明政、履行职责提供更好的服务。

同时，各专委会之间要加强相互协作与配合，形成整体合力，发挥整体优势。

（四）政协自身建设得到加强。

建立健全工作目标责任与考核监督体系，使政协机关服务工作科学高效，突出自身特色。

通过激励管理，弘扬爱岗敬业精神，倡导雷厉风行的高效作风，真抓实干的务实作风，认真负责的严谨作风。

同时，机关服务意识得到增强，机关干部自觉地把自身工作定位在为“中心”服务、为委员服务、为履职服务，为基层服务上；时时处处用“服务”去体现工作、体现职责、体现价值。

变被动服务为主动服务，做到安排活动精心周密，处理事务严谨细致，为委员服务热情周到，完成任务迅速扎实。

区域经理年终工作总结及明年工作计划

区域经理年终工作总结及明年工作计划

华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。

完成了销售任务，回款同期增长26、68%，现就一年来的工作总结如下：

一、本年度工作总结

1、销售回顾

华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，XX年和XX年都处于销售下滑态势。

今年能止跌，并实现23、48%的增长，主要居于两个方面的原因：

一是收回了沃尔玛的经营权。

沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。

由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求;同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。

这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。

沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。

另一方面，重新开发了海南市场。

海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。

2、经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%、

由于我们是以终端销售为主，需（更多精彩文章来自“秘书不求人”）要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14、5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。

华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：

一是优化人员。

省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名;核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。

另一方面，改变了卖场的投入方式。

之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。

今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。

同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。

通过这两项工作，人均单产从XX年9、5万/人提高至12、4万/人，直接降低了销售费用。

3、存在问题

华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。

一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。

今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。

销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。

这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。

而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。

4、经验总结

今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。

二、对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

1、制作了大量的店内灯箱。

年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1、5平方米的店内广告灯箱一个。

如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱。

2、大量店内试用装免费派发。

今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。

后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。

3、重点促销。

每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。

4、培训。

对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。

三、20xx年销售工作计划

1、销售计划

公司要求XX年华南市场比XX年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%。

2、工作方向

为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

①稳定销售队伍。

今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金;跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天（含春节），报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。

②销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。

各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。

销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。

如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品;广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。

③为ka卖场设计专供产品。

华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。

今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。

实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量;另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。

20xx年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。

通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。

本人将以身作责，兼任广东省办经理，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。