最新范文超市销售计划（共7页）4000字.docx

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超市销售计划

　　20xx##市销售计划

（一）

　　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

　　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

　　企业的每一次促销活动都有其目的。

如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，##市场影响力等。

如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　　二、选择##市

　　1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。

若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三##市的货架而定。

　　2.##市进行有效的沟通，##市的最大支持。

##市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而##市进行有效地沟通，##市对活动的最大支持。

##市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时##市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　　3.定位一致原则，##市的选##市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。

如赛尼可##市的选择##市定位较高，商圈的顾客群可为中高##市或像好又多、物美等大型##市。

而一般的洗衣粉的促销则可以在一**区##市。

　　三、促销活动必须师出有名。

　　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。

利用节假日、纪念##市作为活动的理由是常用方法，如“##市”、“迎新春”“周年店庆”等

　　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

　　1.广宣品的设计原则：

（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。

如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。

沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。

应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　　（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

　　2.赠品的选择。

　　赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。

但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。

具体方法有：

（1）赠送试用装。

用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。

是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。

如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。

如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

　　（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。

如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

　　（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

　　五、招收有经验或##市促销的人员。

　　在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

　　六、对促销人员与促销主管进行培训。

　　对促销人员的培训时活动的最重要的一步。

促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。

对促销人员的培训通常包括以下内容：

　　1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的##市的形象，##市的规章制度的培训：

如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，##市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要##市的规章制度，积##市的理货、盘货等活动。

　　2.明确工作的程序，如报销量等;

　　3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

　　4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

　　5.服务态度与销售技巧的培训;

　　6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

　　七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

　　对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。

如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

　　八、做好活动的统计把握活动的进程。

销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。

可以采用日报表、周报表等形式。

每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

　　九、促销效果评估。

促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。

促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。

##市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。

并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

　　20xx##市销售计划

（二）

　　⒈上半年××××除根据××总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

　　⒉在充分进行销##市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

　　⒊##市商品质量管理体系，##市内商##市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

　　⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，##市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

　　⒉完善各项制度与流程。

按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，##市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

　　⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，##市服务月，##市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

　　在××年下半年当中，××××将##市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

　　⒈在区域内##市场拓展工作，扩大经营规模。

同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的##市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

　　⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

　　⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。

发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

　　⒋做好公司的安全工作。

　　20xx##市销售计划（三）

　　一、营销策划计划阶段

（一）、营销策划目的：

　　通过对抚州26##市场情况的调查、统计、分析，建立一个大##市。

　　##市场太过分散，##市场脏、乱、差。

通##市场情况的具体调查与分析，##市场的现状，更为了##市民，在**区建立一个各方面都较优越##市。

##市是指##市场，##市的经营业态、经营##市##市场进##市化改造，使其成为经营生鲜农副产品##市。

（二）、时间、流程安排：

　　01月06日09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

　　01月10日14日对市场情况进行具体调查

　　01月15日20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，##市场调查报告。

　　01月21日24日通过策##市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

　　（三）、市场调查计划

　　调查范围：

　　从26##市场中选其六处进行调查。

　　调查内容与对象：

　　内容：

##市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新##市#from超市销售策划方案--策划书来自学优网end#的地址。

　　对象：

消费者（##市民）、竞争者（卖主、超市）：

（具##市场调查计划书）

　　调查方式：

　　观察法、走访法、问卷法。

　　调查时间：

　　01月11日01月15日

　　调查地点：

　　26##市场中选出其中的六处进行调查。

　　调查人：

　　市场营销三班15人

　　经费预算：

　　150200元（其中包括调查问卷费、交通费）

　　二、调查阶段：

　　按照准备阶段的调查计划，具体##市场情况。

　　三、调查结果汇总阶段：

　　1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，##市场调查报告。

　　2、通过策##市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

　　##市场调研方案

　　一、目的及分析：

　　通过对抚州##市##**区情况的调查、统计与分析，建立一个大##市。

　　##市场太过分散，##市场脏、乱、差。

通##市场情况的具体调查与分析，##市场的现状，更为了##市民，在**区建立一个各方面都较优越##市。

　　二、具体调查计划与内容：

　　调查方法：

以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。