最新公司业务员12月工作总结（共4页）2200字.docx

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最新公司业务员12月工作总结

　　怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。

怎样才能实现快速的成长呢?

除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。

　　做一名&;会算账&;的业务员

　　我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。

人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。

作为业务员又何尝不是如此呢?

　　我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。

为什么呢?

我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。

通常情况下，是在我们要求##市场进行投入的过程中发生矛盾的。

比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。

对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。

我们怎样帮助他算账呢?

　　首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。

比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。

用数据说话，我觉得是业务员必备的素质。

不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。

是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。

因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。

　　经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。

##市场遇到一个问题，如##市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。

但是如果你想申请费用，##市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。

一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名&;有想法&;的业务员

　　在职场上什么样##市场做得好、升职比较快呢?

有想法的业务员升职比较快!

　　何谓&;有想法&;呢?

就是能够从不同的角##市场的特点，从不同的角##市场的操作方法，最重要##市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。

　　##市场的时候，是否问过自己几个问题：

如果我是自己的竞争品牌，会怎##市场、##市场?

我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?

我们经##市场策略是##市场一定有效呢?

为什么不能采取其他的操作方法呢?

很多时候，我们往往根据自己的想##市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。

　　一个最简单的例子：

为什么一定要用促销来提高销量呢?

同样的产品，你促销他也促销，相当于大家都没有促销，再说消费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。

很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应。

难道，就没有其他方法提高销量吗?

##市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?

为什么一定要比促销力度、比价格呢?

我们的优势何在?

对手有没有劣势?

我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?

　　&;有想法&;的业务员，会时刻问自己：

&;只有这一种操作方案吗?

有没有其他的更好的方案呢?

&;名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案，为什么?

当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上。

所以，##市场操作前至少准备两套方案，这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案，你至少要从两个角##市场，看问题就会更加全面，&;有想法&;更重要的是在于差异化。

差异化说起来容易做起来难，而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的。

营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。

你要做一个&;有想法&;的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。

也许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别，结果就可能大不一样。

　　&;有想法&;的业务员，需要善于思考、善于学习，时刻锻炼。

比如，在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者，会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动，可以想一想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差，就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面。

时间久了，你就会养成随时随地思考的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。

　　&;有想法&;的业务员也是不断否定自己的业务员。

一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?

就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于按照自己认为正确的经##市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。

其实，市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的。

不断地否定自己，不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展，自己才能得到更好的成长。

　　当然，&;有想法&;并不是随心所欲，天马行空，而是##市场实际，##市场现实的任何想法都将是无效的，甚##市场的惩罚。

市场实际是一切想法的基础，我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析。