软装市场分析实施报告.docx

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软装市场分析实施报告

软装市场分析报告

撰写人：

赵广渊

撰写时间：

2015年5月4日

撰写时间

1、前言

（1）背景

最近几年，无论是家居行业，还是家装、设计领域，业内人士都在提出一个概念：

软装的市场前景非常广阔，必然成为未来的发展趋势。

根据全国工商联家具装饰业商会的数据统计，目前中国家居业产值已突破10000亿元，并以每年20%左右的速度增长。

随着人们对生活品质追求的提高，以及房地产行业精装房的普及，软装成为越来越受重视的部分，在家居业产值中也持增长的趋势，据有关数据显示，去年我国用于软装饰品的消费超过300多亿，并且每年还在以15%的速度递增。

这些数据都在说明一个事实：

软装行业是前景广阔的朝阳行业。

（2）目的

软装市场处于起步阶段，行业属性并不成熟；软装是对美的追求，消费者的审美并不成熟；软装设计师缺乏，也不利于行业的发展和成熟。

综上，中国家居饰品市场还处于初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

本文详细解析了软装的概念，并以杭州的软装公司为例分析了软装公司的市场前景。

2、简介

（1）软装介绍

“将整间屋子倒置过来，凡是能掉落下来的都属于软装的范畴。

”在室内基础装修完成之后，对室内进行的一切装饰工作都可称之为“软装”。

软装是一个新兴的概念，把装修更加细分化了。

所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物如墙纸、布艺、地毯、家具、饰品、灯饰等，软装饰对室内的二度陈设与布置。

室内软装可以为消费者提供以下服务：

家具，即利用或简约或华丽的书桌、书柜等木制家具，或沙发、床等软体家具等，对室内进行陈设布置； 

墙面装饰，即在不变动墙体结构的前提下，利用壁纸、软包、镜面、护墙板等材料，让墙面呈现出丰富的表情； 

灯饰，利用吊灯、落地灯、台灯、壁灯等，为室内增添玲珑之美； 

布艺，靠包、床品、窗帘、地毯等，丰富的色彩和柔软的触感，让居室变得格外温馨； 

饰品，可分为摆件和挂饰。

摆件可包括烛台、果盘、绿植、花插等摆在茶几、台面上的饰品，挂饰则例如挂毯、卷轴画、鹿头、鹿角、枯木等悬挂在墙面上的饰品。

（二）软装与硬装的区别

硬装饰一般是指传统家装中的拆墙、刷涂料、吊顶、铺设管线、电线等。

一般也指除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切装饰物也包括色彩，这些装饰物原则上是不可移动的。

软装饰”和“硬装饰”是相互渗透的。

软装饰可以使死板的空间变得生动而富有质感，在现代的装饰设计中，木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料和丝麻等纺织品都是相互交叉，彼此渗透，有时也是可以相互替代的。

现代意义上的“软装”已经不能和“硬装饰”割裂开来，人们把“硬装饰”和“软装饰”设计硬性分开，很大程度上是因为两者在施工上有前后之分，但在应用上，两者都是为了丰富概念化的空间，使空间异化，以满足家居的需求，展示人的个性。

3、市场分析

（一）市场现状

1.软装市场缺乏 

软装行业从业者从业水平提升相对缓慢，专业的软装市场还没有形成。

在杭州专门的软装公司市场还未饱和。

2.缺乏专业软装设计师 

  由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。

3.软装设计离普通消费群体还有一定的距离 

在调查中，普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软装部门。

对于多数的家装公司而言，他们并没有自己独立的软装设计团队。

平时接触软装较多的主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。

（二）市场前景

1.软装定制设计是趋势 

  作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师在提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。

 软装应当更具生活化和功用化，这样从单品到所有产品的软装搭配，才能体现设计的价值。

2.室内设计师回答 

  好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个后期配饰和情景布置，最好还是听取专业软装设计师的意见，如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。

  软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩、布艺和配饰，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。

整套设计程序里面或许要涉及十几个产品商家，还需要订单调整等很多细微的工作 软装配饰师多是以销售顾问的形式为主，在基本的家具主调确定之后，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。

3.“软硬装”迟早实现分离 

  相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。

4.软装市场发展空间很大 

第一、精装修房的普及。

目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。

同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。

大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上花功夫，才能弥补精装修房的这一缺点。

第二、人均居住面积的改善。

随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的空间来摆放工艺品。

现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。

第三、装修理念的改变和文化品位的提高。

“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。

四、举例分析杭州数家软件公司

    在一些实力较强的家装连锁公司，已经开始向软装饰的自主开发、自主生产领域延伸，在逐步为消费者提供硬装的同时融入家居软装。

近年来，杭州不断地向着国际大都市的目标迈进，越来越多的软装设计公司开始萌生。

以下将举例分析部分杭州知名软装公司的特点及其优劣势。

1.杭州雅境家居有限公司

杭州雅境家居有限公司是集整体软装设计，全球高端家具、灯具、布艺、地毯、饰品、艺术品整合，及高端定制于一体的专业整体软装陈设服务机构。

优势：

（1）旗下拥有两家专业设计机构：

易和软装设计、瀚家家居设计，为高端私宅业主提供专业的整体软装设计服务。

还有一家知名的雅境家居生活艺术馆，展示各种各样的家居品牌，包括各种风格的国外品牌。

（3）获得了众多的荣誉

2006年获得“宁波绿城桂花园售楼处”、“浙江上虞绿城桂花园会所”项目和“2006年中国室内设计大奖赛——优秀奖”。

2009年获得“2009中国室内空间环境艺术设计大赛——商业空间优秀奖”。

2010年获得“宁波维拉小镇中式样板间”作品获“金堂奖2010china-designer中国室内设计年度评选”年度优秀作品奖；2011年获得“新中源杯”亚洲室内设计竞赛样板间类优胜奖；“宁波维拉小镇中式样板房间”项目荣获2011年中国（上海）国际建筑及室内设计节“金外滩奖”“最佳居住空间优秀奖”等。

（4）设计理念先进、管理团队强大

①执行董事/总经理，王滨，任中国房地产业协会商业地方专业委员会商业地产研究员，中国建筑装饰协会设计委员会副主任委员，中国室内装饰协会材料委员会副主任委员。

②设计总监，马辉，职称：

高级室内建筑师，任中国建筑装饰协会设计委员会副主任委员，IFI国际室内建筑师联盟专业会员。

③设计顾问，戴维·林（美），任美国及台湾保罗大卫国际设计公司负责人，美国室内设计协会（A.S.I.D）专业会员，中华人民共和国外国专家局专家，清华大学教授。

（5）强强联手，项目众多

公司致力于家庭精装（精装房精装），合作的项目达到了40个，其中包括了大家、绿城、金地等很多大的房地产企业。

不足之处：

杭州雅境家居有限公司只是经营家庭软装的业务，略显单一。

久而久之，在如今多元化的市场上竞争力可能会相对减弱。

2.九空间整体设计机构

“九空间”以家居生活九大空间环境（客厅、卧室、餐厅、厨房、卫浴、衣帽间、书房、视听空间、花园空间）为维度，为客户打造高品质的生活方式。

优势：

（1）品牌理念独特

（2）杭州最大的配饰广场

①2012年，九空间建立了6000㎡的软装体验馆——九空间软装配饰广场，是杭城最大、最专业的软装配饰广场。

提供从软装设计到软装产品配套的一站式个性化服务，开创个性化软装订制服务打造最合适自己的生活方式。

（3）强大的设计团队与设计师荣誉

九空间设计工作室拥有顶级的资深设计团队，从事经验都在10年之上，在杭城高端楼盘均有设计案例。

该团队获得了许多行业内重要奖项，如第四届传媒设计大赛金奖；第四届传媒设计大赛最佳室内设计师奖；搜狐室内设计博客大赛杭州赛区银奖；年度杭城十大明星设计师；年度杭州十大室内设计师；2008年浙江省优秀建筑装饰设计奖；2009年浙江优秀建筑装饰设计奖等。

（4）创始人资质

被称为家居行业鬼才设计师的何朝富先生，1999年进入家居行业。

从业十余年，不断穿梭于德国科隆国际家具展、意大利米兰国际家具展、美国高点国际家具展等世界顶级设计盛宴。

为了针对中国家庭结构、生活习惯、家居文化，寻找适合中国家庭的空间设计。

为此，何朝富先生创办了“九空间”品牌，组建“九空间设计工作室”。

不足之处：

九空间整体设计机构成立时间短，经验资质还有所欠缺，服务的领域还有待拓广。

五、总结

软装配饰随着这几年生活水平都得到了提高而诞生，基于个人的经济实力和生活理念，随着人们生活水平的不断提高，软装配饰是未来发展的方向和趋势。

目前软装市场才刚刚起步，其巨大的发展潜力已经吸引众多商家纷纷试水。

在未来的年之内，这个行业绝对是一个高速发展，并且有无限潜在机会的行业。

在将来软装在家装市场上会占有更重要的位置。

总而言之，我们面临的是一个很好的发展机遇，同时也是挑战。

我们应该从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品和解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势，使公司的软装业务顺利开展，为公司创造更多的利润，也为自己赢得肯定。