探讨我国中小企业网络营销现状及对策.docx

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探讨我国中小企业网络营销现状及对策

业测量了很多指标，但缺少有效的评价手段，使得评价的结果不符合客观实际。

　6.缺少网络营销专门人才

　　目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才，这也是出现上述五个问题的原因所在。

当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：

一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，但计算机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广和网站评价方面无能为力。

　　四、我国中小企业开展网络营销的对策

　　从以上的分析我们可以看到，我国中小企业网络营销水平较低，其存在的问题极大的制约中小企业网络营销的发展，必须提出有针对性地解决对策。

　　1.更新营销观念，强化网络意识

　　企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中来。

要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。

不把网站当成时尚的摆设，要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。

　　2.充分发挥网络营销的职能

　　企业产品和企业信息的发布只是网络营销最基本的职能，也是最低层次的职能，中小企业应该把网站看作为在服务方面、市场调研方面、客户关系方面缩小与大企业差距的重要渠道，应充分发挥网络营销在这些方面的职能，如:

（1）建立良好的客户关系。

利用即时通信工具、论坛和email等工具开展个性化的、及时准确的客户服务，并及时妥善的处理客户的投诉或意见;

（2）准确把握客户需求。

利用网站和email定期的对客户需求和满意度进行网上调研，及时掌握客户需求情况以及需求的变化，为企业经营策略提供依据；（3）根据企业实际情况考虑是否可开展电子商务。

　　3.采取合理有效的网站推广策略

　　搜索引擎是上网用户寻找信息的主要途径，因此，企业应该做好搜索引擎营销，使企业网站的信息很容易被用户搜到，从而使用户知道、了解、喜欢企业的网站，将用户发展成为企业网站的忠实用户。

所以，企业要做好以下几点:

（1）搜索引擎优化。

针对企业网页中的TITLE、META、ALT等关键部分进行精心优化，并且制作企业网站的sitemap，增加企业网页被搜索引擎抓取并在搜索结果排名靠前的机会;

（2）向搜索引擎提交网站。

向搜索引擎的索引库和编辑员提交网站地址会使企业更显主动，网站推广的效果也更快;（4）购买关键词广告。

关键词广告是需要向搜索引擎付费的，但效果最直接。

企业应对关键词的选择和点击费的设定以及其后对关键词和点击费的调整进行精确的分析，保证推广效果。

企业还可采用其他免费的网站推广手段，如：

交换链接、病毒性营销等，与搜索引擎营销配合使用，从而达到最好的网站推广效果。

　　4.重视企业网站升级

　计算机技术、多媒体技术、通信技术是网络时代的三个技术基础，这三类技术的发展日新月异，新的技术很快就会被运用的网站建设和网站运营中去。

中小企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念，应该随着技术的进步和用户规模的扩大不断升级企业的网站，用新的技术不断完善和丰富网站的功能，以此为平台给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务。

　　5.建立有效的网络营销绩效评价体系

　　网络营销绩效评价体系的建立应按照系统性和实用性原则，设计一个完整的、易于中小企业测评的评价体系，应该主要评价5个方面的绩效：

网站推广绩效、网站设计绩效、网站内容绩效、网站服务绩效、营销绩效。

　　6.引进和培养网络营销专门人才

　　我国中小企业应该加大引进或培养网络营销人才的投入，只有拥有了既懂计算机和网络技术又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才不会成为一个摆设，网络营销才会为企业的发展真正发挥作用。

　　五、结论

　　我国中小企业自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题，这些问题严重的限制了中小企业网络营销功能的发挥。

如果中小企业能够有针对性地采取对策，那么网络营销一定会帮助中小企业提升企业营销能力，更好地满足消费者的需求。

　　参考文献:

　　[1]王旗林黎志成:

网络营销的策略探讨[J].科技进步与对策，2000（3）

　　[2]司林胜:

网络营销绩效评价研究[J]．河南工业大学学报（社会科学版）,2005，3

　　[3]刘新武祝伟明:

网络营销现状及改进策略[J]．企业经济,2005，11