出国留学计划书.docx

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出国留学计划书

出国留学计划书

出国留学计划书

（一）

1、简单说明自己的学习履历，专业配景及事情履历；

2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国,该大学与该专业；

3、详细的留学时间摆设；

4、介绍留学所需资金及来历；

5、对于将来生业目标的论述，留学后回国的理由.

出国留学学习计划书书写技巧

留学学习规划书的行文风格日文章布局与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是布局清晰简单,逻辑严紧，论述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要很是充实，而且绝对于不能和声请人的其他材料发生矛盾.关于学习规划书等留学文件的写作由于使馆的事情人员每天要措置惩罚大量的文件，是以留学学习规划书切不可写的过长,一般不应超过800字，而且说明一个需要别人解答的题目最佳只用一个段落，段落前加上标题，如MyChoiceofUniversityofTorontoinCanada，Mycareerobjective等，以便使馆的事情人员对于您一段内容的中心思惟一目明了。

您的论述应该很是清晰易读，不能希望让使馆的事情人员从您的文字中”挖掘”您”潜在”内容。

留学学习规划书的重点部分是将来的生业规划和留学后回国的理由，路程经过过程这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实可以或许对于您的生业成长有良好的帮忙，而且有可信有力的理由学成返国。

虽则要求学习规划书的国家往往是移平易近国家，但是由于您声请出国证件的理由是留学，是以路程经过过程学习规划书肯定是要消除您任何移平易近倾向。

1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；

2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；

3、详细的留学时间安排；

4、介绍留学所需资金及来源；

5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

出国留学计划书

（二）

如果你打算出国留学，首先需要了解各个国家留学的简介，可通过查阅资料对想去的国家的教育情况、留学资格、所需费用等各个方向进行了解,从中选出最适合自己的国家.另外，还需要对相关的留学政策法规等问题加以了解。

出国留学国家选择

美国英国加拿大澳大利亚新西兰新加坡爱尔兰马来西亚荷兰香港

出国留学确定方向

根据各个国家的留学条件及学位的要求,确定留学方向后收集各类院校的入学要求、课程设置，也可参考一些院校排名。

通过信件、传真、电子邮件方式向国外院校索取学校资料及申请表格，确定学习专业及留学计划。

出国留学参加考试

依照所选学校的入学条件参加相应的考试和培训，以取得留学资格或奖学金.

出国留学申请学校

根据申请院校要求寄出填好的申请表格、校方要求的资料准备及各种申请文书。

出国留学办理护照

收到录取通知书后向公安局申请护照。

出国留学申请签证

凭院校录取通知书、有效护照、经济担保等相关资料向大使馆或领事馆申请学生签证.面试也是要特别注意的。

出国留学安排行程

取得签证后，进行必要的行前准备：

如体检、换汇、行李、预订机票及了解出入境的相关规定。

产品招商计划书

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：

招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与.

（2）地点策略：

选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。

（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。

同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训.一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。

针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：

通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。

（邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。

）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：

对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务.

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。

可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心.

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序:

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10—15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20—30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1．9：

00—10：

00来宾签到（派发礼品）,参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：

00—10：

30领导讲话

3．10：

30—11：

00企业负责人讲解。

合作单位介绍（如医院等），

4．11：

00-11：

20前期客户代表谈经营心得。

消费者代表谈服务便利性;

5．11：

20-12：

00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约.

6．12：

00—1：

30午餐,签约客户抽奖

7．1:

30-3：

00分组讨论；

8．3：

00-5：

00公司参观，签约.

九．费用预算（以预计到会人计算）

1.场租费:

2。

中餐（桌）：

3。

交通车：

4。

空飘（2-6个）

5。

气拱门（1个）

6.花篮（6—8个）

7。

礼品（200份）

8。

红包：

9。

摄影摄像

10。

pop（张）

11。

展板（2*3米），6块

12.易拉宝:

10个

13。

邀请函（份）

14。

歌舞表演（？

）

15。

主持人

16。

其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。

演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。

因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。

因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。

在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。

为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作:

（1）“排雷”.参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。

对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。

避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。

（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分.

3．签约:

尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显.为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：

（1）进行有效，有目的的会前沟通,选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。

（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约.

总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。

因此组织要专业、细致、而周密。

出国留学学习计划书

本人出国期间研究的题目是:

英语学习者语用能力和语言能力的性别差异。

本研究是语用学、社会语言学和二语习得的交叉性研究。

此次出国有三个目的：

第一，学习和收集国外语用学、社会语言学和二语习得的最新研究理论和研究方法;第二,学习国外的语言教学方法，当前中国最需要的是”英语+专业"的复合型人才，如何使学生的语用能力和语言能力齐头并进,杜绝英语学习者高分低能现象成为当前中国二语习得领域的研究热点，因此，学习国外的教学方法将对我国英语教学和学习有很大启发;第三，此次出国带回的国外语用学、社会语言学和二语习得最新理论和研究将会为我国语言学界注入新鲜血液，起到增砖添瓦的作用。

性别做为个体差异的一个重要组成部分，国内其相关研究基本集中在社会语言学领域，其中较为关注的是社会生活中男女两性的话语行为方式差异。

在二语习得过程中性别差异的研究并不多,尤其是对于学生语言能力和语用能力的性别差异研究更是屈指可数。

国内关于英语语用能力的重要性已得到一直认可,但如何提高英语语用能力实证研究的研究在中国还处于起步阶段。

作为语言学发源地的美国,具有优越的语言学研究环境和基础,拥有诸多世界顶级的语言学家，代表着世界语言学研究的发展方向。

本人选择的托来多大学是一所美国知名的公立综合大学,该校的英语学院开设有语言学方向的本科生和研究生教育，具有坚实的语言学教学和研究团队。

本人选择的导师是托莱多大学英语学院语言学团队的Melinda Reichelt教授，她主要从事社会语言学、二语习得和语用学研究，主要教授语言学专业的相关课程，她对英语学习者语用能力和语言能力的性别差异这个题目有着极大的兴趣,本人其他的在研项目也几乎都和Melinda Reichelt教授的研究方向一致。

此前，本人通过电子邮件的方式已经和她进行了很多交流，并且在国内已经做了一些前期的实证研究,收集到一些一手数据。

Melinda教授对本人的研究方向和方法也非常感兴趣,认为我的研究方法对他的很多课题也非常有帮助。

赴美后,我们将对美国环境下的英语专业学生的语言能力和语用能力性别差异作进一步研究，具体研究安排如下:

20XX.2.1-20XX.4。

1：

查找和收集语用学、社会语言学和二语习得相关资料，熟悉当前语言学最前沿的研究，尤其是和本人研究题目相关的;观察和学习托莱多大学的教学模式。

20XX。

4。

2—20XX.5.1：

和Melinda教授共同制定语言能力和语用能力测试工具和方法,对她教授的学生进行测试，收集数据。

20XX.5.2-20XX.6.10:

在Melinda教授指导下撰写研究报告.

20XX.6.11-20XX。

6。

20:

整理美国语言学界的最新研究成果和理论,收拾行李准备回国。

对于此次学术交流，本人将争取撰写语用学、社会语言学和二语习得领域的论文和研究报告6篇，带回语言学前沿资料无数。

回国后，研究报告上交河南省教育厅，申请项目结题，所撰写的论文争取发表在SCI期刊上,为中国语言学界起到借鉴作用；其次，利用带回的国外最新资料进行相关理论和实证研究；我本人和我的研究团队也会把这些研究成果努力地付诸于教学实践，形成理论系统,让中国的学生在提高语用能力和语言能力中齐头并进,改善中国学生学习外语的高分低能的现状.