医药专业销售技巧.docx

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医药专业销售技巧

单选题

.（）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。

  回答：

正确

1. 

医生的非口头语言

2. 

周围的环境

3. 

医生的兴趣

4. 

病人的种类

."这是治疗的新药，您率先使用可以获得最快最新的第一手资料，并将使用经验与同行一起分享”这种成交的方式称为（）  回答：

错误

1. 

特殊利益性成交

2. 

直接成交

3. 

试验性成交

4. 

总结性成交

.在科维的聆听层次中，（）是最有效率的聆听。

  回答：

正确

1. 

设身处地的聆听

2. 

专注的聆听

3. 

选择的聆听

4. 

虚应的聆听

.医药代表对设备的观察是为了了解（）  回答：

错误

1. 

病人的种类

2. 

医院的潜力大小

3. 

医生的技能

4. 

医院的专业优势

.以下属于策略方面潜在异议的是（）  回答：

正确

1. 

竞争对手

2. 

无兴趣

3. 

偏见

4. 

提高身价

.（）是指听者对讲者说话的简明回应，听者以自己的措辞说出讲者说话内容的实质。

  回答：

错误

1. 

倾听

2. 

解义

3. 

反馈

4. 

摘要

.作为医药代表使销量不断地增加，使业绩不断地提升，关键要做到（）  回答：

正确

1. 

不断地挖掘市场的潜力

2. 

寻找市场的增长点

3. 

发掘并满足客户的需求

4. 

以上全是

.产品资料及拜访工具资料不包括（）  回答：

正确

1. 

产品宣传资料

2. 

研究文章和医药代表的名片

3. 

小礼品以及样品

4. 

医药代表个人资料

.销售拜访的内核是（）  回答：

正确

1. 

将产品买出去

2. 

专业介绍产品

3. 

扩大产品知名度

4. 

提高产品美誉度

.开场白的目的是（）  回答：

正确

1. 

拉近双方的距离

2. 

更好地介绍产品

3. 

引起医生注意、兴趣

4. 

让医生认识产品

.以下属于感情方面的潜在异议的是（）  回答：

错误

1. 

提高身价

2. 

竞争对手

3. 

杀价

4. 

以上都不是

.医药代表拜访成功的关键在于（）  回答：

正确

1. 

营造良好的沟通气氛

2. 

建立医生感兴趣的共同话题

3. 

有效的控制拜访的节奏

4. 

以上全是

.一个成功的销售人员主要在于他的（）  回答：

正确