销售部KPI考核.docx
《销售部KPI考核.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售部KPI考核.docx（28页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
销售部KPI考核
销售部各岗位绩效考核表
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分
达成90％以上40分
达成80％以上30分
达成70％以上20分
不足70％为0分
2
新客户开发量
40％
每月10个
10个以上40分
7—10个20分
低于7个0分
3
培训新业务员
20%
7个以上学时
7个以上学时20分
5个以上学时10分
不足0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
50％
1级:
提供必要服务
2级:
迅速而不可分辩解决客户需求
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级:
成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策
5级:
维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
领导力
50%
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
3级:
对员工业绩与态度进行客观评价
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级:
影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70％+行为考核得分×30％=
考核人
签字：
年月日
销售内勤考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
合同归档
20％
在规定期限内归档合同
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分
2
客户档案
40%
延误率低于%
延误率低于3％得40分
延误率低于5％得20分延误率高于8％得0分
3
信息收集
40％
一定周期内信息收集有效率达到％
有效率达到95％得40分有效率达到85%得20分有效率未达到75％得0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
忠诚
50％
1。
不散布公司信息、技术、公司不足之处
2.不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3。
生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4。
危机关键时体现本职工作价值案例
5。
通过本职工作,扭转局势，创造新局面
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
服务细致
50%
1.完成公司KPI服务流程
2.主动性问询服务性问题
3。
无客户性投诉的流程执行
4.适用性全面服务与实诚性服务
5。
能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85％+行为考核得分×15％=
考核人
签字：
年月日
销售员考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月20万
达成销售额40分
达成70％以上20分
不足70％为0分
2
客户信息收集
40%
每天收集至少5条客户信息,可信率100%
达到目标值40分
任意一项为到达扣10分
3
销售报表
20%
每天20点之前体表销售报表
达到目标值20分
未按时提交得10分
未提交得0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50％
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动,但例外情况下征求意见
5级:
单独行动,定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
承担责任
50%
1级：
承认结果,而不是强调愿望
2级：
承担责任,不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级:
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85％+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月50万
达成销售额40分
达成80%以上30分
不足80%为0分
2
客户保有量
40％
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值40分
保持20分
低于原客户数的0分
3
回款率
20％
每月回款率达到90％
达到目标值20分
回款率达到80%10分
不足70％0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50％
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级:
提出建议,然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50％
1级：
坚定而建设性提出观点和想法
2级：
没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：
接受困难工作分配
4级：
主动对待困境和形势
5级:
建设性挑战决策，战略并获取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字:
年月日
营销总监考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40％
每月300万
达成销售额40分
达成90％以上30分
不足80％为0分
2
客户保有量
20％
每月新客户开发量为5％,无老客户流失
达到目标值20分
保持10分
低于原客户数的0分
3
回款率
20%
每月回款率达到95％
达到目标值20分
回款率达到85％10分
不足70%0分
4
业务人才培养
20％
培养储备经理1名，主管2名
缺少一名扣10分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25％
1级：
提供必要服务
2级：
迅速而不可分辩解决客户需求
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益,而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级:
接受邀请,维持正常工作关系
2级：
建立融洽关系讨论非工作事例
3级：
社会交往普遍发生
4级:
成为密友并能正当拓展业务
5级：
亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：
影响力大,员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
决策
25％
1级:
不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：
不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：
生涯规划与公司发展一致,并谈判回报过程
4级:
危机关键时体现本职工作价值案例
5级：
通过本职工作,扭转局势,创造新局面
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70％+行为考核得分×30％=
考核人
签字：
年月日
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间:
年月
姓名
岗位
区域经理
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
编制市场营销网络的开拓工作计划
30％
每月5日提交编制市场网络开拓计划
每月开拓2家
可行性85%
按时提交并按要求完成30分
每推迟3日扣10分
每缺少一家扣5分
可行性每降低5%扣5分
2
巡回指导，针对性走访,及时解决产品销售和使用过程中的技术问题
20％
区域月走访量10家
问题处理及时率100％
走访量每缺少一家扣2分
24小时解决为20分
36小时解决为15
48小时解决为10
3
对代理商、加盟店人员等进行关于产品方面培训、技术支持服务
30％
业务人员培训15学时数
参培人员合格率85%
月培训在15小时,且合格率85%以上为30分
月培训每缺少2小时扣5分
合格率75%以上为20分
合格率65%以上为10分
合格率低于65％为0分
4
掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务
20％
销售目标完成率85％
销售收入（回款额）
完成公司制定任务20分
完成85％以上得15分
完成70％以上得10分
完成低于70％得0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25％
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级:
承担责任,不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三,改进业务流程
5级:
做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
商业保密
25%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议,并积极宣传正面信息
3级:
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级:
维护公司商业机密并有实际案例
5级:
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
主动性
25％
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级:
单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
清财
25%
1级：
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题,并主动接受监督
3级:
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用,并不影响工作质量
5级:
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
‘
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70％+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年月日
核算员考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
核算员
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
代理商往来款项的核对
40％
账款核对出差率为0
没出错30分
出错一次20分
超过一次0分
2
销售单的核算及开具及时性
30％
16工作小时内完成
8小时内完成30分
16小时内完20分
超16小时0分
3
销售单核算及开具的准确性
30%
出差率为0
没出错30分
出错一次20分
超过一次0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
50％
1级:
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任,不推卸，不指责
3级：
着手解决问题,减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见,有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
清财
50％
1级:
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15％=
考核人
签字：
年月日
顾问绩效考核表（月度）
考核期间:
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
月度销售额达万
达到标准40分；
达成目标值90%以上30分；
不足90％0分；
2
来店客户数量
30%
每月提升5％
达到提升比30分;
达到提升4％20分；
低于提升比0分;
3
耗卡额
30%
以财务基础目标值为标准
达到目标值30分;
达成目标值90%以上20分;
不足90%0分;
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50％
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级:
行动,但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
商业保密
50%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：
维护公司商业机密并有实际案例
5级：
影响他人做好商业保密,离职后五年不脱密的职业操守
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80％+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
院长工作考核表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
依各分店财务基础目标值
超出基础目标值40分
达成90%以上30分
不足90%，0分
2
来店客户数量
30%
逐月提升5%
超出30分
保持20分
未有提升0分
3
耗卡额
30％
按照各分店耗卡值标准执行
超出底线目标值20分
达成基础值90%以上10分
低于基础值90％，0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
3
团队精神
50％
1级：
大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：
与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级:
总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：
亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：
所处团队成员执行工作氛围良好
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
4
以客户为中心
50％
1级：
提供必要服务
2级：
迅速而不可分辩解决客户需求
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级:
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30％=
考核人
签字：
年月日
连锁部经理绩效考核表
考核期间:
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40％
每月250万
达成销售额40分;
达成90%以上30分；
不足90％为0分；
2
弱店业绩提升额
40％
依弱店基础任务值为指标
超出指标以上40分；
达成指标值90%30分；
不足90％0分；
3
客户耗卡值
20%
每月220万
达成耗卡值目标20分；
达成90％以上10分；
不足90％0分；
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
50%
1级：
提供必要服务
2级:
迅速而不可分辩解决客户需求
3级:
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级:
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益,而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
指挥
50％
1级:
常规指标并清晰
2级：
详细指导并告知操作方法
3级：
坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4级：
团队工作井然，成员离场行为较好
5级:
指挥具有艺术性，成员不易违规
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70％+行为考核得分×30%=
考核人
签字:
年月日
升级会员 