仪器试剂及耗材定点配送框架协议.docx
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仪器试剂及耗材定点配送框架协议
湖南省xx医院检验科（体检中心）仪器、试剂及耗材定点配送框架协议
长沙xx有限公司
2017年2月
一、背景资料
1、国内政策环境
2、长沙xx限公司优势
3、公司文化理念
4、医院可能面临的问题
5、本方案给甲方带来的好处
6、医改后三级诊疗制实施医院怎么发展？
7、按既往的营运模式，医院可能需要的资本投入包括：
二、检验仪器、试剂及耗材配送方案（含第三方检测）（草案）
1、方案宗旨
2、方案总则
3、合作期限
4、方案内容说明
5、我公司承担的责任与义务
6、医院承担的责任与义务
7、新仪器装备计划
三、公司简介注明
背景资料
1、国内政策环境
根据党的十八大五中全会所提出的推进“健康中国”建设目标，结合国家卫生计生办“一纲两要规划”的战略思路，特别是深化公立医院改革的政策导向，大力推进医疗卫生事业改革发展；推进了公立医院改革，实行医药分开，管办分开。
鼓励引导社会资本办医，大力发展非公立医疗机构，放宽社会资本医疗机构的准入，加快形成对外开放的多元办医格局。
特别是城市公立医院被明确为公立医院改革重组的先驱。
方案提出；公立医院资源丰富城市可引导社会资本以多种方式参与包括国有企业所办医院在内的部分公立医院改制重组，并鼓励以合资合作方式参与改制的不得改变非盈利性质的前提下，社会资本对部分公立医院进行了多种形式的公益性投入。
2、长沙xx有限公司优势
长沙xx有限公司是一家专业从事医疗器械、体外诊断设备、试剂、耗材的经营、投资管理及统一定点物流配送的公司。
目前该公司重组后年年销售额近5亿元。
公司成立伊始即建立的一支专业的高素质销售，售后服务及学术推广的服务团队。
拥有员工近50人，专业本科毕业的技术型人员近30人，公司设有市场部、销售一二三部、售后服务部、物流服务部等专业部门。
副高以上将近5人，公司聘请原湘雅附二唐爱国主任技师，省人民医院原主任陈雪初主任，省妇幼保健院原刘远新主任，解放军163医院肖创清主任为学术顾问，我们相信专业的服务能给医院业务带来提升，严谨的工作态度是我们着眼长远的基石，薄利多销的运营是我们工作的方针
产品质量与服务并重。
公司现已和国内外本行业各大知名厂家，科研院所建立了广泛的合作。
优质的产品、合适的价格、良好的服务是我们经营宗旨，我们公司全体员工将以百倍的热情投入，投入到医院实验室现代化、标准化、自动化、精准化的建设中。
3、公司文化理念
恪守“诚信、友善、敬业、进取”价值观，秉承“4S”的服务理念，即“微笑、专业、速度、技巧”，牢记6个意识：
即“质量、安全、效率、服务、节约、团队”意识，严格进行“行为公正、管理科学、高效准确、持续改进”的质量方针，努力实现总体目标“更准、更快、更全、更多沟通”。
4、医院可能面对的挑战
①随着医药分开的彻底实施，医院效益缺失如何弥补？
医药分开后，患者单次医疗成本普遍下降，患者对医疗服务的满意度有所提高，医院社会效益更加突出，具体体现医院的整体服务水平和公众满意度上。
积极探索提升医疗服务水平和质量的途径和方法，有效提升医疗服务整体水平，虽然患者在医疗服务方面的成本较高，患者总体医疗支出是下降的。
医疗服务的价格的体系的改变并没有使医院的经济效益出现大幅下降，反而有所增长。
一方面为整体医疗服务水平的提升医疗服务的公益性得到体现，就诊患者增多。
另一方面医保政策的完善实施病人医疗服务得到了保障。
医院应坚持规范化管理和创新管理相结合的模式，不断完善制度和机制，在实施医疗服务的基础上做好思想教育工作，强化医疗工作者的奉献精神，同时适度调整绩效分配制度，使绩效收入占比提升，将绩效公司倾向于业务精、服务好的人员，营造一个公开公正的内部氛围，使职工能将心思放在服务上，放在提高医疗技能水平上。
财政资金加大了医院硬件设施、设备的投入力度，使医院能够加快引进先进的医疗设备设施。
增强了诊病水平，进而在市场经济环境下，扩大了医疗业务总量，在为患者提深供合理和必要的医疗服务后，实现了医院的增收。
②医院建设发展的资本投入，如何做到效益最大化？
A.公立医院引入社会资本的政策支持
公立医院改革十二五规划，以及《关于化医药卫生体制改革的意见》中指出：
“鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业”，国家制定公立医院改制的指导性意见，积极引导社会资本以多种方式参与包括国有企业所办医院在内的部分公立医院改制重组。
相关的政策为解决公立医院资金投入问题提供了指导方向和思路方法。
但是，关于实现公立医院如何引入社会资本的相关细则规章并未指出。
需要相关机构在实践中不断探索和创新。
B、公立医院引入社会资本的必要性
a、是解决公立医院生存与发展的资金来源渠道；
b、是公立医院革新管理模式的需要；
c、是公立医院适应医疗市场竞争的需要；
5.本方案给甲方带来的好处
a、检验科设备购置资金零投入
检验科实验室设备全部由乙方提供，甲方在零投入的情况下检验诊
断服务不会受到任何影响、随着新设备新技术的投入，实验室的诊
断能力将大步提升；甲方正处于大发展阶段，可以把有限的资金用
于其他项目的投入，提升医院的发展，弥补因医药分开给医院带来的收益缺失。
b、设备维护零成本根据统计数据表明：
医院每年用于设备的维护保养费，一般在设备总值的5%左右，中小医院还有所增加，甲方采用本方案后，乙方免费提供服务，甲方可以不用支付任何费用。
c、实验室试剂、耗材整体配送，规范了采购行为、理顺了工作节奏、整合了流程，、加强了工作的计划性、预见性。
d、加快实验室的建设甲方采用本方案后，乙方的学术团队将为甲方提供包括实验室标准规划在内的参考意见，并进行学术指导。
e、优化医疗资源，构建布局合理，职收适配，质价明确，分工协作，富有效率的医疗服务体系
f、发挥区域医疗中心辐射带动作用，加强学科建设，提升专科实力，发展含金量高的专业，打造优势学科。
6、医改后，三级诊疗制实施，医院怎么发展？
随着医改的深入、绩效工资改革的实施，医师多点执业就会变为现实民营医院将大力发展；三级诊疗制度的落实，人民的基本医疗将会在基层医院、乡镇医院及社区得到解决，这就是我们的发展点，扩展领域利用平台开展第三方检测，幅射和带动周边；另外开展新项目、引进新技术。
7、按照医院既往的运营模式，医院可能需要的资本投入包括：
（1）各种检查设备的添置和更新换带资金投入
（2）设备的维护保修资金投入
（3）试剂耗材消耗资金投入
（4）实验室管理标准化建设，新项目的建设等资金投入
（5）人员培训继续教育基于以上考虑，我公司提供以下方案，愿贵院采纳，以求双赢，共同发展。
二、检验仪器、试剂及耗材配送方案（草案）根据国家医改政策，适应国家医疗产业发展战略，为促进医院体外诊断业务的不断发展，加强医院的科室建设，提升检测服务水平，切实减少医院设备采购，试剂消耗，管理维护等各项成本投入，大力提高医院的经济效益盒社会效益，我们提出以下方案：
1、方案宗旨
在充分保证质量的前提下，尽可能减少医院的成本的投入的同时，
提升医院实验室能力，更好的服务病人，服务临床。
2、方案总则
医院提出各实验室的发展规划、设备需求，我公司提供仪器供医院使用。
实验室所需所有试剂、耗材由我公司统一定点配送。
结算方式按照科室整体收入比例进行分成，具体细节从双方日后签署的合同为准。
3、合同期限
本方案双方合作期限8年。
4、方案内容说明
a、医院根据各实验室的具体情况以及发展需求，选择合适的设备、品牌和型号（也可以包括实验室以外其他设备）
b、科室整体收入的定义以及与我公司分成比例，具体以双方日后签署合同为准。
C、试剂、耗材品牌和规格，尊重医院专家认定后的选择，参照院方提供的品牌范围（开放试剂提供二家以上的品牌）。
d、设备的投入时间，数量以及品牌由院方和公司根据实验室的
具体情况协商确定，每批设备签订单独的合作协议细则。
5、乙方承担的责任和义务：
a、乙方具备相应的经营资质、技术团队及实力，能满足实验室正常运转的需求。
b、按照甲方需求，提供的各项产品符合国家相关行业的标准。
c、提供各实验室所需要的技术团队及技术支持。
d、提供完善的售后服务，设备的免费保养及维修。
e、乙方提供的产品，严格按照国家要求储存、运输及物流配送等条件执行，保质保量保时。
f、合作期间按国家标准化要求，为实验室通过质量认证提供咨
询和服务。
g、配合甲方规范实验室装修设计和装修
h、乙方配合甲方实验室与国内外发达同行的学术交流，开展科研、教学、人才培养及实验室工作人员深层次资源对接。
I、按照双方约定的品种期限，货物（一起和试剂、耗材）及时到位，违约给甲方造成的损失乙方负责赔偿。
J、帮助甲方开展新技术、新项目，健全实验室的检测能力。
在条件成熟时，辅助建立健康管理中心，第三方医学检测中心等相关服务，大幅度提升医院经济效益和社会效益！
k根据院方需求引进权威医疗集团使医院在某专科领域有较大的发展提升。
6、甲方承担的责任与义务：
a、甲方对乙方提供的各项产品进行妥善保管和使用，任何有关乙方提供设备的处理都必须经过乙方书面许可。
因人为因素造成的损坏由甲方承担。
b、甲方相关的试剂、耗材由乙方定点配送。
C、按照双方约定的回款周期按期支付给乙方提供账户d、严格执行双方约定的其他事项。
7、设备装备计划
序
号
设备名称
数量/台
制造
商
市场的成
交价
装机
时间
备注
1
全自动生化分析仪
（800-1600T/h）
1
130万
2
全自动化学发光仪（100T/h）
1
美国强生
60万
3
全自动血球分析仪（五分
类）
1
中国迈瑞
25万
4
全自动血凝分析仪
1
迈瑞
15万
5
尿液分析仪
1
宝威
4万
6
显微镜
2
奥林巴斯
2.8万
7
离心机
2
湘仪
0.8万
8
TCT
1
广州安必平
10万
9
分子生物室
30万
10
血型卡片仪
1
12万
11
微生物检测系统
1
天地人
15万
12
生物安全检
1
4万
13
高压灭菌室
1
2万
合计
310.6万
三、相关证件
1、营业执照
2、药证
四、结束语
医疗体制的改革任重而道远，我们作为为医院服务的一份子，我们愿意以实际行为为医院贡献一份力量。
我们将调整我们的经营思路，扩大经营规模，建立和完善我们的服务体系，服务于社会，服务于病人。
在医院病人得到良好的服务的前提下，谋取自己的安身之地。
希望贵院支持！
谢谢!
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