精选化工营销工作计划范文（共3页）1700字.docx

精选化工营销工作计划范文（共3页）1700字.docx

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精选化工营销工作计划范文

　　去年，销售##市场信息、##市场变化上下工夫。

部商务信息科每名职工分工负责几##市场信息采集，利用一切可以利用的资源，##市场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况;每天进行##市场变化通报;##市场预测分析，为产品销售决策提供参考。

他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析。

部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网##市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售情况。

　　由于用心捕捉，能够快速##市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、灵活营销赢得先机。

当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。

春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。

对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，##市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

　　准确把握销售节奏赢得效益

　　销售部的营销人员总结出一条经验，就是“##市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。

他们每时每刻##市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。

在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。

##市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。

在市场价格的指导下，##市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，减少重油的销售。

与前年同比，增加沥青销量30.83万吨，减少重油的销量19.41万吨，使公司实现合理增效2.7亿元。

根据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，##市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益约600万元。

　　销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不##市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。

根据国家消费税调整、成品油价格波动等因##市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结构生产建议;在旺季时价##市，努力提高均价;淡季时采取批量优惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。

去年，在总部考核的5类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达XXXX年元吨，由年五大炼化企业中排位第四上升到第一。

年与先进单位相比，自销产品销售均价低173元吨，年与先进单位比相比低100元吨，缩小差距73元吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超44元吨，进步217元吨。

石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。

　　抓住##市场赢得空间

　　去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路，坚持##市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售

　　和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。

9月份，受国际原油价格下##市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降700～XXXX年元吨。

为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库XXXX年吨的情况下，积极主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品XXXX年吨，9月将塑料库存降到XXXX年吨的最低水平，多销XXXX年0吨，减少跌价损失XXXX年万元。

全年实现化工商品总量303.41万吨，同比提高36.07万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。

与此同时，开展来料加工业务，积极##市场，完成了来料加工XXXX年吨化工产品的销售工作，为公司##市场迈出了重要的一步。