《教育机构地推经验 》PPT教学培训模板PPT资料.pptx

《教育机构地推经验 》PPT教学培训模板PPT资料.pptx

《《教育机构地推经验 》PPT教学培训模板PPT资料.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《教育机构地推经验 》PPT教学培训模板PPT资料.pptx（32页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对学大教育的深层次了解，争取达到品牌认知。

三、地推常规手段,1、发单：

社区、商超、学校门口传单发。

2、调研/登记，精准留电3、直接引领上门（适合校区楼下或附近）4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传）5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传6、外场设点：

图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料7、特色活动：

大小公益讲座，免费派发资料/礼品，各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。

四、关键环节及实操要点,1、推广区域选择：

2、执行时间节点安排3、精准目标客户4、宣传物料：

精准5、管理力度及任务定制,六、地面推广工作总括,简单的事情重复做、重复的事情精透做,在时间、空间上要“做透”,坚持到底才有可能胜利,管理力度和用人原则，执行力度在细节上要“做精”不断更新信息、总结完善在部署和总结上要“做准”,

（二）兼职团队组建及管理,一、兼职招聘五种途径：

兼职中介公司定期输送应聘会员。

大学校园内张贴招聘广告。

与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。

兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。

网上贴吧发布招聘信息。

二、面试：

分初试、实训、复试三个环节三、考核标准：

形象气质佳、吃苦耐劳、普通话标准、表达沟通能力强、优先有销售经验或者相关调研、发单工作经历，以及优先考虑学生干部，作为组长储备培养人员。

四、上岗，排班及工资结算五、团队建设及管理：

分组，小组长培养及团队PK、定期例会、全方面系统培训六、定期招聘，做新人员的补充和淘汰更新,补充说明1：

提升电话精准有效性建议,沟通点：

1）孩子年级-看年级关键时期重要性，尤其小升初，中/高考。

2）学习情况-学科劣势，薄弱板块，潜在需求。

3）可聊话题-学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家长沟通难等。

推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理/学科/家庭教育公开免费讲座/校区免费心理咨询师。

4）培训必备功课：

*课程体系和特色中高考趋势、考纲、重点、提分策略年龄及学科特点，同行竞争机构的特色心理学（家长心理/孩子心理）家庭教育常识,补充说明2、常见问题,1、工资低，兼职招不上来解决：

招聘途径、工资报总数-保证优秀的人来应聘，可供挑选，优胜劣汰。

2、工作难度大，兼职留不住解决：

用心、交心：

经验传授、工资保障（实训业绩，团队奖金）、稳定重点，树立铁杆、巴掌与蜜枣管理原则3、兼职抗挫性差，流动大解决：

心理及技巧培训、逐步放手、适时鼓励和表扬，业绩公报和团队激励,（三）社区推广的要点,社区的选择,1,物料的准备,2,社区情况调研,3,人员配备,4,推广形式的主题选择,5,一、社区选择：

推广区域选择：

以校区为单位成辐射状，高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行等目标学生和家长较集中的地方。

1、前期调查：

社区的住户人数经济状况拥有孩子家庭的比例孩子年龄结构综超、广场的人流量及消费档次,2、执行时间节点安排,针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放。

时节特点：

暑假期间游泳馆、夏秋季节晚6点社区及大型商超门口，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店等室内宣传。

平常时间：

平常周末早10点-晚9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。

例如：

1、社区：

周三至周日（11:

0020:

00）2、商超：

周末或每天（营业时间）3、广场、公园（11:

00）4、书店：

周末时间（10：

00-17:

00）,二、场景布置及相关物料准备,地堆现场物料标准配备1、帐篷伞（丝印*教育LOGO，尺寸：

3M*3M）2、促销台（印有*教育宣传画面）3、咨询桌（可折叠，PVC材质）4、宣传X展架5、宣传DM、环保袋及小礼品6、咨询道具（校区师自备）,布局、测评卡、陪读卡样例,三、社区情况调研,社区出入口的调查同在社区推广的其他机构的调查设点视觉效果的提升与物业的合作注意:

1、在进入社区推广之前一定要搞清楚该社区的出入口，以便安排兼职人员发单现场引导咨询；

2、对同在该社区推广的其他机构包括竞争机构采取的宣传方式要调研清楚，以便即时采取措施，争夺客户资源；

3、在设点视觉效果上，要求要抢眼，要么不做，要做就要做最好，否则是起不到宣传效果的，也做不透这个社区；

4、在社区设点产生费用后，要积极与社区物业联系以便促成与其每个月的业主活动的合作或要求物业单独与我联合会销。

四、人员的配备,社区活动人员配备的原则是：

少而精,1、兼职人员主要负责社区主要出去口的宣传单发放，引导客户到咨询区咨询，填写调查问卷等工作；

2、市场专员主要负责与社区物业的协调、后期与物业建立关系、兼职工作的安排，现场物料的准备等工作；

3、外场咨询师主要负责引导客户进行咨询、以及PPTS的初步测试（要求客户到校区领取测评结果）、邀约客户直访或留下客户信息；

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise,课程结束,SWOT分析模板,什么是SWOT分析SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：

S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。

SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），,SWOT分析传统矩阵示意图内部环境,外部环境,竞争对手分析,SWOT行业分析适用范围企业自身SBUSWOT分析业务单元及产品线分析,企业自身SBU主要竞争对手SWOT分析SBUSWOT分析,当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较,SWOT分析步骤,分析环境因素,构造SWOT矩阵,制定行动计划,SW优势与劣势分析（内部环境分析）,提高公司盈利性,产品线的宽度,产品的质量,产品价格,产品的可靠性,产品的适用性,服务的及时性,服务态度,竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。

需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；

而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。

通过一定努力，建立自身竞争优势,引起竞争者注意，开始作出反应,直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略,竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势,根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势,企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。

因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

（1）建立这种优势要多长时间?

（2）能够获得的优势有多大？

（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？

如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：

环境威胁,环境机会,环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的,挑战，如果不采取果断的战,略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一,领域中，该公司将拥有竞争,优势。

OT机会与威胁分析方法一：

PEST法PEST法,政治法律:

经济,社会文化,技术,垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性,经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本,人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费,政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度,OT机会与威胁分析方法一：

波特五力模型,竞争者,供应商,客户,替代者,新进入者进入本行业有哪些壁垒？

它们阻碍新进入者的作用有多大？

本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？

购买者转而购买替代品的转移成本；

公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？

供货商的品牌或价格特色；

供货商的战略中本企业的,地位；

供货商之间的关系；

从供货商之间转移的成本,本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；

各买方之间是否有联合的危险；

本企业与买方是否具有战略合作关系,行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度,构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

案例：

1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析,制订行动计划制定计划的基本思路是：

发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；

考虑过去，立足当前，着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

S,W,O,WT对策,最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。

悲观,WO对策,最小与最大对策，即着重,苦乐考虑弱点因素和机会因素，参半目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大,TST对策,目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。

最小与最大对策，即着重苦乐考虑优势因素和威胁因素，参半,SO对策,最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。

理想,小,大,大,小,