营销部销售工作总结（共4页）2600字.docx

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营销部销售工作总结

　　10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震##市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，##市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势，根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排，现总结汇报如下：

　　发展指标完成情况：

　　一、团队发展整体情况：

　　1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力

　　截止目前，共组建业务部9个。

目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。

当前完成率为63%，后期还需要继续努力。

　　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍

　　目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工19人，实习人员12人。

从业资格通过率为78%。

他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。

　　二、业绩开发情况：

　　5月份，业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产196.23万。

基金销售收入XXXX年元。

债券及其它各类收入0元。

　　三、5月营销活动

　　尽管5月份的行情不是很乐观，##市场低迷的情况下，营销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展##市场营销活动，其中包括：

　　1.与农业银行信阳分行达成合作协议

　　##市范围内开展大型联合三方存管营销活动。

营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。

开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。

后续可开发潜力巨大。

　　2.社区营销。

　　从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，**区各**区**区宣传活动。

5月份共举办79人次，13**区活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。

　　3.通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同##市第一人民医院的营销活动。

计划开发客户200--500户。

当前该活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。

　　四、员工培训

　　5月份共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面：

技术分析，##市场，基金理财，营销案例解析等等。

并单独针对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过了证券从业资格考试。

取得了令人满意的成绩。

　　五、其它业务发展情况

（一）薪酬体系的完善与确立

　　为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透明，公平，公正。

营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率

（二）个性化制度的建立

　　营##市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性

　　1.培养员工积极心态，努力打造一流服务

　　坚持并完善了晨夕会制度。

制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总结，天天有提高。

鼓励员工多思考，由被动营销变为主动服务。

　　2.坚持业务知识培训，创造良好学习氛围

　　营销部坚持“每周一训”的学习制度，学习业务理论知识，促进服务质量的提升。

目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围，员工的业务水平和服务意识不断提高。

　　3.创新思路，积极发展

　　为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了“评优”制度。

根据员工的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物质奖励。

　　另外，在##市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，采取为客户报销往返路费的措施，充分调动了员工积极性。

为后期大力##市场打下了良好的基础。

　　六、6月工作计划

（一）团队建设的后续发展

　　当前团队只有9个，但人数均非满员，相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。

营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及网络、电视报纸等媒体渠道，面向社会公开选拔优秀的人才。

并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原。

计划本年度招聘合格业务人员30名以上。

本月计划举办招聘会2—3次，为部门带来新增正式员工3—5名，为业务团队的做大做强提供保证。

（二）培训工作的完善

　　继续坚持定期的培训工作，从专业知识、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训，提高员工的整体综合素质。

鼓励员工参加各种自学考试，包括期货从业资格，证券投资分析师等职业资格的认定。

业务目前的培训体系也是刚刚建立，大家有什么好的意见，欢迎随时交流，有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。

计划本月开展一次新员工执业前培训和2—4次执业后续培训。

　　（三）营销活动组织

　　当前业务##市场主要是依托银行**区宣传为主，6月份要继**区宣传，市场推广等工作。

全力打响品牌战略，使“中原证券”四个字深入到每一个角落。

计划**区、##市场、##市场、购物中心等人口流**区举行企业形象宣传.

　　由于部**区活动目前处于刚刚起步期，当前效果还不明显，环节急需优化改善，大家如果有什么好的方法，欢迎积极交流沟通，尽快创建一套适**区**区营销模式。

计划本月召集团队长共**区活动改善事宜，**区活动8次以上。

　　（四）县区##市场的拓展

　　##市场开发主要由非全日制客户经理占主要力量。

业务员工大部分##市区市场，面对日益激烈的竞争环境，相较而言，县区营销开拓存在巨大的发展空间。

在这里鼓励大家走出家门，大力##市场，为更好的业绩做出更大的努力，计划6月继续加**县区现有三个业务团队组建，提高整体战斗力。

　　继续利用银行渠道，共同开展联合营销活动，本月合作意向主要是农行和中行，农行目前的营销活动正在继续，有一定效果，中行的合作，目前双方正在积极沟通，如果行情配合，近期可开展活动，在这里希望大家能为中行活动积极做好准备工作，熟悉已有中行网点及相关工作人员，为后期营销活动工作做好铺垫。

　　对内抓管理，对外树形象，增强人员的主动服务意识，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。

在这里感谢营业部各位领导对本部门的工作支持，希望今后中原信阳的营销工作在大家的共同努力下，能有一个更好的明天，也祝辛苦在前台的业务同仁的工资芝麻开花节节高，一月多过一月以上是5月份营销部的工作总结。

谢谢大家。