市场营销策划教案.docx
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市场营销策划教案
市场营销策划,教案
篇一：
营销策划教案1
【引入】
案例：
得意乳业因何得意
我们来对这个案例进行了解，今天，我们学习第一章第一节。
【新课】
第一节营销与营销策划
市场营销策划是一门复合型的学科，是由多门学科知识综合、交文、碰撞而形成的新的应用知识体系，它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合，〃市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。
一、策划与营销策划
1.策划的内涵
策划的定义与要素:
第一，必须有明确的主题目标。
策划如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。
第二，必须有崭新的创意。
策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。
策划与计划的区别。
策划不同于计划。
策划近似英文strategy加plan，而计划则是英文的plan。
2、营销策划的内涵
营销策划是市场营销策划的简称，可以说，它是企业的主要活动内容之一。
20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有Q0%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。
按时间来计算，他们一年之中平均有45天是花在营销策划中的。
也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间近20%。
营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三要素。
没有独辟溪径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营镐策商;没有具体的营销目标，策划也落不到实处;而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体、富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费的过程。
二、营销策划的基本特点
营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征:
1.营销策划是创新思维的学科
营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因
而是一门创新思维的学科。
2.营销策划是市场营销系统工程
营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。
在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。
3.营销策划是具有可操作性的实践学科
营销策划是一门实践性非常强的学科。
市场营销不是空洞的理论说教，它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。
企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱，而更重要的是如何开拓市场、营造市场以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。
营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟定具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。
营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更重要的是在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案。
【小结】
本节是学习《市场营销策划》的入门章节，篇中涉及了大量的概念性知识，并且相对容易混淆，希望同学们在课后要认真复习这些基础知识，为我们学习以后各章打好基础。
营销策划的过程和原则
【教学目的和要求】
本节主要介绍掌握市场营销策划的过程和原则
【引入】
个案引读
雅科卡：
策划“野马”轿车
【复习提问】1、策划的定义与要素
2、营销策划的内涵
【新授课】
一、市场营销策划的原则
为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。
1.战略性原则
2.信息性原则
3.系统性原则
4.时机性原则
5.权变性原则
6.可操作性原则
7.创新性原则
8.效益性原则
二、市场营销策划的步骤
1.了解现状
了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点：
（1）市场形势了解。
指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。
（2）产品情况了解。
指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
（3）竞争形势了解。
对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取时营销战略等方面。
（4）分销情况了解。
对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
（5）宏观环境了解。
要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。
2.分析情况
（1）机会与风险的分析。
分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档”。
（2）优势与弱点分析。
认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。
（3）
结果总结。
通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。
3.制定目标
（1）企业整体目标。
（2）营销目标。
是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。
4.制定营销战略
（1）目标市场战略。
是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。
（2）营销组合策略。
是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。
（3）营销预算。
是指执行各种市场营销战咯、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。
5.制定行动方案
6.预测效益
7.设计控制和应急措施
8.撰写市场营销计划书
【小结】本节是学习营销策划的过程和原则，篇中涉及了大量的概念性知识，并且相对容易混淆，希望同学们在课后要认真复习
营销策划书的撰写和提案
【教学目的和要求】
本节主要介绍掌握营销策划书的内容和格式
【引入】
个案引读
【复习提问】1、营销策划的原则
2、营销策划的步骤
【新授课】
策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
一、营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：
a.策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。
2.前言
前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。
其内容主要是：
a.接受委托的情况。
如：
X公司接受X公司的委托，就XX年度的广告宣传计划进行具体策划。
B.本次策划的重要性与必要性。
C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
3.目录
目录的内容也是策划书的重要部分。
封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。
目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4.概要提示
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
5.正文
正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：
篇二：
市场营销教学设计方案
的课程设计
1.课程定位
（一）课程性质
市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标
通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础
（三）课程定位
市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计
本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
促使学生在完成项目任务的过程中生成职业能力及获得相关知识。
（1）围绕培养目标设计课程。
“营销产品要先营销自己”，以会做人为前提、会销售为基础、会创业为目标。
培养学生开放的心态，欣赏自己欣赏他人的眼光，成就他人实现自己的“双赢”理念，发现市场把握商机、灵活运用营销知识创新创业的能力。
（2）根据岗位必需整合课程内容。
通过与平安保险江西分公司合作，彻底打破原有的课程体系，根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，突出课程的应用性和操作性和趣味性。
（3）通过公开竞争，双向选择成立学习团队。
让想当经理的同学提出创业项目，其他学生根据项目选经理，经理选同学的双向选择方式成立若干家模拟公司，组成若干学习团队。
共同为该项目寻找市场、明确顾客、挖掘资源、实现销售，在这过程中完善该项目并制订创业计划。
让学生依托团队自主寻找、发现和构建知识，感悟营销。
培养学生自主意识、
责任意识、团队意识，探索和创新精神，锻炼营销和创业能力。
鼓励学生“在游泳中学游泳”。
（4）依据创新成果，考核学习结果。
明确提出根据学生在完成项目任务过程中，灵活运用营销知识解决问题的能力，和创新程度作为过程考核的依据；以创业计划书作为各创业团队结果考核的主要依据。
课程的培养目标
本课程培养为市场营销一线培养热爱营销岗位，掌握营销基本原理和营销方法，善于寻找和把握市场机会，高素质、强技能、能创业的复合型人才。
课程的具体目标为“会做人、会销售、会创业”。
发展目标为“享受幸福人生的千万富翁”。
3.表现形式
我系的市场营销专业开设的课程有：
西方经济学、会计学、管理学原理、线性代数统计学、消费者行为学、营销渠道管理、市场营销学、商务谈判、推销实务。
4.教学方法
（一）课堂讲授
课堂教学是传授知识的主要渠道。
在教学内容和课程教学体系确定之后，提高课堂教学质量的关键是采用好的教学方法。
课堂教学是教与学的互动过程。
学是过程的主体，教依赖于学，没有学也就没有教。
因此，研究如何教，首先要研究如何学，必须研究学生求知时的心理过程，掌握学生听课学习时经历什么样的思维活动和心理反应过程，以及过程事件发生的次序。
只有这样，才能针对学生的心理要求把问题一环紧扣一环地讲出来。
使教的过程正好与学的过程同步，引起心理共振，产生强烈的震憾，最大限度的激发学生的学习热情，使听课过程真正成为“授业解惑”的愉快过程。
经过多年的教学实践表明，教学“三步曲”（即把讲授每个知识点的过程变成依次回答“是什么？
为什么？
干什么？
”的过程）正好与学生求知心理的自然过程同步。
“是什么？
为什么？
干什么？
”不但是表征知识的三个层次，而且恰恰是学生听课求知过程中依次产生的三个思维活动，或叫三个求知渴望。
如果教师把握了这一规律，在讲授时按照这一求知心理过程依次回答出“是什么？
为什么？
干什么？
”，就能把传授知识的过程与学生的求知心理过程相同步，成为不断满足学生求知欲望的过程，获得良好的教学效果。
教学“三步曲”可以使教师备课（写教案或讲稿）有章可循。
备课时，只要先确定要讲授的问题，这样大标题一、二、三……就确定了。
之后，每个问题都按“是什么？
为什么？
干什么？
”三个层次讲清楚，这样大标题下的小标题1，2，3也确定了，只要填充内容求生动即可了。
讲“是什么？
”就是直接给出要讲的定义、概念或立论的内容，让学生产生感性认识，并通过背景的介绍和含义的解释等加深理解记忆，因为只有记住的东西才是心灵的财富。
接着讲“为什么？
”就是讲事物的原理或理论的推理证明，这一步可使学生对问题的认识，由感性上升到理性，加深理解记忆。
第三步讲“干什么？
”就是讲应用，培养学生理论联系实际的能力。
按“三步曲”写出的教案或讲稿可以做到重点突出，层次分明，论述透彻，逻辑性强。
讲起来，琅琅上口。
而且由于每个问题的讲法有一定规则，因此很容易脱稿讲课。
这种按照知识产生的顺序来传授知识的教法可以说是深入浅出，简洁明了，决不肤浅的课堂教学。
这正是近代大教育家夸美纽斯在《大教育论》中提倡的原则。
教学“三步曲”给了教师准备和实施课堂教学的一般规则，可以使教师从盲目和无把握的
烦恼中解放出来，节省的精力精力可用于教学资料的收集整理上。
教学“三步曲”正好与学生的求知心理的自然过程同步，因此学生课堂听课成为一种实时解惑的愉悦过程，不会产生厌倦和疲劳感，教学效果较好。
（二）课堂研讨
课堂研讨有助于学生对所学的市场营销理论和方法加强理解和应用的一种有效形式。
因此，在实际授课中，涉及到一些实际问题，在不同的营销环境可以有不同的答案。
在阐述、分析问题时，可以仁者见仁，智者见智。
这种综合分析判断能力是一个营销人员所必须具备的。
否则，在实际工作中，面对瞬息万变的市场环境就会无所适从。
当然，这种能力的形成也是及其复杂的。
作为教师，主要的责任就是引导学生有效的应用在课程中学到的理论知识，培养和锻炼学生分析问题和解决问题的能力。
要做到这一点，课堂组织学生讨论不失为一条行之有效的途径。
（三）案例教学
“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。
培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，是我国法定的高等教育任务，也是高校可持续发展和生命力所在。
积极探索加强对大学生的创新意识、创新能力、创新素质和实践能力、创业能力等的培养，造就适应知识经济时代和我国社会经济发展需要的人才，已成为高校教育的历史任务。
创新人才的培养，教学方法的选择与实施是一个非常重要的内容。
综观案例教学方法，其对大学生创新潜能的激活（如开放性个性和前瞻性眼光的激活、探究兴趣与创新意识的激活）和务实精神的塑造，以及大学生多种能力的提高（如学习能力的提高、社交能力的提高、利用时间和处理模糊性能力的提高）是显而易见的。
在案例教学中，案例选用和教学组织是关键的两个环节。
（1）案例选用。
在教学中，案例材料的选择是极为重要的。
作为教学案例材料，其科学性、适应性、适用性的把握，显得至关重要。
（2）教学组织。
应用案例教学的教学组织涉及三个问题。
其一，为了使案例教学的有效性得到最大限度的激发，充分调动学生的积极性极为重要。
因此，选择的案例内容应尽量贴近实际生活，能够激发学生的兴趣，使学生能积极主动地参与到案例教学中。
其二，选择部分综合性较强的内容而非某一门或几门课程内容进行案例教学。
案例不是对理论的系统阐述，而是对一个真实情景的描述，加之案例教学不追求答案，使案例教学更加具有综合性，它的教学效果源于对案例解剖的深度和广度。
一个案例的教学没有相当的时间安排，如果追求案例教学的数量，或者仅仅为就某一门课程的某一个知识点而进行案例讲解，那么，这样的教学方式还不是真正意义上的案例教学，把它称作举例法更为恰当。
其三，应该建立适合案例教学的成绩评价制度。
因为案例教学注重的不是答案是否正确，而是得出答案的思考过程，所以案例讨论就成为案例教学中的核心环节。
因此，学生在课堂中的表现应作为案例教学成绩的一个重要组成部分，只有这样，才能更好地调动学生学习的积极性，使学生对课前的预习和课堂上的发言更加重视。
案例教学获得知识的内化和能力的综合，要求建立适合案例教学的成绩评价制度，注重平时、注重过程、注重个性。
5.教学内容的选取
根据企业的营销活动过程发展需要和完成营销职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营、人员。
坚持理论够用，适度超前，突出实践性、操作性、实用性及综合性的课程方向。
精选对学生营销思维模式、身心健康有益、终生受益的营销项目、学习任务做技能训练，教学内
容的选取具有时代性、丰富性、先进性，针对性很强，并能够为学生可持续发展奠定良好的思想基础和技能准备。
市场营销实务基于工作过程的教学内容的构建
基于工作过程的教学内容学科体系的教学内容营销理念、营销技能载体学习任务
树立以客户需求为中心课程介绍市场营销基本理论的发展的营销理念组建营销团队
某企业营销策略营销环境分析调研1、市场调研技能—把握消费者需求和消费行为分析：
某企业营销策略商机认识上帝分析2、营销策略分析技能营销调研：
寻找市场机会促销策划方案分
市场细分与目标市场选择终端门析评价
店销售沟通技能（网产品与服务策略：
企业生存和生产企店）发展的基石3、营销策划技能业情景模拟4、销售沟通技能价格策略：
实现多方共赢营销渠道分析5、建立渠道优势技能渠道策略：
建立渠道优势客户关系管理
促销策略企业顶岗实习营销管理：
营销效果的有效保交流总结、考核评6、客户关系管理技能障价
6.内容组织
7.教学方法与教学手段
（一）教学方法
为体现课程教学“教、学、做合一”、“工学结合”的原则，本课程在不同教学阶段采用相应的任务驱动、角色扮演、小组活动、案例分析、启发引导等多种教学方法，引导学生积极思考，在学习中工作，在工作中学习，培养学生良好的职业素养与较强的职业能力，提高了教学效果。
体现本课程特色的4种主要的教学方法如下：
（1）任务驱动教学法
教师根据课程内容设计工作任务，进行目标陈述，知识点讲解，然后做出示范；学生按工作任务要求在指导中练习，最后师生交流总结。
该教学法充分体现了“教、学、做合一”的职业教育理念，有利于培养学生的知识应用能力和动手能力。
篇三：
市场营销教案模板
教案模板
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