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招生营销策划书

招生营销策划书

招生营销策划书

　　篇一：

招生营销策划书

　　招生营销策划书

　　所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示

牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

　　一、咨询方式

　　1）根据海翔基本情况进行介绍

　　2）海翔的优势在哪里

　　3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

　　4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题。

　　5）海翔的升学率和已经升学的学生情况

　　6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。

　　二、宣传方式

　　目前常用的招生方式主要有以下几种：

　　1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。

　　2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。

　　4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。

　　5）新闻宣传，树立形象。

　　6）各种媒体广告、实物广告。

　　7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。

　　8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。

招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

　　在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况

　　一、基础策划：

　　现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？

如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

　　1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

　　2）绝大多数学校站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

　　3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。

以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。

让家长及学员放心。

　　4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。

以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传。

　　5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！

所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

　　6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

　　7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

　　8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

　　9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等。

　　二、公关策划：

　　主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。

公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

比如会议营销——以用讲座的形式来招生：

　　1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。

　　2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的。

　　3）演讲者要投入自己的爱心与激情。

　　4:

）整个流程：

　　①自我介绍，感谢家长。

注重个人形象已经个人经历包装。

　　②教学目的，教材介绍。

　　③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。

　　④点评已在海翔学习的学员近况。

　　⑤发动报名。

　　三、广告策划：

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

招生广告策划的关键在于创意。

好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。

常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。

另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　XX年07月13日星期五

　　篇二：

招生营销策划书

　　招生营销策划书

　　所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

　　一咨询方式

　　1）根据文曲星基本情况进行介绍

　　2）文曲星的优势在哪里

　　3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

　　4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。

　　5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况

　　6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。

　　二宣传方式

　　目前常用的招生方式主要有以下几种：

1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。

2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。

4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5是新闻宣传，树立形象。

6是各种媒体广告、实物广告。

7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。

8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　A：

可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。

招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

　　在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况一：

文曲星策划：

　　现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？

如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

　　1：

我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

　　2：

在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

　　3：

学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。

各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。

在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

　　4：

绝大多数学校站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

　　5：

由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。

以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。

让家长放心。

　　6：

不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。

以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

　　7：

对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！

所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。

　　8：

在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

　　9：

进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

　　10：

本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。

　　二形象策划：

　　也就是指学校的品牌宣传。

　　三公关策划：

　　主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。

公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

　　四广告策划：

　　招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

招生广告策划的关键在于创意。

好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。

常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

还

　　要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。

另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

　　本人自身设计几款招生经济型广告如：

升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。

　　5管理策划

　　管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。

招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

　　6渠道策划

　　就是谋划形成属于自己本校的招生络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。

但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

　　7项目策划

　　注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。

项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。

这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

　　以上是本人的概况举例。

　　董磊

　　XX年10月19日星期三

　　篇三：

招生策划书

　　XX年广东青年职业学院招生宣传策划书

　　一、前言

　　一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。

生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。

为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。

特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。

在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在XX年的招生。

　　二、宣传策划目标

　　1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。

2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

　　三、环境分析

（一）宏观环境分析

　　1.政治环境

　　中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

　　2.经济环境

　　改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

　　3.人口因素

　　中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

　　4.社会文化因素

　　中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

　　5.科学技术

　　中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联技术的发展，为

　　高等教育提供很好地络技术环境。

（二）学校的基本概况

　　1.学校简介

　　广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。

学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。

学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

　　2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

　　3.办学理念

　　自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

　　4.学校校训

　　奋斗的青春最美丽

　　（三）学院目前存在的问题

　　未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高

　　校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。

广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。

我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

　　四、招生宣传推广定位

　　对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系

　　到招生的质量和数量。

　　广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。

努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

　　坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。

这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。

滨海学院全体向着目标前进。

　　五、SWOT分析

（一）优势

　　1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

　　2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

　　3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

　　4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

　　1.学校XX年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

　　2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

　　3.学校院系以及专业设置还不够完善。

　　4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

　　5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。

也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实

　　践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

　　（三）机会

　　1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

　　2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

　　3.XX年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

　　（四）威胁

　　1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本

　　科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

　　2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政

　　府资金支持较为困难。

　　3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

　　4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

　　5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

　　6.生源人数下降，招生竞争压力大。

　　六、学校招生宣传目标对象

　　主要是面向广东省的高中毕业生

　　七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

　　1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们

　　试听不同专业的课程。

　　2.校内师生的宣传：

通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方

　　式进行宣传，以增加生源。

　　3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

　　4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

　　5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》

　　等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

　　6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

　　7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广

　　1.结合学校特色来设计完善学校的官，同时优化学校官的关键字，增加点击量，充分

　　发挥学校官的宣传作用。

　　2.论坛：

在天涯、XX贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群

　　在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

　　3.微博、微信：

学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活

　　动视频，吸引目标群体的注意。

同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

　　4.学校可以将上课的课件PPT发布到XX文库这些地方，课件上面有我们学校官的链

　　接。

　　5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链

　　接，建立“广州第二大学城”圈。

　　6.合作站：

中国有许多教育站，也是招生代理站，很多都是免费的，在上面可以发

　　表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。

比如神舟学习、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

　　八、策划方案费用

　　由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

　　1.报纸，杂志等广告费用：

20万

　　2.传单：

XX元

　　3.人员费用：

5000元

　　九、实施与控制

　　这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生，学校组织一些平时校园活动的优秀组织师生，成立一个专门的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。

　　对于宣传时，出现的资金等问题，学校和师生集体讨论解决。

　　十、结束语

　　我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。

虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校，为获得生源创造机会，也为以后学校的宣传推广积累了经验。