酒类品牌路演活动策划方案Word格式文档下载.docx
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问题2——知名度无法转化为购买力
解决——提高目标客户群对产品接触的频率，获得认可感
行动——1）组合方式尽可能大的覆盖，增加曝光率；
2）活动推广，精准营销——品酒会，建立客户档案
相应活动展开：
活动1：
超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们，特举行送“天赐好良缘，窖酒赠佳人”活动，借酒助兴。
借助婚宴的好彩头，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。
买二赠一，一次购买满3000送情侣艺术照一套，并且有机会赢得丽江5日游。
选择当地较有影响力的报纸进行一期活动详情告之报版,我们最主要的策略是广泛告之，因为报纸可以最有效的传达这些概念，所以我们选择报纸作为活动告之的重要窗口。
建议：
1／8版，套红设计稿，以保障传播效果
活动2：
为建立第一批忠实客户，筹备一场“请君赐窖，享豁达人生”客户品酒会。
在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户，凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动（可携带家属2人）
报纸广告1/2版，配合硬广出街
包装精美，内包装要有一定的收藏价值
（二）具体路演策划方案
活动主题：
天赐窖酒，清雅弥香
活动目的：
1、扩大知名度——广而告之
2、提升美誉度——树立品牌
3、培养认可度——促进销售
活动时间：
10：
00——19：
00每周五、六、日
活动地点：
待定
活动内容：
节目表演+互动游戏+产品促销
前期准备：
1、活动现场口号确定（活动区域工作人员+卖场促销员话术的统一）
1）天赐窖酒，温暖寒冬
2）品天赐窖酒，享得意人生
3）天赐好良缘窖酒赠佳人
2、活动物料及人员准备
1）场地确定（活动前一周）
2）平顶帐篷、品尝台、品尝杯、活动海报50张、易拉宝10个、DM单1000张、POP10张（活动当天节目表）、手提袋1000个、堆头的设计、小礼品500份、路旗制作60个、抽奖转盘的制作。
3、主持人的确定及串词（结合产品、品牌、企业发展为一体）
4、游戏奖品的确认及发放
人员安排：
（详见人员安排架构图）
活动总督导（1名）——活动现场监督及协调
宣传组（4名）——产品宣传包括产品文化，酿制工艺，品尝知识等，加深消费者印象（2人）；
派发宣传资料，卖场路线指引（1人）
形象组（2名）——节目催场，物料提供（1人）；
现场物料维护管理，游戏礼品发放（1人）
促销组（2人）——内场产品促销，客户资料索取
现场布置：
（待场地确认）
舞台活动流程：
时间
主题
内容
灯光
音乐
视频
特效
备注
00-11：
00
暖场
播放主题音乐及TVC：
活动号召，现场促销
主题音乐
TVC/产品广告及酒文化类节目
11：
05
表演1：
踏歌表演
古典舞
背景音乐
地烟配合
亦真亦幻的表演，迅速聚集人潮
05-11：
10
主持人开场白
介绍产品情况及活动详情
大气背景音乐
现场同步
MIC：
谢谢我们舞蹈演员的精彩表演。
各位观众，各位朋友，大家早上好。
欢迎大家在这个空气中充满愉快分子的早上来到我们活动现场，与我们一起品味天赐窖酒的清雅弥香。
从现在开始，我们将为您送上精彩的表演和有趣的游戏，当然更重要的是，我们将和你一同拉开天赐窖酒神秘的面纱，一同品味这来自1976年历史酒香。
这不仅是一场味蕾的奇幻之旅，更是一场品味历史，品味文化，品味生活的品尝之旅。
我们的促销活动将一直进行着，你只要购买赐窖1976一瓶送一床九孔被；
买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；
买赐窖六年一瓶送保健枕一个；
满200单张收银台可参加抽奖一次
10-11：
15
歌曲《水调歌头》
待定，建议是与酒有关的歌曲
伴奏音乐
现场播放产品广告片
15-11：
30
模特走秀
唐装、满服、旗袍、晚装产品展示
30-11：
40
《酒狂》
古琴
LED素材搭配
40-11：
50
游戏《演技大考验》
主持人向人群扔10个小礼品，聚集人气。
三个杯子里只有一个酒杯里是酒，邀请三个工作人员上台，喝完杯中酒后大家从各自表情中猜到底是谁喝到了白酒。
游戏奖励：
...
50-12：
《干杯，朋友》
流行歌曲
MV播放
12：
亲爱的朋友们，听完刚才田震的《干杯，朋友》后，我们的节目暂时告一段落了，大家在去吃午饭的路上，顺带到卖场里卖上一瓶“赐窖”，在这个阳光和煦的中午，大快朵颐享受美味的同时也可以和朋友干杯，但是温馨提示，开车的朋友千万不要喝酒，喝酒的朋友也千万不要喝多，因为我们下午有更加精彩的节目在等着你。
00-13：
播放主题音乐播放主题音乐及TVC：
13：
00-14：
赐窖产品宣传
播放赐窖专题片
TVC产品宣传片
现场促销
现场采访品酒的人，LED同步采访实况
PS：
上午半天的活动偏重于酒文化的宣传，于是选择文化韵文较浓的古典音乐为主旋律，旨在给大众突显出1976历史文化的氛围，为赐窖这个产品蒙上一层历史文化色彩；
而下午的活动偏重于酒本身的宣传，建议选择时尚元素较强，大家喜闻乐见的节目为主旋律，旨在表现赐窖产品是在历史文化的长河中沉淀出来的精品，兼容并蓄，有容乃大；
倡导一种大气，平和的生活态度，彰显一种坚韧，沉稳的豁达人生。
14：
20
《怒放的生命》《蓝莲花》《完美生活》
乐队串烧演奏
LED素材配合
喷火机
重新聚集人气
抓住眼球。
期间工作人员散发小礼品
20-14：
25
25-14：
魔术表演
与酒相关
制造悬念，留住观众
30-14：
产品知识问答
互动游戏
小礼品发放
40-14：
面具爵士
舞蹈
50-15：
模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）
产品展示
15：
亲爱的朋友们，我们的节目暂时告一段落，卖场里赐窖酒正在进行促销活动，请移步卖场为你的亲人，为你的朋友带回一瓶赐窖，温暖整个寒冬。
我们的活动买赐窖1976一瓶送一床九孔被；
满200单张收银台可参加抽奖一次；
00-16：
在播放宣传片的同时为聚集大量人气，现场出现2处人体活雕塑，吸引大家驻足围观。
（详见附件图片）
16：
主持人登场
活动详情介绍
亲爱的朋友们，欢迎你们再度回到我们的活动现场，接下来我们有更加精彩的节目等你来欣赏，同时我们有更加优惠的活动和更多的礼品要赠送给你；
同时这个时段的节目也是我们今天活动的压轴节目，俗话说“好戏在后头”相信接下来的表演会特别精彩，更不容错过的是，我们在这个环节里将抽取今天的幸运大奖，获奖者将获得我们的“天赐大礼包”
10-16：
《酒醉的探戈》
歌曲演唱
发放小礼品
15-16：
拉丁表演
20-16：
40-16：
游戏《投壶发矢》
一边饮酒，一边做游戏，这是宫廷宴会最为常见的。
他们投壶发矢，以决胜负。
《行苇》中对此类多有描写：
“敦弓既坚，四（金候）既钧。
舍矢既均，序宾以贤。
”胜负既定，欢呼声起，于是以大斗酌酒，互相碰杯，祈祷福禄。
即使祭祀，也只是徒具仪式，实际上是让美酒灌满自己的皮囊。
50-17：
天赐大奖
今日幸运来宾抽奖
抽奖方式：
1、室内活动可根据发放的入场券副券抽奖，幸运大转盘转动号码。
2、室外活动，摄像机扫射，焦点落在谁身上谁就是今日天赐大礼包的获得者。
奖品：
17：
00-18：
待确定事项：
1、场地的确定（室内/室外）
2、小礼品的采购，游戏礼品的采购，抽奖礼品的采购
3、企业宣传片的提供
4、活动责任小组成员的确立
关于本次活动的一些建议：
1、“赐窖”作为一个全新的产品在上市之初要得到市场的认可，建立起自己忠实的客户群，必须提升其广泛的知名度。
有了名气才有影响力，有了影响力才能说服客户购买这个产品。
2、由此，对“赐窖”的包装应该是立体全面的包装。
建议采用广告宣传+线下活动的形式，组合包装该产品。
在线下活动方面，建议结合每年1月结婚高峰期，做一些活动促销。
例如：
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