大学生市场调查实习报告（共2页）900字.docx

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大学生市场调查实习报告

　　##市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。

但拨开层层战火硝烟，不难发现，##市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。

　　新机型销售贡献大

　　##市场研究公司35城市商场销售监测情况来看，XX年市面上共出现386款机型掌上电子产品，其中179款是XX##市的，##市面机型总数的46.4%。

而其中以提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通类产品中，XX##市的机型已##市面机型总数的53.5%。

　　从监测数据看，XX年11月份##市场零售额的66.3%来自XX##市的机型，44.6%来自XX年下半年新推出的机型。

从目前掌上电子##市场（类市场##市场）来看，类市场新品贡献率较大，其中XX年11##市场83.2%的零售额来自XX##市机型，57%的零售额则来自于XX年##市的新品。

　　竞争是速度战

　　从类主要##市后各月的表现可以看出类掌上##市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。

从XX##市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型##市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如XX年影响最大的机型mr&;170，##市##市场就占销售额的6.9%，但在第二个月销售额占有率则迅速达到20.6%，在第三个月占有率达到最高点&;&;&;&;27.0%。

##市场占有率就开始下降，##市第8个月时占有率已经下降为10.3%。

而其他一些机型的产##市场上则如同昙花一现。

　　各品牌差距在拉开

　　从普通类##市场主要品牌##市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人XX年新品推出速度较快，XX##市机型个数占XX年市面机型总个数的一半以上。

而联想、快译通XX年推出的新品相对较少。

　　主要品牌的XX年新品对XX年11月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。

商务通的新品贡献率最高，其11月份销售额的94.4%来自XX##市新品，销售额的72.8%来自XX年##市的新机型。

其次是名人，XX年新产品对11月份销售额的贡献率达到86.4%，但只有43.8%来自XX年下##市机型。

而联想产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。

可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，XX##市机型都占据了举足轻重的地位。

可见，类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。