卷烟品牌的调研_1篇（共3页）1300字.docx

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卷烟品牌的调研

　　卷烟品牌的调研

　　  通过这几天的走访，我深有感触！

　　一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。

　　**区属于经济**区，城乡居民收入偏低。

##市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。

##市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。

所以，在消费水##市场，价格是决定消费者选择决定因素。

不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。

关于拉升消费结构这一问题，我认为，##市场不是主力军，##市场潜力很小或者说暂时没有潜力。

现在如果只单纯强调结构，##市场就会受到极大的影响。

低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会##市场，这一点，也是值得我们考虑的。

　　二、##市场，中高档烟的消费可以。

低档卷烟有需求但不是必需！

　　城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！

对拉升卷烟结构的潜力很大。

比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。

高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。

总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。

这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。

　　##市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。

##市场虽然对低档烟有需求，**区居民的消费水平相对较高，这样一来，##市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条—40元/条。

##市场应成为拉升消费结构的主力军。

　　 三、##市场有待于进一步的规范。

规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。

当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回##市场，个人行为的让利，##市场间的相互渗透等等，这样一来，不##市场没有管理好，而且也搅乱##市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了##市场。

因此，我们不应只##市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！

大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，##市场的规范。

这样看来，进##市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。

　　四、关于货源问题。

从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，很多情况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。

这种情况在低档货源还有的情况下可以，如果以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？

所以，从现在，我们就应该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候肯定还是比较的紧缺，鼓励经销商多购进20元/条左右的卷烟。

同时，向销售商说明，临近年关，打工**乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，肯定会提高档次。

宗旨。

鼓励经销商增加购货量。

　　通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售情况很差。

经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。

当营销人员解释说。

该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。

所以，我们是否要建议厂家改进配方？