三商法讲解Word文档格式.docx
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再加上这个月的第２９天，２８天，一直加到这个月的第一天。
就要付给小芳家高达１０００多万的彩礼钱。
新来的朋友或许不相信这个１０００多万的天文数字，不过不相信不要紧，你可以拿出纸和笔算一算，但不是现在算，待会儿我把课讲完了，你回到家中再慢慢的算，不过你在算的同时必须记住这后一天是前一天的两倍。
由于小明娶不起这一千多万的小芳，但也没有被这一千多万的小芳所吓倒。
于是他带着他父亲为他攒下的十万之多来到国际化大都市**。
俗话说的好，你不来到北京，你就不知道你的官小。
你不来到上海，你就不知道商业上的勾心斗角。
你不来到国际化大都市**，你就不知道你兜里的钱少。
说白了你不来到广东的**，你就不知道你曾经的梦想有多么的渺小。
小明他干不起太大的买卖，于是干起了白手起家的推销行业。
说某公司有６２５件产品等待着小明前去推销，按传统打电话方式，每件３分钟，共需３１小时１５分钟。
由于小明在家吃过小芳的几何倍增的亏，于是很巧妙的把这几何倍增学用到他的推销行业上。
他首先拿起电话通知５名，每名３分钟，共需１５分钟。
再由这５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是２５名，每名３分钟，共需１５分钟。
再由这２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是１２５名，每名３分钟，共需１５分钟。
为了使大家看的更清楚，我给大家画这么副草图，说这是小明，他首先拿起电话通知５名，每名３分钟，共需１５分钟。
由于版图的局限，我给大家画的都是单线，因为他们是同一时间进行的，所以就没有时间上的差异。
再由这１２５名的每一名同时拿起电话各自通知５名，也就是６２５名，每名３分钟，共需１５分钟。
说白了小明这６２５件产品推销完毕，每件３分钟，共需１５分钟。
那么大家从这两幅草图不难看出，这几何倍增学用在我们商业上也有以下几点好处。
一、倍增时间。
那什么是倍增时间呢？
也就是说小明按传统打电话方式，原本需要３１小时１５分钟才能完成的事情，现仅仅浓缩为４个１５分钟，也就是一个小时。
二、倍增利润。
那什么是倍增利润呢？
也就是说小明可以用他剩下的３０小时１５分钟去赚取更多的金钱。
也就是这个利润。
三、倍增生命。
那么新来的朋友千万不要误会，说我原本在家可以活到６０岁的，来到你们这里学习了你们的几何倍增学把生命倍增一下就可以活到１２０岁。
我说那是不可能的，因为生命它是不可以倍增的，我们不妨把眼光放长远一点，把单位化大为年。
说小明原本需要３１年才能完成的事情，现仅仅浓缩为１－２年，这就大大缩短了他人生自我的奋斗旅程，他可以用他剩下的２９年来至３０年去享受他更多的人生，也就是这个生命。
下面我们再看看什么是人际口碑。
分开来讲人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是有你的口去说、用你的口去讲。
那么新来的朋友就会对我说，我即不会说什么，也不会讲什么。
那么大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子以及**的**瓜那都是非常好吃的。
我试问又有谁在电视上或报纸上看到过这样或那样的广告？
那我试问又有谁一一品尝过呢？
无非是你的亲朋好友借出差旅游的机会在外面品尝过，再回来告诉你，你再告诉你亲朋好友，就这样以一个一传十，十传百，百传千，千传万，传遍祖国大江南北以及长城内外。
有此可见，这人际口碑用在我们商业上也有以下几点好处：
一、传播速度快，简称传播快。
二、真实可靠，简称真实。
那什么是真实呢？
也就是说你朋友吃过的**瓜是甜的，他不可能告诉你是苦的、是涩的。
因为没有那个必要。
三、省钱。
这里省了个什么钱呢？
省了一个打广告的钱。
那么大家多知道广告费它是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。
这使我想起了九七年央视黄金档有这么则广告。
绿色的秦池，永久的秦池。
简简单单的十个字，短短的2.4秒，尽发费了小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。
我试问这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的固定资产呢？
我说有，那还有待大家前去考证。
那现在为什么又没有看到这则广告的播放了呢？
或许就是被这庞大的广告费所蒸黄了。
下面我们再看看什么是直达送货？
也就是说现在工厂生产的货物只需一叫业务员的就可以到达我们消费者手中，省去中间诸多环节。
就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个世界上最快的送货方式直达送货。
就构成了当今世上最先进，最流行的卖货方式。
下面我们看看这种新型的卖货方式与以往的卖货方式有什么不同。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过全国性总代理，大中小批发商也就是省市县批发商，再由一名叫零售商的才能到达我们消费者手中。
俗话说的好，砍头的买卖有人做,亏本的生意那是无人问津的。
就这些全国性总代理，大中小批发商以及零售商之间他们是由钱可挣，有利可图的。
以往工厂生产的货物要想销售的好，销售的快。
就必须大打知名度，说白了也就是广告。
这里我是第二次提到广告了。
据社会商业学家统计，在全球相信广告的朋友约占40%，在这里也有相信广告的朋友，我就给相信广告的朋友举这么则小例，说喝孔府宴酒可做取天下文章。
如果你相信广告的话你就不让你的子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了，你就会在这名零售商这里购买12瓶，让他们喝个伶仃大醉，看他们第二天是否能做取天下文章。
我说那是不可能的，广告它无非起到一个夸大其实的作用，它不可以全信。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，还必须经过一个南运北调东拉西扯的运输过程，这里就牵扯到一个运输费。
货物到达目的地它不可能停在马路边，铁道旁，它必须找个仓库储存起来，这里就牵扯到一个仓储费。
我试问又有谁看到过一个身穿报喜鸟，脚踏鳄鱼皮，还挺着大肚子的老板亲自搬运货物的呢？
我说那是不可能的，他无非是到当地的劳务市场聘请廉价的劳务工人，这里就牵扯到一个工人的工资。
再加上水电杂费的耗损才能到达我们消费者手中。
以往工厂生产的货物只需回收他零售价的40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中还要100%的来承担呢？
那么大家都知道**生产的哇哈哈那是非常好喝的，在这名零售这里购买仅需11.5元。
那我试问又有谁知道他的出厂价呢？
在这里我不妨告诉大家，他的出厂价仅在0..40元。
那这中间的60%又到那去了呢？
那么大家从这副草图不难看出，他就是被这些全国性总代理，大中小批发商以及零售商，还有下面诸多环节层层拔毛而去。
商业学家给他取了一个很好听的名字，美其名曰：
中间环节费，简称综合费用。
就这种卖货方式至人类有了交易以来，在我国上下运行了5000多年，说他合理不是我说的，说他不合理也不是再坐的每一位说的。
就在1945年有两名美国籍犹太哈弗大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安络的，说这种卖货方式不合理，于是与当地一家名叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了这样一份合约。
现在工厂生产的货物只需一名叫业务员的就可以到达我们消费者手中，把这60%中间的环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员。
这时下面看得认真的朋友就会对我说了，你这不是换汤不换药，到达我们消费者手中还不是要100%的承担吗？
我还是很高兴的告诉你，这名业务员不是别人，而是我们在做的每一位。
就这种卖货方式曾扭转了美国二战期间长达10年之久的经济危机，他在美国运行了60年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年。
它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾。
现已走向成熟期，并立法为公平交易法。
下面我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？
我们自私点，先看看这名消费者，我们都是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到假货。
下面我们看看假货他是由哪几个环节产生？
我们先看工厂，工厂他投入大量的资金，引进先进的生产设备，高薪聘请高科技人员。
他不能生成假货，如果工厂假货那么这世上就没有真假可言了。
我们再看看这名零售商，据社会经济学家统计，他的固定资产仅在13万元，他就连一台造假的机器都买不起，如果他都能生产假货的话，他也不甘愿做这名零售商了，而是去做全国性总代理，大中小批发商。
说白了假货他是由这两个环节产生的，他们嫌中间的60%中间环节费不够，在地下私设黑工厂，以谋取暴利。
下面我们看看这种新型的卖货方式有没有假货的产生？
我们再看看工厂，工厂我刚才已经排除过了，他不可能搬起石头砸自己的脚。
我们再看看这名业务员，这名业务员我刚才也说了，他不是别人而是在坐的每一位。
如果你都有能力生产假货的话你就不会被你的亲朋好友邀约到这里来听我讲课了，你在家至少是一名黑工厂的老板或老总了。
有此可见这种新型的卖货方式对我消费者有以下几点好处。
一、可以买到一份货真价实的产品，简称货真价实。
二、可以享受一份优质服务，简称优质服务。
那什么是优质服务呢？
它又分售前服务和售后服务。
那什么是售前服务呢？
也就是说我和这名帅气的主持人先生在这里为大家讲课那是不收取一分钱费用的。
那什么是售后服务呢？
就是说你有一名消费者无形中转换成我公司一名业务员，我公司每一名老业务员和每一名领导都有义务帮你走向成功。
三、创业良机。
这是我们来到这里的一个共同目的，也是一个重点。
那什么是创业良机呢？
也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品无形中转换我公司一名业务员，就等于买到一份有序无形的营业执照。
可以为公司卖出任意一套换代产品。
说白了就等于买到一份事业可做。
下面我们再看看以往公司倒闭的原因。
以往工厂生产的货物是一层一层发放下去，由于资金一层拖欠一层。
迟迟缴纳不上来。
这里就形成了一个三角债的产生。
工厂不去调查市场，盲目的生产货物，由于资金一层拖欠一层，他不能再傻到把手中的货物发放下去，这里就形成了一个货物的积压。
一家工厂有了三角债的产生，货物的积压，他的资金自然而然就不畅通了。
下面我们看看这种新型的卖货方式有没有以下几点的产生。
你由一名消费者想要购买我公司一套产品，必须先把钱付给这名业务员，再由这名业务员汇入我工厂，我工厂是先见钱后制货的方式，这里就没有一个三角债的产生。
我工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款只生产十万份货物，这里就没有一个货物的积压。
一家工厂没有了三角债的产生，货物的积压，他的资金自然而然的就畅通了。
就这样对工厂有利，对消费者有利，如果对我们国家没有利的话，我国领导人也不会将他引进，并允许他的存在。
俗话说的好，民以食为天，国以税为本。
这里就牵扯到一个国税。
我公司至98年以来，以累计叠增的形式每年向国家缴纳高达9亿元的税收。
各项福利也在4亿元以上。
我公司每名老业务员工资在1600元以上时，公司会代扣代缴20%的个人所得税。
这是公司代扣代缴的你想逃也逃不了。
就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，称三盈策略。
这就大大符合了我国改革开放总设计师邓小平提出的三个有利于。
一、有利于提高综合国力，国家不出一份场地，一个管理人员就可以获取这大量的税收。
二、有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，就没有下岗及待就业的人员的产生。
三、有利于提高全民文化素质，那么大家好来到这里或许和我一样都处于一个低文化素质水平，有大学生那也是很少的。
那么大家来到这里可以重新拿出纸和笔一个学习与锻炼的机会，外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。
就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，如果说对我们业务员没有利的话我们也不会与他从事。
下面看看我们是与那家公司合作，公司给我们什么样的好处？
我们是与天津天师生物发展有限公司合作，那什么是合作？
也就是合得来就做，合不来就不做，在这里不为大家做过多的解释。
公司总裁李金元，现年56岁，拥有国内固定资产18亿美金，这还不包括全球204个国家，104个分支机构。
公司总部在北京恒基中心，生产基地在天津**开发区源泉路6号。
下面我们看看公司李总给我们什么样的好处？
好处一、小投资、大事业。
那是什么是小投资呢？
也就是说公司以往代理大套产品3900元，现以不复存在，压缩为中套产品2800元。
你拿这2800去看一家餐馆那是不够的，去开一家工厂那是远远不够的。
我就打你那这2800元请你的亲朋好友上星级酒店磋上一顿我量你也不敢点几个好菜。
那什么是大事业呢？
这时使我想起了我公司一名老业务员名叫谢兴东的，他是四川省**市安县宝林镇贵林村12组人士。
他起初消耗了一套中套产品2800元，很快为自己卖出两套,一套卖给他的好同学李继青，另一套卖给他老婆刘英。
就在他加入公司短短11个月，就晋升为公司最高级别业务总管。
这时他已走向成功，拥有他的洋房以及小轿车，整天拨打着他手中精美的小手机，指挥着他手下的千军万马，说白了也就是千千万万个业务员。
这时公司不知道回报了他多少个2800元。
就在这名老业务员谢兴东身上深深体现了公司有一个大事业的好处。
好处二、无风险，无压力。
那什么是无风险呢？
也就是说你拿这2800元去买台彩电看，它不可能看着看着就爆炸了。
去买套西服穿，他不可能穿着穿着就像猪八戒的珍珠汗衫怎么脱也脱不下来了。
我没听说过我公司那名老业务员摸了我公司的化妆产品，脸上的痘痘是越摸越多的。
吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吸越上瘾的。
我公司的化妆产品是有痘去痘，无痘养颜的。
我公司的养生食品是有病去病，无病强身的。
这里就没有一个质量的风险。
那什么是无压力呢？
也就是说你有一名消费者购买我公司一套产品无形中转换成我公司一名业务员，公司它不限制你什么时候为公司卖出一套产品，如果你有能力的话，可以一个月为公司卖出十套，如果你没有能力的话，可以十个月为公司卖出一套，这里就没有一个业绩的压力。
好处三、有保障。
那什么是由保障呢？
这时使我想起了我公司另一名老业务员名叫刘英的，她也是四川省**市人。
她起初消耗了一套中套产品2800元，很快为自己卖出了两套产品，一套卖给她老公的弟弟谢兴春，另一套卖给她东北好友的儿子张伟然。
就在她晋升为公司一名业务主任时，由于身体不适，患有腰椎间突出症，不得不离开我们网络长达三个月之久回家治病。
就在她治病期间，她的上属谢兴东将他千元打底的工资如数汇到他账上。
就在她病好还回我们网络时，她以不在是一名业务主任了，而是晋升为一名业务经理。
这时她工资已是她走时的十几倍了。
就在老业务员刘英身上深深体现了有一个不在职的好处。
这个不在职不是随随便便的不在职，他是由特殊原因的。
好处四、四种收入。
那什么是四种收入呢？
也就是你在家种地收几颗粮食那是一种收入，你出门在外打工挣个千元八百的那也是一种收入，在家打麻将赢几个小钱那也是一种收入，如果你在家睡懒觉或在这里不认真听我讲课，那是一分收入也没有的。
在这里为大家留个悬念，待会儿一一讲解。
好处五、人帮人。
起初写出这几个大字我都不敢大声的念出来，在台下闯荡已久的大哥大姐就会对我说，现在社会多么现实啊，已到了人挤人，人压人，人踩人，甚至到了人吃人的地步，那还有什么人帮人可言啊！
但就在你加入公司以后确实有一个人帮人的好处，你要想晋升为一名业务经理，就必须将你的两名下属扶植成一名业务主任。
你要想晋升为最高级别业务总管，就必须将你的两至四下属扶植成一名业务经理。
你要想晋升必须先让你的下属先晋升，你想挣钱必须先让你的下属先挣钱。
因为你的成功是建立在你下属成功基础之上的。
我公司制度制约着你人帮人，你不帮人是不行的。
好处六、海外游。
别说海外游了，就是国内旅游一方那也是别有风味。
那大家现在为什么又没有去呢？
或许和我一样囊中羞涩，兜里掏不出几个人名币。
就在你加入公司以后，的确有个海外游的好处，当你晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你两人一年一度的海外游，当你下属有三人晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你三人一年一度的海外游，当你下属有六至十人晋升为公司最高级别业务总管时，公司会奖励你七人一年一度的海外游。
到时候足够带着你的妻儿老小，亲朋友好去新马泰，港澳台旅游一方那也是别有一方风味。
我公司的好处高达一十九种，由于时间的关系我只给大家讲解了其中的六种，剩下的一十三种会跟据大家的级别高低而一一知晓。
这时台下一位听的认真的朋友就对我说了，你公司的产品质量又好，好处又多，如果你公司的制度制约着我不能走向成功我也是不会与你从事的。
下面我们看看我公司是一个什么样的制度？
刚才这名帅气的主持人先生也说过，我公司是一家五级晋升制，现已划分为无限代累积制，还有一个散光点出局制，外带一个良好的经营理念诚信亲和力。
那什么是诚信亲和力呢？
分开来讲诚就是以诚相待，信就是相互信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦、家和万事兴。
力一股凝聚力。
大家来到这里紧紧抱成一团，凝成一股神，劲往一处使，我就不相信还有什么事是我们所不能办到的。
下面我们再看看什么是散光点出局制。
也就是说我公司是一个等腰梯形的晋升模式，你有机会晋升为我公司一名业务员，就有机会晋升为我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。
当你晋升为最高级别业务总管时你将不会再往上晋升了，你会在这里平行一段时间，将公司的19种好处一一拿完。
再由你的第四代业务员晋升为业务总管，将你从这里顶升出局。
这就是那种典型的皇帝轮流坐的模式，你有在下面坐孙子的一天，就有在上面做爷爷的一天，你有做爷爷的一天你就有老去的一天。
再由你第四代业务员晋升为业务总管将你从这里顶升出局，你将与公司毫无关系，如果你觉得公司的钱好挣，好拿。
你必须从头开始，从零做起。
为什么说它是个散光点呢？
因为这种模式和这种制度只有我公司才有的，别家公司是没有的。
下面我们再看看什么无限代累积制。
也就是说以你为中心，不管你整体网下多少代卖出的产品都是为你以及他本人所累积点数的。
下面我们着重看看什么是五级晋升制。
分开来讲，五级就是晋升我公司的五个级别。
业务员用点数表示70200点，业务代表用点数表示300900点，业务主任用点数表示10006400点，业务经理用点数表示650039200点，以及最高级别业务总管用点数表示&
ge;
39300点。
晋升就是晋升我公司这五个级别，它又分三个晋升阶段，第一个晋升阶段是业务员到业务主任的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在当月当日当日晋升这三个级别中的任一级别，这是当时晋升的。
第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个月一日也就是次月一日晋升为一名业务经理，这是次一晋升的。
第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下个一日，也就是次月一日晋升为最高级别业务总管，这也是次一晋升的。
那么新来的朋友或许对这点数有点迷惑，在这里我不妨为大家解释一番。
我公司是以电脑为计算单位的，每35元为一点，公司以往代理大套产品3900元减去一个上缴国税400元，除以一个35结果就等于100点，现已不复存在，压缩为中套产品2800元，减去一个上缴国税350元，除以一个35结果就等于70点，70点就由此得来。
由于用70点来表示，有小数与零头的产生，我们还是把它改为大套产品100点来计算。
业务员用产品套数来表示12套，业务代表用产品套数表示3９套，业务主任用产品套数表示１０６４套，业务经理用产品套数表示６４３９２套，以及最高级别业务总管用产品套数表示&
３９３套。
那么大家还记得我为大家讲解过的四种收入吗？
（记得），这是公司为我们业务员设立的四种奖项。
一、直销奖。
那什么是直销奖？
也就是说当你处于公司这五个级别直接为公司卖出的产品，公司给你的奖励，叫做直销奖。
下面我们看看这五个级别的直销奖分别是多少？
业务员的直销奖１５％、５２５元，业务代表的直销奖２０％、７００元，业务主任的直销奖３０％、１０５０元，业务经理的直销奖４２％、１４７０元，以及最高级别业务总管的直销奖５２％、１８２０元。
为了使大家看的更清楚，我给大家举这么则小例，说这是你，在家做人非常成功，头顶蓝天，脚踏黄土。
加入公司后很快为自己卖出了三套产品，我们先看看你前两套产品，那么大家都知道、公司业务员的产品套数１２套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务员，公司也会奖励你业务员的直销奖１５％、５２５元。
我们再看看你为自己卖出第三套产品时，由于公司业务代表的产品套数是３９套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务代表，公司也会奖励你业务代表的直销奖２０％、７００元。
当你还没来得及为自己卖出第四套产品时，你前三位朋友都知道为自己办事，所以很快都各自为自己卖出了两套产品，我们用２来表示。
这时你就着急的跑过来对我说，前三套产品是我卖出的我有钱可拿，后六套产品不是我卖出的我还有钱可拿吗？
这时我还是很高兴的告诉你，你照样有钱可拿。
这就涉及到公司为我们设立的第二种奖项，能力差奖。
那什么是能力差奖呢？
也就是说用高一级别的直销奖减去底一级别的直销奖，所得的中间差额，就叫做能力差。
下面我们看看当你处于一名业务代表时有多少个能力差奖可拿？
业务代表的直销奖２０％、７００元减去业务员的直销奖１５％、５２５元，结果等于１７５元。
由于是六套所以乘以六，也就是说当你处于公一名业务代表时有六个１７５元的能力差奖可拿。
下面我们看看当你为自己卖出第四套产品时，由于公司有一个无限代累积制，你前面卖出的三套，加上你朋友为你卖出的六套，再加上你卖出的第四套，结果等于十套。
那么大家都知道公司业务主任的产品套数１０６４套，你也会在当月当时晋升为公司一名业务主任。
公司也会奖励你业务主任的直销奖３０％、１０５０元。
你第四位朋友深知道加入不是目的，发展才是硬道理。
于是很快为自己卖出了两套，公司也会奖励你第四位朋友业务员的直销奖１５％、５２５元。
下面我们看看当你处于公司一名业务主任时有多少个能力差奖可拿？
业务主任的直销奖３０％、１０５０元减去业务员的直销奖１５０％、５２５元，结果等于５２５元，由于是两套所以乘以二。
也就是说当你处于公司一名业务经理时有两个525元的能力差奖可拿。
当你的网络不断不断壮大时，你前四位朋友有两名晋升为一名业务主任时，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在下月一日也就是次月一日晋升为公司一名经理。
业务经理在我们网络流传着这么一句佳话，业务经理既有钱又悠闲。
整天不是逛商场就是逛超市。
有这么一天你逛完超市，来到收银台准备付账时，
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