最新范文国际市场营销实训总结（共3页）1900字.docx

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国际市场营销实训总结

　　这个学期开##市场营销的课程，跟以前所有开设的课程**区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。

尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

　　此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。

　　实训开始的三天我们进行了软件的模拟。

进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。

然后对于这个公司进行模拟经营。

我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是ucallicall。

一开始的时候我们要##市场进行选择，要抉择我们##市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择**区。

我们选**区的原因是我们觉得华东地##市场潜力的。

　　当##市场选择以后我们就要##市场调研，##市场调研我们想了很久，因为##市场调研就意味着我们要用大笔费用。

对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。

当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。

　　根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我##市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。

　　##市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进**区的公司比较多，同样的大家选##市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集##市场策略。

因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的##市场竞争不大。

我们公司要好好的把**区的这块大蛋糕。

当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。

最后我们的公司拿了不错的成绩。

　　在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足，第一，我们公司的速度没有别的公司快。

　　第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将承担损失。

　　第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有利用这个有利的条件。

购买别的公司的产品看起来盈利不多，实质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使@@省了打广告，技术研发等一系列的费用。

是利润最大化。

　　第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚##市场以及目标定位。

　　最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。

这个实训是以原来的公司为单位，组成人员6-8人。

每个人负责不同的职位。

一开始我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单化。

其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。

对于这个模拟游戏我觉得熟读规则是十分重要的，对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。

　　通过沙盘的实训，让我受益匪浅。

第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

　　第二：

在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色的间谍一点也不容易，因为间谍的危险性大，挑战难度高，同时间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。

　　第三：

通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个币。

这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。

另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节，由于我们经验的不足，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而言一开始玩这个游戏，根本没有能力去经营4号顾客，所以有时候要学会放弃。

还有最后一点，我们公司的眼光不够长远。

　　通过这次的沙盘模拟，我认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。

　　总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。