电子商务网站的推广方法及实例分析Word文档格式.docx
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一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因.更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因.
搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。
在确定了关键词后,在网页的内容中必须适当的出现。
关键词密度即关键词在网页中出现的频率,控制在1％到7％较为合适.切记堆砌关键词，这已被搜索引擎列为恶意行为了,是会受到惩罚的。
关键词的分布应做到无所不在，有所侧重。
网页代码的〈title〉〈meta〉〈H1>
标签是搜索引擎特别重视的地方。
正文内容也必须出现关键词，而且根据人们从上到下、从左到右的阅读习惯，页面靠顶部、左边、标题、正文第一段是最吸引注意力的地方，把一段富含关键词的至于着陆页的顶部，并以搜索蜘蛛重视的〈b>
的黑体显示可以很好地提高排名。
增加外部链接是搜索引擎优化快速见效的方法。
获得外部链接的方法主要有：
①获得外部链接最简单的方法是将网站提交到各大门户网站。
各大门户网站上的链接能让你很快地登陆搜索引擎，同时改善网站在搜索引擎的排名;
②申请与其他网站交换链接；
③将网址加到行业站点、网上论坛、留言簿等等各种允许添加网址链接的地方.
3.搜索引擎竞价排名服务商的选择
当企业关键词已经确定,要注册登录的搜索引擎也已经确定,这时候你应当重点考虑搜索引擎竞价排名，你可以选择基于竞价的搜索引擎排名服务（收费），也可以选择自然搜索结果排名服务（免费）。
对于是否选择搜索引擎竞价排名服务，你要充分考虑企业实力、企业的营销战略、成本与效益的关系等因素，谨慎决策，以期达到良好的效果。
目前提供搜索引擎竞价排名服务的搜索引擎主要有：
Google、Overture、LookSmart点击付费广告和XX竞价排名.此外，国内的主要门户网站也提供搜索引擎竞价排名服务,比如新浪、搜狐和网易。
4。
分类目录的注册及相关链接的建立
搜索引擎排名的进一步工作：
分类目录的注册及相关链接的建立。
这项工作相对来说比较繁锁，除了自身网站的优化外，还需要将企业网站向中文Yahoo!
、网易等人工分类目录进行提交注册.因为那些分类目录中收录了与企业产品和服务相似的网站,对于企业搜索引擎排名与索引会起到比较积极的促进作用。
分类目录是以人工的方式按照不同的分类将网站加入到指定的目录中，消费者在查找网页的时候按照同样的目录分类原则来查找信息.如果企业利用分类目录来推广自己的网站，必须把网站加入到相应的目录中,许多时候还要交纳一定的费用。
（二）链接推广策略
1.交换链接和交换广告推广策略
交换链接是具有一定相关性或互补优势的网站之间的简单合作式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
它可以是同行业网站、供应链伙伴网站、互补行业网站的相互合作。
虽然通过交换链接增加的点击率不很大,但是当用户看到企业网站的链接或广告后,即使不点击,其品牌或站名都已经进入了他的视线范围，被其所知晓，因此已经一定程度上达到了推广的目的。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第十三次调查发现,有65.5％的用户是通过其它网站上的链接得知该网站。
2.登录网址导航
现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航服务的网站，方便用户有针对性地搜索,其中有很多是免费登录的，通过登录网址导航网站,企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到.省时省力和目标消费群准确是其主要的优点，但这种策略属于之前多说的被动的推广策略,其效果依赖于消费群的主动性.
3。
登录行业网站
这种免费策略就是登录一些行业的网站,提供链接和公司简介，供消费者有目的地登录查找。
它的优缺点与登录网址导航的类似,优点是客户目标群突出，针对性强,缺点是属于被动推广。
企业在使用这种方法时,经常会进入一个误区，就是认为交换的链接越多越好.事实上，交换的链接越多越会影响网站的整体性能。
另外，不要在站点的首页放置过多的图片，因为它会影响用户打开网页的速度.
（三）电子邮件网站推广法
EMAIL营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
其中强调了三个基本因素：
（1）基于用户许可
（2）通过电子邮件传递信息
（3）信息对于用户是有价值的.
它的具体做法是企业借助各种渠道收集相关客户的电子邮件信息，把自己的E—mail设计成一定的风格，并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时,也起到了推广自己网站的效果.
EMAIL营销存在一个前提就是必须得到用户的许可，倘若因为EMAIL营销不当而受到用户抵触甚至引起顾客反感，企业将得不尝失,因而企业在使用这种方法时应特别注意。
下面提供一些方法来提高用户的许可度：
（1）准确剖析用户的行为模式和偏好，增加许可EMAIL营销信息相关度，提高营销效果和效益.
（2）提升EMAIL营销表述质量，加强个性化服务，改进频率管理。
（3）降低用户的参与成本和信息处理成本,逐步改善CIF数据库质量。
（4）采取各种措施消除用户参与的疑虑，例如，屏蔽某些IP地址、禁止或限制附件传送、限制邮件大小等等。
另外,对用户邮件的及时回复、保留EMAIL营销邮件中的退定选项等措施也有助有提升用户的许可程度。
实例：
美国注册会计师协会旗下经营性门户网站CPA2Biz的营销部高级主管MelissaRothchild说，在其公司成立15周年之际，他们通过电子邮件给客户发送了15周年庆的电子贺卡,其中含有对会计师打折的业务促销信息。
结果该电子贺卡邮件的开信率高达50%（行业的一般邮件打开率是30％左右），邮件中促销链接点击率高达24％，CPA2Biz这次Email营销活动直接带来6.6万美元销售收入。
（四）病毒性营销推广策略
所谓病毒营销（ViralMarketing），是指通过消费者向消费者传递营销信息的营销方式；
这种营销像“病毒”一样利用个人用户向其他用户传递信息,从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长。
病毒营销的成败取决于转播信息人数的多寡：
如果大比例的接收者将信息传给其他人,病毒营销就像滚雪球一样迅速扩大；
反之，如果这个比率过低,就会导致病毒营销的迅速消失.几个著名的病毒性营销成功案例，包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups.
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散.实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，以达到推广的效果。
如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价换得非常显著的效果。
常用的方法有：
1.免费资料和服务
可以为广大的消费者免费提供一些为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容:
如免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费即时聊天工具、免费墙纸、免费调研报告、免费邮箱、免费邮件列表、免费计数器等,然后在这些服务中加入自己的广告或者链接.由于这些都是免费的,因此极易被传播和推广。
有趣页面
一些精美和有趣的页面常常会令网友感到新奇而主动宣传。
所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面，加上网站信息和网址一起传播，如在网页输入栏上填写你的名字，网页图片上的金条就会自动刻上你的名字.这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性，若网站提出“如果网民能为其传播超过x人，就能获得扩展的免费服务”,相信这策略的效果会更甚。
病毒性营销具有自身的基本规律，成功的病毒性营销策略必须遵循病毒性营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括:
为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；
在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估;
遵照病毒性营销的步骤和流程;
不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本；
最后,希望病毒性营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的,进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。
病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。
网上营销新观察（www。
marketingman。
net）的研究认为,成功实施病毒性营销需要五个步骤：
（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；
（2）病毒性营销需要独特的创意,病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；
（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理.
（五）信息发布推广策略
信息发布推广策略就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、论坛、供求信息平台、行业网站等。
不过，需要及时更新自己网站的信息，以充分发挥网站的功能。
发布相关新闻
发布相关新闻就是趁着行业变动、企业举办活动或相关的政策法律变动时到相关的网站去发布新闻,借机会宣传企业及网站，让网民了解时政变动、行业变动的同时也认识到发布信息的企业。
发布在线促销信息就是一个好的方法.
促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的许许多多激励工具，有免费、优惠、竞赛、组合等类别形式，其中大多是短期的。
促销具有三个明显的特征:
信息沟通、刺激和诱导。
2000年7月,CNNIC的调查发现，吸引网友点击广告类型（多选结果）按重要性程度依是：
有奖促销活动49.2％；
娱乐活动38.94％;
商品信息27。
67％;
新站发布24。
39.这就说明,促销信息对网民的吸引力非同一般。
寻宝、小竞答比赛、游戏、交互的神秘故事、写作、征求配方、照片比赛等都已经成为网站推广常用的方法。
当然,任何比赛，都首先必须使站点本身成为推广促销对象。
只要有合适的奖品、合作伙伴以及富有创意的杜撰，比赛将成为一种很好的推广站点的方法。
2.发布免费文章
到行业网站上，发布一些介绍性的文章，并留下网址。
或者对行业作一些评论、调查统计等，然后写一些规范的论文、调查报告等对消费者非常有作用的文章,免费发布。
当消费者需要这方面的资料时,搜索到该文章，就会看到附在上面的网址,从而起到网站推广的效果.
虚拟社区推广策略
虚拟社区推广策略就是到诸如新闻组、聊天室、论坛等的一些虚拟社区中，选择一些与企业相关的组别，加入其中，以一个普通人的身份，发布一些免费文章,或作评论宣传，并附带网址，吸引其余组员登录网站查看详细消息的一种宣传推广策略.
电子商务平台发布供求信息
企业还可以考虑在阿里巴巴、易趣、淘宝等电子商务平台展示产品，然后留下企业网站，吸引消费者点击进入.由于这些电子商务平台人流量大，而且搜索人目标明确，因此这种方法是网站推广的一个很好的途径。
（六）网络广告推广
根据iResearch的调研数据显示，2006年中国网络营销市场规模达到60。
1亿元，其中网络广告占46。
6亿元，比2005年增长48。
9％。
据iResearch预测，2007年中国网络广告市场规模将达到62亿元，比2006年增长33％；
2008年网络广告市场受北京奥运会因素影响，网络广告市场规模有望达到98亿，获得57%的增长率。
根据需要选择网络门户站点、行业门户站点等进行网络广告的投放。
网络广告有许多传统广告所无法比拟的优点，形式也多种多样,会产生很好的广告效果。
该种推广方式需要支付相对较高的费用，企业可以根据自己的网络业务需要和自身能够承受的促销费用进行选择。
如今,在新浪首页上，一个横幅的广告费用与中央电视台黄金时间15秒的广告费用相当。
（七）公共关系与在线公关
网络公司的公共关系是它在运行中，为使自己与公众相互了解、相互合作而进行的传播活动和采取的行为规范.与其它推广工具相比,公共关系的特点是:
具有高可信度（如新闻报道及特写看上去比广告更真实、可信）；
可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；
可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。
一个适当的公共关系运动能够成为网站推广的诸多有价值的推广工具之一。
积极的出版物宣传比起大量的广告更能获得对潜在顾客的可靠度。
在美国，把网址印在《USAToday》上要比任何的网上旗帜广告获得更多的阅读流量。
公共关系的主要形式有：
新闻、演讲、研讨会、出版、赞助、捐赠和专题活动等。
网络本身可以当作媒体,网站推广可以采用网上新闻发布会的形式.举办各类活动也是打品牌以及与用户沟通的好办法.做广告可以传达网址和网站定位信息，举办活动则可接近与用户的距离。
网友见面会是最常用的形式，可以提高人气、改善网站服务。
搜狐一贯注重举办大型活动，1999年初，在上海举办了数字论坛，两周年的时候，又举办了“万众豪情搜狐夜"
原创音乐会等。
1999年岁末,由“找到啦”网站独家赞助“首届中国网络小姐竞赛"
是一个比较成功的公关活动，影响较大.2000年,亿唐网和人民是报网络版共同发起组织"
2000年亿唐美国网络行"
，国内十大媒体实地了解了美国因特网的最新发展态势以及因特网给美国商业模式带来的巨大改变。
请名人进行网上访谈、与网友聊天等更是屡见不鲜。
此外，网站推广也使用赞助和慈善捐赠的形式.8848（http:
//www。
8848。
net）赞助上海浦东足球队；
中国人网站（http：
ChinaRen。
com）启动了首个电子公益工程，1999年11月9日该网站成为为希望网校捐赠的通道。
中国青少年发展基金会也曾与搜狐共同推出过历时3个月的大型公益活动“保护母亲河—-绿色希望工程‘搜狐网友爱心行动’”,在募捐网页上，网友可以以在线支付的方式募捐。
然后主办者将利用筹集到的款项，在全国十大项目区内由网民选址，捐建“搜狐网友爱心林”。
这种效果是传统媒体所很难做到的.
（八）传统推广方法
1.传统媒体网站推广法
借助于传统媒体（如广播、电视、报纸、杂志等）发布专门的网站推广广告.这种方法无疑能在公众中产生最大的影响力。
问题在于该方法需要较大的投入，即使资金实力雄厚的人大型企业在实践中也较少使用,对于多数中小企业当然更是勉为其难.当然，如果网站在企业的整个营销体系中能够发挥主要的,甚至支配性作用，使用该方法也是企业的一种重要选择。
考虑到电视、报纸等大众媒体费用较高，在执行该策略过程中,企业可以更多地选择户外媒体、交通媒体等费用相对较低的媒体。
户外媒体（如路牌、冰箱、公共汽车车身、出租车车身等）是网站推广的一道独特风景，以其信息传递上的强迫性和广泛性大大提高普及网络意识的效率。
在这些户外媒体上，打出公司的网站广告,是一个行之有效的方法.在统计，网络公司在户外广告占有率已超过30％。
户外媒体对网站推广的独特魅力在于:
一是可以帮助网站迅速地提高知名度，而这恰在此这恰恰是各大网站所渴求的；
二是适合网站宣传内容十分简洁的要求；
三是能有效到达目标受众，网络受众群体已降低了对电视和报纸的主动接触；
四是广告价格低廉，经济实惠。
传统产品（企业）广告附加推广法
主要用于宣传企业、品牌、产品的传统广告在企业营销活动中的应十分普遍,而这里其实潜藏了一个宣传企业网站的良机。
具体做法是在上述广告中标示企业网站及网址的信息：
电视广告可以标示在屏幕右下角，报纸、杂志、户外媒体、交通媒体可以和企业联系方式等标在一起。
由于传统媒体的广告信息量一般受限于时间和版面空间，很多重要信息不能借助于广告传达，而在广告中标示网站、网址信息，就为需要了解更多信息的消费者提供了一个平台，消费者可以通过传统广告提供的网站、网址信息登陆企业网站,了解厂家情况、产品介绍等方面的信息，甚至实现网上交易.最后，该策略还为传统广告间接提供了交互功能.传统媒体由于自身传播特点的限制，在信息流动方面一般是单向的广告主与广告受众之间缺乏方便的沟通管道.在原有的企业、品牌、产品广告中加入网站、网址信息，则为双方提供了利用网络进行交互的平台。
3.其他可以用于网站推广的方法
其他可以用于网站推广的形式包括：
信封、信笺等办公用品；
企业人员对外交往用的名片；
企业印制的各种宣传小册子、产品说明书、保修单证等;
产品的外包装、标牌，可以负载并传播网站、网址信息的各种用品.这些方式都不会在原有费用的基础上额外增加费用,只需要企业将网站、网址信息向业务电话、厂家地址等信息一样附加于这些媒体即可.当受众有了进一步的信息需求时，这些做法也为他们提供了方便的获取信息的途径。
实例分析:
凡客诚品主要的推广手段：
http：
//
凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1。
5万件,2008年销售额接近5亿.是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅,凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60％以上.互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，那他们网络推广是怎么开展的，普推网请教网络营销学院的杨涛具体分析了他们具体网络推广渠道。
一、网络广告投放
大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持.
二、搜索引擎优化
这个是他们的首页的相关的代码，不过可以看出来，关键词设置的有点多。
三、搜索引擎广告
XX和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。
四、电子邮件营销
许可电子邮件营销,可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。
五、博客话题营销
以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
六、网络媒体推广
利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度.
七、网络广告联盟
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告.
八、网站销售联盟
现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也是属于CPS。
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