探寻竞争环境下民营企业的利润源泉.docx
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探寻竞争环境下民营企业的利润源泉
探寻竞争环境下民营企业的利润源泉
摘要
企业利润是企业经营所得，企业生产经营的目的就是根据自身的经营状况追求最大限度的利润，利润的获得能让一个企业顺应时代潮流而保持蓬勃发展的状态，民营企业的利润来源同样也受到现代企业管理者的青睐。
在市场经济的大趋势下，民营企业如雨后春笋，已成为大势所趋，优胜劣汰的竞争机制已被频繁引入到企业生存发展的自然法则之中，所以民营企业只有保持较高的利润水平，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
探求民营企业的利润来源已成为时代的主题。
本文从民营企业为什么要注重利润来源出发，从根本上找到出现问题的根源并展开研究，后进一步提出增加利润的具体解决措施，来探讨增加民营企业利润的良策。
[关键词]民营企业；利润源泉；措施；竞争
ABSTRACT
Profitistheenterprisebusinessincome,thepurposeoftheproductionandoperationofanenterpriseisaccordingtotheoperatingconditionsofoneselfpursuemaximumprofits.Canmakeaprofitacquiredenterprisesconformtothetrendofthetimeandkeepgrowingstate,privateenterpriseprofitsourcealsogetthefavorofmodernenterprisemanagement.Underthetrendofthemarketeconomy,privateenterpriseshavemushroomed,ithasbecomethetrendofTheTimes.Evolutionoffrequentcompetitionmechanismhasbeenintroducedtotheenterprisesurvivalanddevelopmentofnaturallaw,soonlykeepahigherlevelofprofitofprivateenterprises,tobeanimpregnablepositioninthefiercecompetition.ExploreprivateenterpriseprofitsourcehasbecomethethemeofTheTime.
[Keywords]Theprivateenterprise;profitssource;measure;compete
陇桥学院本科毕业论文（设计）原创性声明
本人郑重声明：
所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：
年月日
目录
一、民营企业利润概述1
（一）民营企业的含义1
（二）民营企业的特征1
1．大多采用非现代化企业制度1
2．竞争力较弱2
3．完全的市场导向2
4．灵活性较大2
（三）民营企业的利润3
（四）利润对民营企业的重要性3
1．维持企业生存的必要条件3
2．提高企业的知名度4
二、民营企业目前的利润源泉4
（一）提高产品销售量4
（二）提高产品盈利能力5
（三）降低成本5
三、民营企业获取利润时存在的问题6
（一）缺乏核心竞争力6
（二）缺少强势的品牌6
（三）没有严把质量关7
（四）产品生命周期短8
（五）企业缺乏创新能力8
（六）管理不完善9
（七）忽视人才的重要性9
四、扩展民营企业利润源泉的措施9
（一）打造核心竞争力9
（二）寻找品牌差异化10
（三）严把质量关11
（四）延长产品的生命周期12
（五）培养企业创新能力12
（六）加强企业管理13
（七）网络化经营14
五、结束语15
参考文献17
探寻竞争环境下民营企业的利润源泉
一、民营企业利润概述
（一）民营企业的含义
民营企业的含义在经济学界有不同的看法。
一种看法是民营企业是民间私人投资、民间私人经营、民间私人享有投资收益、民间私人承担经营风险的法人经济实体。
另一种看法是指相对国营而言的企业，其按照其实行的所有制形式不同，可分为国有民营和私有民营两种类型。
实行国有民营企业的产权归国家所有，租赁者按市场经济的要求自筹资金、自主经营、自负盈亏、自担风险。
私有民营是指个体企业和私营企业。
总的来说，民营企业是由一国公民兴办或经营的从事经济活动的经济法人实体和非法人组织，指个体、私营企业、自然人和私营企业控股或由其运营的各种组织形式的企业。
如今，民营企业迅速崛起并逐渐成为市场经济的重要组成部分，民营企业在国民经济中的比例日益增加，发挥着越来越重要的作用，它已成为促进生产力发展的重要力量。
民营企业已成为一个地区，甚至一个国家国民经济的重要组成部分，是一国国民经济中最为活跃的经济增长点。
（二）民营企业的特征
1．大多采用非现代化企业制度
我国的民营企业在20世纪90年代以前的很长一段时期内，受到较大的限制，直至20世纪90年代中期才进入快速发展时期。
据调查，70%的民营企业仍采用家族集权式管理模式。
由于家庭企业以血缘为纽带，人合的成分大于资合，外来优秀人才难以打入企业管理核心，因此其人才劣势暴露无遗。
我国的民营企业大多是家族式企业或合伙企业，无法真正形成现代法人企业制度。
企业的产权、治理结构不够合理，制约了竞争力的提升。
从经济学角度分析，家族式的管理模式，在创业阶段有其特定的优势；但在企业做大、做强、规范化的过程中，企业需要复杂的经营管理和组织结构，家族式管理模式的固有特性，使其在大规模私营企业中表现出明显的局限性。
另外，民营企业规模偏小、产权结构不清晰，在完成了创业期的快速发展并形成一定规模之后，这种组织形式不利于其进一步发展。
家族式企业或合伙企业的组织机构不稳定，所有者和经营者的变动直接对企业产生不利影响，制约着企业的发展。
2．竞争力较弱
民营企业由于具有自行组建、自行筹资、自主经营、自负盈亏、自谋发展等特点，存在生命周期相对较短，融资比较困难，信誉普遍低下等问题。
民营企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢，技术创新能力弱，质量、规模、技术含量等方面都难以与大型企业相比，生产规模相对较小，寿命短，停业破产率较高。
3．完全的市场导向
民营企业的经营目标是实现资本增殖，追求资本收益最大化，有将其利润进行再投资以实现进一步资产增值的内在投资欲望。
在这一目标的驱动下，民营企业最大的特点就是其经营活动完全以市场为导向，将资本向市场需求的产品上转移，将资本投向边际生产率高的产业。
4．灵活性较大
民营企业作为国家的非主流经济，无法得到像国企那样的优惠政策扶持，民营企业完全在市场经济中生存、发展，具有很强的市场竞争性。
与此相适应，在投资、生产、销售、分配等各个环节，民营企业表现出极大的灵活性。
在企业用人方面，民营企业对有才能的管理人员和科技人才的重用也一直是其明显有别于某些国有企业的内在优势。
（三）民营企业的利润
利润也称净利润或净收益，是销售收入扣除成本费用后的余额。
企业利润是指企业在一定时期内生产经营的财务成果，它等于销售产品的总收益与生产商品的总成本两者之间的差额。
包括营业利润、投资收益和营业外收支净额。
民营企业的利润来源只能到企业的生产经营过程中去寻找，只能在参与企业生产经营的各种生产要素中去寻找。
（四）利润对民营企业的重要性
1．维持企业生存的必要条件
利润是企业的生存基础和发展动力，是企业未来的资本，是维持一个企业短期经营与长期发展的不竭动力。
所以企业经营者总是想办法研究如何提高企业的利润，民营企业需要通过利润来维持生存，需要利润来确保企业的正常运行。
企业只有在获得丰厚利润的情况下才能有更多的资金购买生产设备，引进新的生产工艺，投入更多的研发支出，并引进更有能力的经营管理者，从而提高企业的生产率水平。
生产率是企业生存发展壮大的内在动力，民营企业的生产率是决定利润的重要因素，而企业的利润对维持企业高生产率也具有积极的作用。
企业利润的增加可以带动企业生产率的提高，从而增强竞争能力。
同时，企业获得的利润能够为研发新产品提供资金支持，在此基础上带动企业生产率的提高和技术进步，为企业以及员工提供福利支持，这些反过来又促进了利润率的提高。
2．提高企业的知名度
利润不但在经济理论中受到研究者的青睐，在实际中也得到了企业经营管理者的重视。
民营企业可以运用所获得的利润来为自身的长期发展做出贡献，可以让企业在激烈的竞争中保持成长，并能为领导企业的管理人员提高影响力，强化其在内部的领袖作用，民营企业也会就获得的利润来提高在其行业内的知名度，从而提高自己的竞争力。
二、民营企业目前的利润源泉
从民营企业管理发展的进程来看，前些年，管理者基本上是在传统的经济管理体制和企业管理模式变动不大的情况下抓企业管理基础工作的。
但是现在，同前些年相比，我国的经济体制改革有了很大发展，民营企业经济总量快速增长，管理上有了新的突破，技术装备水平有了提高，计算机等现代化管理手段得到进一步的采用。
当下，我国的民营企业得到了长足而有效发展，民营企业已经成为我国国民经济的重要组成部分，是推动市场经济的有力杠杆之一，为我国经济的发展、人民生活水平的提高做出了极大贡献，为劳动者创造了许多就业岗位，它是适合我国国情的又一大新兴产业结构。
但从民营企业的利润来源来看，目前，民营企业的利润来源还比较单一，由利润=销售总量×（销售价格-成本）这个利润计算公式可知，民营企业主要通过以下途径获取利润：
（一）提高产品销售量
在成本和销售价格不变的前提下，企业产品的销售总量越大，企业的盈利也就越多。
因此，目前企业主要通过加强市场营销来提高产品销售量。
比如通过人员推销、广告宣传、加大促销活动的力度、营业推广等活动，向目标客户传递产品信息，把产品和该产品具有的信息结合到一起，激发顾客的购买欲望，在此基础上促成顾客的购买行为。
再者，民营企业还可以通过提高生产率来降低企业产品成本，从而减轻企业为产品制定价格时面临的压力，获得市场价格优势，吸引更多的对价格敏感的消费者关注并购买该产品，扩大市场占有率，提高销售总量，获得更高的利润。
（二）提高产品盈利能力
在成本和销售总量不变的前提下，企业产品的销售价格越高，企业的盈利也就越多。
在成本不变的前提下，指望高的销售价格给企业带来丰厚的利润，要依赖于两个前提：
一是这个企业的产品的性能与竞争对手相比有明显的差异化优势；二是这种产品存在使企业盈利的市场规模。
因此，民营企业通过了解市场的需求来提高产品的盈利能力。
比如要求销售人员要综合分析产品的成本、市场需求以及竞争对手的强弱，使自己的产品和市场接轨，成为顾客青睐的商品。
比如向目标客户传递产品信息，把产品和适当的价格，良好的售后服务结合在一起，激发顾客的购买欲望，促成顾客的购买行为，以便企业获取利润。
（三）降低成本
在销售总量和销售价格不变的前提下，企业产品成本越低，企业的盈利也就越多。
企业成本包括生产成本、管理成本、财务成本、销售费用等。
企业运营成本较低，意味着盈亏平衡销量的数值相应较低，因而盈利对销售规模构成的要求也就越低。
低成本主要依靠追求规模经济，专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。
在保证质量的前提下，投入最低限度的成本以取得最大的收益已成为所有企业最想要的，即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益。
低成本可以使企业在与竞争对手的争斗中受到保护，低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业仍然可以获取利润，低成本有利于企业在强大的买方压力中保护自己，在竞争市场中站稳脚跟来获取利润。
三、民营企业获取利润时存在的问题
由于民营企业存在生命周期相对较短，融资比较困难，信誉普遍低下等方面的特征，导致民营企业资金链紧张甚至断裂，金融业的滞后也在一定程度上严重限制了其转型，再加上民营企业的管理水平相对低下，人才机制不够灵活，设备的科技含量较低，缺乏创新性，管理成本较高，企业信誉普遍低下等弱点，最终导致了民营企业的发展先天不足，后天畸形，企业利润很难保证。
制约民营企业获取利润的原因主要有以下几方面：
（一）缺乏核心竞争力
所谓企业的核心竞争力是指企业在长期竞争过程中逐步积累形成的不同于竞争对手的能力，核心竞争力不同于一般的竞争力，它是企业成功和保持竞争力的优势的关键所在，是企业永葆强盛的基石。
它包括企业的内部规范管理、人力资源、成本控制、工艺改善、研发技术创新、售后服务、差异化营销策略等因素。
当前，我国许多民营企业家对于核心竞争力缺乏清晰的认识，它导致民营企业的产品或服务无法超越竞争对手，失去了市场上强有力的竞争地位，因而阻碍了产品的销售和利润的获得。
（二）缺少强势的品牌
在目前的市场上，没有打造自己的品牌，企业的产品销售力就很弱，也就是说基本没什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的高额利润。
没有强势的品牌竞争力，企业商品的市场竞争力就不敌竞争对手，其市场价格自然难以提升，因此就带来了低的利润，以至于使企业陷入低水平竞争，企业进入恶性循环。
因此对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业之间利润的大多与少，也决定着产品之间的成功与失败，更决定着企业与企业之间竞争力的强大与弱小。
创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。
巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，必须要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。
要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于创造具有核心竞争优势的强势品牌。
现在的市场竞争其实已经发展为到了品牌的战争的阶段，也就是品牌核心优势的竞争，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场同样是不稳定的市场。
（三）没有严把质量关
产品质量对于企业的重要性不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行，功亏一篑。
没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。
因此，质量才是硬道理，在如今竞争激烈的环境下对产品质量的要求越来越高。
但是现如今，大多数的企业并没有重视产品的质量，没有对产品的各个环节进行严格的把关，使得一些有瑕疵的产品流通到市场，给企业带来了许多的负面影响。
他们为了追求一时的利润而忽视了企业长远发展的利益，不严格控制产品的质量最终会使得企业的利润减少甚至中断。
（四）产品生命周期短
产品生命周期是指某产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始，产品退出市场，标志着生命周期的结束。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的时期产品有各自的特点和营销策略，产品在刚投入市场时，顾客对产品不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很小，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但不能获利反而可能亏损。
在成长期顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品已具备大批量生产条件，生产成本相对降低，企业销售额迅速上升，利润也迅速增长。
在成熟期市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。
随着科学技术的发展，新产品或新的替代品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
产品进入了衰退期，直至退出市场产品的生命周期就算结束了。
从产品生命周期理论可以看出，如果能够有效延长产品的生命周期，就会使产品的盈利时间更长，获得更多的利润量。
而大多数的企业并没有采取策略延迟产品的生命周期，从而使得企业的利润减少。
（五）企业缺乏创新能力
企业创新能力是一个国家和民族创新能力的晴雨表，它不仅关系着企业自身的生存和发展，也关系着一个国家和民族能否兴旺发达和长治久安。
目前，民营企业的总体创新能力还较低，主要表现在缺乏创新人才、自主知识产权和核心技术上，这就给民营企业的发展带来了大的制约因素，没有创新产品的上市，导致民营企业的竞争力减弱，市场份额减小。
有资料显示，发达国家的中小型企业每年用于R&D的费用占公司年销售额的比重大致在2%~3%，微软公司研发投入占其销售收入的比重曾高达20%多，而我国的中小型企业的研究费用占其销售收入的比重仅有0.31%。
因此，民营企业必须高度重视技术创新的投入和治理。
否则会在很大程度上减少企业的利润。
（六）管理不完善
民营企业的管理大多采用了成功企业的模式，在企业制度和文化建设上也以标杆为主，没有能力开发出适合自己的管理模式和企业文化。
这种通过模仿学习而建立的管理制度和企业文化往往有名无实，成为企业日常动作中的摆设。
企业要想赢得并持续保有竞争优势地位，就必须拥有独特的运营活动和管理模式。
民营企业在管理上主要存在以下几方面问题：
内部组织关系不稳定；管理层次不清；计划性不强；管理方法单调等。
这些会增加企业的管理成本，企业内部协调不稳定等。
（七）忽视人才的重要性
管理之道，惟在用人，人才是一个企业的根本。
我国的民营企业最突出的问题之一就是难以接纳人才，但企业的发展离不开人才。
民营企业需要转变理念，在对待人才方面要采取开明的态度，要采取物质的和精神的手段，留住人才，引进人才，并将各类人才的潜能最大限度地发挥出来。
同时，企业要营造全员的创新环境，采取不同手段激励员工的创新激情。
如果忽视了人才的作用，就会导致工作效率低下，企业发展缓慢等。
4、扩展民营企业利润源泉的措施
（一）打造核心竞争力
维系老顾客，挖掘新客户，鼓励现有顾客在一定时期内多买该企业的产品，同时吸引竞争对手的顾客能转过来购买自己的产品，这就要求企业设法在自己的产品中找出比竞争者更具有竞争优势的特征。
核心竞争力是与企业的发展战略连接在一起的，它是为企业战略服务的。
所以企业要想长久发展，就必须保持持久核心竞争力。
要建立独特的竞争优势，就要求企业通过一系列宣传促销活动将其独特的竞争优势确传达给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业，在顾客心目中建立本企业的形象。
其次，企业通过一切措施努力强化市场形象，保持与目标顾客的沟通，稳定目标顾客的态度，加深目标顾客的感情来巩固企业的市场定位。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客的模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
随时保持和建立企业在市场中的独特竞争优势。
企业竞争制胜的前提是能够提供比竞争对手更为物美价廉的物质产品或服务，这就要求企业必须有过硬的技术。
企业可以通过制定技术创新战略，加大技术创新投入，调整现有技术创新的组织结构，包括建立企业研发中心，加强技术创新过程的协调与交流，包括与国内外的大学、科研机构建立新型的“产、学、研”联合模式等，使企业始终保持技术优势。
如华为集团将收入的20%用于技术投入，现在正是依靠这种技术优势，它以发展成为我国企业中为数不多、真正具有国际竞争力的企业。
（二）寻找品牌差异化
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者心目中占领一个特殊的位置。
可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均已失败而告终。
然而，七喜却以非可乐的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择。
不仅避免了与两种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。
可以看出，七喜的成功主要是品牌差异化定位的成功。
品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。
成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异化与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
在品牌差异化定位时，必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向，建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象。
（三）严把质量关
为保障产品质量安全，企业在质量管理方面已经以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，在解决产量、成本、质量发生冲突时，从根本上杜绝牺牲质量的错误思想，实现质量管理理念的转变。
企业必须在质量管理中推行全面质量管理模式，层层把关，人人负责，才能使质量控制在每一个产生的源头。
对所有细节问题进行改进，降低所有能够降低的生产成本。
在生产过程中减少质量问题，也就相对的降低生产成本，从而也会增加企业的利润。
（四）延长产品的生命周期
根据前文所述，当一种产品进入衰退期，销售量已经出现大幅下滑时，企业就要想办法延长产品的寿命，可以引入新技术增添产品特色或加大营销力度，采用更具吸引力的营销手段，以吸引、维护原有顾客继续使用，使产品进入一个新的循环周期。
（如一些新药品、饮料等的销售）。
比如说风格是人们活动的某一领域中所出现的一种主要的和独特的表现方式，例如，衣着（正式、休闲、奇装异服）。
一种风格一旦成型，会延续很长时间，在此期间时而风行，时而衰落。
由于人们对风格兴趣的反复，使之生命周期呈现出循环形态。
在产品进入衰退期，企业要延长产品的生命周期，进行正确的产品生命周期的营销策略管理，在发展道路上找出一条适合于自身发展的、独特的成长道路来获取源源不断的利润。
（五）培养企业创新能力
培养企业自主创新能力，建立企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，是企业生存、发展和提高综合竞争力的根本途径，是增强自主创新能力、建设创新型国家的迫切要求。
民营企业的存在受到一系列因素的制约，民营企业要想在激烈的市场竞争中稳步前进就必须要有自主创新能力。
民营企业要不断地注入新的思想，学习新的经营理念，洞察市场的需求从而研发出有别于其他企业的产品，及采用差异化战略。
差异化战略利用顾客对产品特色的偏爱和忠诚，降低了产品价格的敏感性，从而使企业可以避开价格竞争，在相关领域获得持续经营优势，使利润增加。
（六）加强企业管理
一个民营企业要想更好的发展，就必须有好的管理方式，接纳优秀的人才，促进员工和管理者的沟通，齐心协力共同为企业的明天奋斗。
管理支出的增加虽然带来了企业成本的增加，但是提高了企业的经营效率，为企业家支付的薪水虽然数目相对较大，但是他们为企业带来的收益是不可低估的。
对于大部分民营企业而言，企业刚成立之初，具有很大的潜质去开拓市场，企业家精神十足，但是随着企业存活时间的增长，这样的动力逐渐退化，企业家精神褪色甚至消亡，导致企业利润率的下降，因此企业要时刻保持前进步伐，不能随波逐流，企业家要时刻保持清醒头脑，不能对现有的利润获得状况过于乐观，要保持不断进取的企业家形象，要让企业的“远景目标”成为全体员工的共识，全方位
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