天大金融工程硕士求职总结.docx
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天大金融工程硕士求职总结
天大金融工程硕士求职总结（证券、地产、其他）
伴随着三方协议的寄出，总算可以停下来回味一下此前自己的经历，希望能对以后要
找工作的师弟师妹有所帮助：
）
我打算分成以下几个部分：
个人简介、目标工作、前期准备，最后结合个人求职状况，从证券类、地产类以及其他行业谈一下笔试面试经验。
希望大家一起分享，具体目录如
下：
一、个人简介
二、目标工作
三、前期准备
证券类
中信建投
平安证券
华泰证券
证券小结
地产类
金地集团
招商地产
保利地产
格力地产
越秀集团
雅居乐地产
地产小结
其他类
毕马威
中化集团
中国出口信保总公司
华信信托
天弘基金
四大银行总行
一、个人简介
男性，天大金融工程硕士，本科天大财务管理，南开大学金融学双学位，通过CPA两门，证券从业资格三门，发表论文一篇，奖学金、项目经验、实习经验、社团活动等都有一些。
如需我详细资料，我可以附上我的简历。
通过简历的撰写，不难发现自己的优劣势。
其中优势：
本科成绩优秀，保送读研，专业知识扎实；课外经验丰富；证件齐全；所获荣誉奖励众多。
劣势：
天大在金融上的名气太差了……与其他学科不同，金融经济类单位特别看重学校，甚至直接标明需求学校。
二、目标工作
针对自己爱好和现实就业情况，我给出自己的目标：
第一层次：
国内前十证券公司，最好是投行部，最好能做并购；
第二层次：
四大会计师事务所；
第三层次：
大型国企的财务部门。
简单说下我自己层次的选择，证券公司是我一直以来的兴趣和目标，与自己的专业结合也很紧密，放在首位理所当然；而第二层次的四大，主要还是想作为一个中转站，最终的目标仍然是要跳到第一层次目标；如果前两个层次都无法实现，那就只能回归本行，老老实实干财务喽~
至于工作地点，没什么特殊要求，但要是骨干城市，并且是单位的总部。
三、前期准备
既然有了自己的目标，准备起来就有的放矢了，放大优势，消除劣势是基本原则。
有句话说得好：
如果你没有个好学校，那你就找个好实习吧。
于是我利用研一下半学期和暑假前往天津万科财务部、东兴证券北京经纪业务部实习，虽然事实证明我后来的面试没有一位面试官问到我这俩实习，但我仍然觉得实习收获很大。
个人认为实习能做到以下三问就不算白费：
1，实习之后的感受是什么？
2，实习过程中都做了什么？
3，你为什么去实习？
而后就是撰写简历，很诚恳地说，我的简历是从大四上学期就开始写了，我正式投出的第一份简历应该是第22次修改版了，呵呵。
投递简历初期，我还比较谨慎，只关注证券公司和基金公司，后来发现今年的行情实在太差，便采取了通用的"海投"策略，但也有个底线--财务相关。
简历的投递形式有两种：
网络和现场。
网络主要还是通过大家众口皆骂的中华英才网，以及智联之类，网投通过率有人说关键词很重要，有人说学校很重要……众口不一吧，我只是以不变应万变，另外一个网络是公司自身的招聘网站，全是格式化，填就OK了现场主要是专场招聘会，一般而言现场简历投递时都会有一些交流，我印象中保利地产和天弘基金的投递交流比较深刻，下文中会详述。
笔试的形式有上机测试和纸质考试，内容有专业知识、行政能力测试、性格测试、英语测试等；面试形式有群面和单面，具体内容将在下文中给出。
证券篇
首先我们要了解证券行业状况，国内基本认定中信证券的龙头地位了，其余还有银河证券（北京）、国泰君安（上海）、申银万国（上海）、国信证券（深圳）、招商证券（深圳）、华泰证券（南京）、广发证券（广州）、中信建投证券（北京）、海通证券（上海）、光大证券（上海）。
截止到目前，仅有中信、国泰君安、国信、招商、申万、华泰、中信建投招聘，人数均不超过30，中信基本上锁定清北；国泰君安锁定复旦上交；国信锁定清华；招商核心部门锁定清北复交，其他支持部门偶尔考虑下其他院校；申万比较搞，在人大专场笔试，只要携带清华北大人大学生证均可随意笔试，其他院校……sorry；华泰算是给了大部分人机会，全国十六个城市同时笔试，最后录用17人；中信建投开始招聘最早，京沪两场笔试，最后录用了多少人……不知道HR是否知道……
OK，最后我拿到笔试机会的仅有中信建投、华泰和平安证券，下面就对这三家的进展状况给大家稍作汇报。
需要提一下招商证券，天津地区简历通过几百人，竟然直接搞死我……泪奔啊，唯一一次的霸王面也发生在它身上，结果也以失败告终……现在回想起那时的心态，呵呵，自己也会偷着笑了：
）
一、中信建投
（一）笔试
笔试地点在人大逸夫楼报告厅，近300人参加，门口贴着名单，清一色北京院校，南开也有几个，而我名字前面的"天津大学"四个字格外冷清和寂寞……由于来得有点晚，午饭凑合凑合就过去了。
（呵呵，难怪考试的时候肚子有点饿：
）
1点45分，一个瘦瘦高高的经理模样的男子上台讲话：
"题目你们是做不完的，但是呢，我希望你们能坚持下来，尤其是学理工科的……"寒……2点整，正式开始！
一共150分钟。
题目大概如下：
第一部分：
选择40道，涉及经济学、货币银行学、投资学、证券市场分析、财务、文字推理内容。
弗里德曼供给理论（理论理解）、道格拉斯生产函数（考察规模经济与否）、大盘衡量指标（ADL、WMS等）、套期保值（期货和股票）等等等，还有07年诺贝尔经济学奖获得者的研究理论……寒死，文字推理全部是辩论相关，之后让你选出一个假设条件，最大程度的削弱某一方的观点……整体上比较晕，忽略了微观经济学和货币银行学，题目的确是不难，但是……手太生了
……
第二部分：
计算题两道，分别是财务分析（比率计算，杜邦分析）和股票行业分析。
第一题，典型的财务分析，给出三大表，计算短期偿债比率、应收账款周转率等，最后再对杜邦分析要点做以描述（注意：
是要点描述~）；第二题题干给出A、B两公司分别在伦敦和纽约上市，市值分别为10亿英镑和18亿美元，近一年的净利润分别是1亿英镑和1000万美元。
之后就问一大堆问题：
二者的市值相差多少？
为什么净利润差别那么大？
为什么净利差别大，而市值相差不大？
如果在同一行业，为什么净利差别大，结果是啥？
举出类似的行业？
PE与净利增量的函数曲线什么模样，画出来……给出三个公司，分别位于曲线上中下三个位置，哪只股票值得买……
计算题还是没什么难度的，重点看分析的全面与否吧。
第三部分：
开放性问题三道，分别是：
就国内十年和国外十年的投资机会发表看法，可以从投资哲学、投资策略、风险控制角度分析；三个新闻，中小企业倒闭、外汇储备增加，同时给出进出口额变化率和变化量、人民币汇率变化，之于美元升值和之于欧元贬值，分别从任意角度发表评论；6张图表，20年房价指数、基金利率、大宗交易商品、外汇、期货、大盘走势，对此发表看法。
每道题都可以写上很大一段，不过时间已经很紧了，并且发现很多汉字不会写了……晕死吧，只好草草了事。
前两道虽说开放，还是有话说滴，评论时事更是容易上手，但是，最后一道，太开放了，无从下笔，后来我主要从上证综指变化与道琼斯综指变化、全球新兴市场综指、香港综指变化写了写……
（二）面试
小组面试，角色扮演，大概是每个人一份材料，代表不同的政府部门，你是部门的领导，并且你已经向部门员工保证争取到此项拨款，同时你部门的确十分需要这批款项。
我的是社会保障部，现在有一笔中央财政拨款1500万，你要代表你所在部门争取此项拨款。
over
我们小组六个人，清华一个，北大两个，中财两个，一共是5男1女，哦，需要说一下，今天面试一共36人，是35男1女……我们都说是这女的肯定是用性别没筛掉……哈哈哈，话说这女的好像也很猛，面过中金的pretalk，呵呵，这点让我很羡慕……讨论过程就不细说了，也没什么说的，小组面很没劲，每个人都抢来抢去，尤其是中财女和北大男（哦，北大男是CCER的），这个时候我选择了保持低调，谁说话我对谁微笑，终于……讨论结束，让中财男作了个小报告。
之后进入提问环节，CSC大老板发问：
"你们自己谈一下你们和你应聘的岗位的符合性。
"挨个作答，需要提下我的岗位对手--CCER男，直言自己体格儿够强壮，能适应投行工作……汗吧！
轮到我了，呵呵，首先表述体格儿强壮很关键，但真正理解投行的人会明白扎实的财务基础才更关键，之后就是吹嘘自己财务知识了，专业保送、CPA、财务实践、财务、实习；其次强调自己数理基础不错，这点是做财务比较关键的，从高中奥林匹克竞赛到大学生数学竞赛；再次重申自己的学生干部经历，有助于投行的沟通、协调职能的发挥；最后开玩笑似的说自己的生物钟……over
事实证明，我这个回答引起了大boss的注意，在领导提问环节，大boss直言：
"刘博文，我现在问你一个问题，如果投行今年缩招，或者是不招，你会选择其他岗位吗？
"呵呵，我当时想都没想，直接：
"不会。
"之后把自己对投行的看法、自己的人生规划以及自己真正的兴趣所在简述一番，然后说投行--证券市场中的核心业务，不可能会消失……
现在的事实证明，我当时应该同意调岗，因为投行部门已经面试结束，自己事实上已经被调到了交易部面试，尤其是当我得知中信建投第一年月薪8500+之时……那叫一个悔啊……后来很惨淡，HR说尊重我的意见……被淘汰……
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3#大中小发表于2010-5-2110:
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二、平安证券
（一）笔试
笔试前脚还被热水烫伤了，一瘸一拐的移步到考场，发扬下"轻伤不下火线"吧，也深刻体会到了保险业的重要性！
！
意外险！
笔试内容：
IQ测试（20分钟30题），EQ测试（40分钟164题？
具体题数忘了）。
很简单，IQ题7分钟搞定，EQ貌似之前做过，和那个雅居乐地产网上测评一模一样。
（二）面试
去得比较早，所以发现了一些平安的文化，早八点二十分，我如约来到平安大厦，很奇怪的是楼里都在放音乐，之后发现平安员工都在唱歌，我直接晕掉！
唱完歌之后，齐声大喊：
"中国平安！
"我倒……在此声明：
我对平安没有贬低的意思。
只不过对他这种文化，实在难以苟同！
面试形式二对二，同组是南开会计研究生，首先自我介绍，南开女仅用30秒就解决战斗，搞得HR一愣一愣的，张嘴说：
"没有了？
"然后就我自我介绍，呵呵，balabala一通，后来HR对我的介绍提问题，我们你来我往，前后大概20多分钟，而此期间，南开女一直坐在这不动……后来HR转问南开女：
"在自我介绍上，你还有什么需要补充的吗？
"呵呵，南开女终于发飚，狂喷一通，我还时不时投去赞赏的余光，呵呵，战友嘛~另外一位男HR对南开女的言论明显不满，因为南开女用了很多修饰性词汇，比如：
成本控制到了很低的范围、效果达到了最大，并且，在描述其组织活动时，充满了调遣、指使的语气，并且很有自以为是的味道，奉劝大家以后要注意语气和表达方式。
之后就是两人卯上了，南开女后来还很愤愤不平的样子，呵呵。
值得提的是几个问题：
资产评估怎么考这么低？
（财务的兄弟姐妹们，咱们该怎么回答啊……）现在有其他公司在进行笔试面试吗？
都是哪些……税法怎么考这么低？
……
很没劲，不过我们俩竟然都被鄙视了，更搞笑的是只有我们俩报的信用分析岗，平安还声称此岗位在天津招聘呢，看来海外投资损失对老马影响不小~呵呵
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三、华泰证券
（一）一笔
38人笔试，还是只有我一个天大人，什么时候天大这方面也崛起呢？
内容包括：
行政能力测试和专业知识测试，都是最基本的财务、金融知识，与中信建投有点类似，还问了华泰证券成立年份、营业部数量……在此给华泰做个小广告吧，华泰下辖南方基金、联合证券、信泰证券、华泰香港金控等，希望大家以后多关注华泰啊：
）
（二）一面
小组面，八个人一组，就某葡萄酒厂商的营销战略做以研究讨论。
大概意思是，解百纳判给了张裕，而葡萄酒行业主要靠解百纳赚钱。
现在我们是国内某知名葡萄酒厂商的战略团队，要针对目前的状况做一个研究报告，以呈给领导~这次竟然在7个南开人中间拿到了leader，同时又兼职timer和最终陈述人，三位一体了，呵呵，也只能怪他们的市场营销知识浅薄了~咳咳，市场细分、市场定位、SWOT分析、4PS分析等等，不得不在此感谢马向阳老师了，结果很顺畅，需要注意日常知识的积累、分析问题的条理性和全面性，并且要妥善处理组员的意见和辩驳。
（三）二面
单面，4个面试官，呵呵，不得不说明：
我十分喜欢这种面试形式。
自我介绍首当其冲，在此有必要说下自我介绍的内容，不能太长，不能很冗杂，挑些最具说服力的闪光点说说就行了，其他特点在面试中再展示。
后来就针对简历申请表问问题，呵呵，都是自己做的事情，再细也对答如流，奉劝各位简历一定要真实！
最后，我迎来了第三次同样的问
题：
有女朋友吗？
晕啊……后来我们就在女朋友问题上谈论了15分钟……
（四）二笔
在南京了，性格测试15分钟60题，每题两个选项，当时比较傻，竟然没看到让划"对勾"……还傻乎乎的直接把A、B写上了……
（五）三面
压力面，1对3，这是我迄今为止最难受的一次，出来之后所有人都说我脸通红，当然，其他人也不例外，出来都会红，尤其是光华mm，原本白皙的脸颊，出来后绝对像一个苹果：
）问题都能答上来，但总觉得不爽！
！
尤其是中间那个男的，搞得我浑身不自在！
能感觉出来他们都是搞研究的，一直在根据我的表达，推测其他事物，连期货与现货都搞出来了……很是无语，前后持续近一个小时，出来后只能感到郁闷！
！
压力面没啥说的，就去受罪吧……印象最深的一个问题是：
如果现在你写出一份报告，你是选择公开发表，还是交给客户，还是找个场合公开演讲……我当然就具体问题具体分析，但最根本的一点是，无论选择何种方式，我都是代表华泰证券……结果，男boss一句话很雷人：
那你的意思就是说，你喜欢演讲，但有时候你不得不克制自己？
我直接无语……然后，稍微一解释，他又乱推出一个结论，搞得我很郁闷。
（六）四面
单面，这次是个中年女子，和蔼之极，有人说她是真正的老大，有人说她是心理专家……整天聊天过程也非常轻松，最后她一直说：
"和你聊天太高兴了！
"之后再告诉我南京是个民风淳朴的城市，节奏比较慢，生活的会很舒服，并现身说法：
她也不是南京本地人，现在活得很愉快……希望我有机会的话，能到南京来工作：
）对了，开头的问题是对宁为鸡头，不做凤尾"发表看法，其他就是闲聊。
最终收到了差额体检通知，没想到体检还真刷了几个人……真汗啊……最终拿到了offer，比较高兴！
签的也就是它。
证券篇小结
要准备充足的专业知识，以便通过笔试；要保持充足的信心和清醒的头脑，以便在面
试中脱颖而出；要表达出自己对这份工作的渴望，以便通过面试官的眼睛。
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5#大中小发表于2010-5-2111:
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地产篇
首先也要了解地产行业，招金保万是公认的内地四强，分别是：
招商地产、金地集团、保利地产、万科集团。
其中万科又号称"行业的领跑者"，05年市场份额1%，目前大概在5%左右，由此可见我国房地产市场是多么的繁杂。
结合今年的地产行情，其余的国字背景的地产也不错，比如：
中远地产、中粮地产等，尤其是中远地产，虽说土地储备不多，但都是在长安街……这就是后台硬！
！
此外真正牛的地产商在香港……和黄，合生创展，新鸿基，投了一个合生，然后就是直接的死掉……泪奔啊，闲暇之余也投了些小型地产商，如：
格力地产、越秀集团、雅居乐。
一、金地集团
睡梦中接到金地HR电话，通知笔试……可是早已忘了投得什么岗位，上网搜半天，也试图情景再现，结果都无功而返。
郁闷，提醒大家以后申请什么岗位一定要做个记录（后话：
因为这点闹了好多别扭）。
金地采用笔试+HR面+专业面+终面。
（一）笔试
金地自己做的性格测试，还算有意思，其中最有意思的是"察言观色"，给出一堆素描脸谱，来判断代表的感情（愤怒、吃惊等），我瞪了半天都一个表情（汗死！
），最扯的一题是给出两个侧脸的画面，让你判断哪个是目光远大……努力了半天，直接填上了"看不出来"……
（二）HR面
在河西区的平安大厦，天津金地办公室，前台mm很漂亮，还给主动倒水，真体贴啊~~hoho，等待期间熟识了几个南开战友，寒暄几句后便互开玩笑、互相发泄郁闷，谁谁谁又被鄙视了，自己又被谁谁谁鄙视了……准备进去面试时，南开mm还送了个"加油"，呵呵，3x面我的HR是个中年女性，很亲切，寒暄几句后，转入正题，都是简单问题：
应聘的岗位？
用两个词描述你的特点？
实习感觉怎样，都做了什么？
喜欢你做的工作吗？
业余爱好和特长？
怎么过来的？
对当前经济形势有什么看法？
……
在描述实习的时候，我有意比较了国企和民企的区别，然后表达了对金地"令行禁止"的赞赏，然后趁机引到我的军训连长经历，balala一番，趁机引到金地员工康帅！
把军训的酸甜苦辣又重诉一遍，后来我有意提到金地8月份不超过85亿元再融资方案的失利，自己评论一通，关于经济形势，擅长的，从次债危机入手，balala，最后以房地产结束。
整个过程比较强势，基本上都是我在引出下文，HR感觉很好，应她要求，我问了她俩问题：
地产金融主要做什么？
金地集团的母子公司模式问题？
可惜她都不知道……
（三）二面
老地方，又熟识了另外几个南开战友，交谈中发现自己可能被万科鄙视了，朱世营还特意给我问了下英才网HR，呵呵，真不爽！
后来得知被鄙视的原因是因为在万科实习过……真无语了。
老于老朱杜哥吴姐你们给我申冤啊！
！
还是漂亮mm倒水，面试官是个很有男人味的中年人，第一眼望上去就特别异样的那种感觉（oh,不要误会，我不是来自背背山……），开门见山，自我介绍。
我balala一通，还特意提了提挑战杯和论文，把重要性提升了一个档次，嘿嘿，然后用重笔墨刻画了下获奖情况和专业背景，感觉差不多了，刹车……中年人冷不丁的来了句：
"把你认为你特别出色的地方都说出来……"我倒……不是说错话了吧？
赶紧解释到：
"其实我的一切刚才描述已经差不多了，其他未提到的特点，希望我们能在下面的交谈中引出。
"后来我们俩你来我往，问我喜欢看什么书？
oh,MyGod，"专业书比较多，但我一直很遗憾没能多读一些文学著作，现在的留存都是大学之前读得。
""那你之前都喜欢读什么书呢？
""自秦朝到宋朝各个朝代的评书，当然还有众多男性都喜欢的武侠！
""金庸的？
""对！
""不觉得过时嘛？
"我汗啊……"最喜欢金庸小说里的那个角色？
""令狐冲。
""为什么？
""做人做事都很洒脱……""哈哈"终于回到正题了，问：
你觉得金地应该走什么路线？
对金地的品牌、产品有什么建议没？
知道7090政策吗？
金融危机对地产的影响怎样？
地产的现状如何？
支撑地产继续发展的因素有哪些？
问题还算简单，都好回答，我又把金地85亿再融资说了出来，并且拿着保利、招商、中粮、万科这些企业债通过的地产商从资产负债率做以比较，从融资方式、融资时机、融资次数等结合EPS做以分析，提出了一些个人真诚的看法：
）最后又搬出了新鸿基地产压轴，内地地产商的楷模嘛。
呵呵，最后我认为支撑地产商继续发展的因素（按重要性排列）如下：
1，需求。
上个世纪90年代，我国城镇化率为15%，当前为30%，增加的这15%为地产商带来了多大利润？
我国城镇化的进程不会停止，我们房地产市场还有很大需求空间。
2，资本市场的成熟为地产商的融资带来了便利。
虽说现在股市不景气，但总归是健全了不少。
试想当年房地产融资的途径单一的依靠银行授信，王石、凌克都曾抱怨融资途径单一，而房地产的命脉就在资金链，当年金地利用金信信托融资全国首创，又在全国率先发行公司债，在尝试了这两种"新式"融资方式后，金地迎来了新的发展。
股权分制改革、融资融券业务推出等，让我们有理由相信，我国资本市场市场在未来10年内会更加成熟，到时候权益融资和债务融资齐头并进，地产商发展的潜力无限。
3，地产商自身经营模式的健全。
经过了十几年的发展，我国的地产商在经营模式上有了很大提高，尤其是了经过了国家两次大的调整，优胜劣汰，再结合美国房地产的警示，我们地产商应该、也有能力汲取更多教训，走出成熟的中国房产路线。
（四）二面半
许久之后，收到了金地发来的信件，"请结合最近的宏观经济运行情况、中国房地产市场情况、国家积极财政、适度宽松货币的宏观调控政策，分析国务院近期公布的4万亿投资计划及省部长会议确定的保持房地产市场稳定、扩大保障性住房建设、支持普通商品房等一系列保增长措施对我国住宅市场的影响（全国层面的总量分析）。
分析应中长期结合，重点要求对09年的形势作出判断。
"根据报告和前期面试情况决定是否安排下一轮的面试。
呵呵，有意思！
搜搜搜，写写写，呈交！
如愿收到终面消息，只是可惜他们老大来了北京，说省得我们跑深圳了……遗憾啊！
未能深圳免费游~
（五）终面
这次面试三个失误（之前从未有过的）：
迟到了十分钟、记错了资产负债率、忘记了投的职位……呵呵，当玩笑过去了，其他表现还算正常，最让我感动的是直接给现钱报销来回车票，赞啊。
问题包括：
论述用多长时间写出来、怎么安排的时间、地产公司负债构成、资产构成、评价一个公司运行效率的指标、评价一个公司好坏的指标、杜邦分析的内
容……等等，月底给消息，出来时还看到了二面的经理，寒暄两句……回津。
基于之前已经其他单位，并且自己的确不太想去金地，所以没引起足够重视，而不重视的结果就是体现在失误上……呵呵，后来把我放入了候补名单……不过也不遗憾~最后终于知道了自己投递的岗位：
行业研究……眼泪哗哗的
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6#大中小发表于2010-5-2111:
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二、招商地产
现场宣讲会，等我去投简历的时候，已经散会了，正郁闷之时，看到一辆车，急忙迎过去，栏下，然后投了份简历……真悬啊！
大家以后找工作一定不要出现这种情况，投不上简历等于自杀。
后来注意到他们拉了一车简历，毫不夸张，找工作真苦啊！
！
（一）笔试
和公务员考试类似，多了开放性问题，情景模拟回答，个人规划之类的，都还好办，最后还有个网上测试，搞完之后自己就去北京了。
需要说的是，招商HRMM长得特别像范文芳，简直了，忍不住看了很久~~哈哈哈
（二）面试
当天晚上就接到面试通知，第二天上午10点……上帝！
我在北京啊，正好还和KPMG面试冲突，说来说去，招商同意等到我上午11点半……忍！
等我赶回来已经11点一刻了~呵呵，HRmm很友善，还给我留了手机号~~hoho，有时间可以骚扰下，门口三个人在等，都不认识，细问之下方知是南开银，呵呵，财务类就我们四个了，寒暄许久，终于进屋面试。
很随意，总部的老大果然很拽，自己拿着每个人的资料四处翻阅，眼睛时不时地瞄瞄大家，天津人力首先发问，顺道还带出来南开男对财务的理解还局限在项目管理上……汗死，"我也同样问你个问题，你怎么看待审计？
"呵呵，殊不知我刚从KPMG回来，对审计的理解还热乎着呢，balabala一通，应该比较到位，追问：
"如果审计内容涉及到招商的商业机密，你该怎么办？
并且没有这个机密，审计报告无法完
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